Chiến lược marketing của Yeezy: Bắt đầu xu hướng và chờ đợi số đông bắt kịp
Ngày đăng: 18/10/22
Cùng tìm hiểu về chiến lược Marketing và kinh doanh của Yeezy, cũng như cách mà thương hiệu này vận hành.
“Không phải là tôi không đúng…mà nhiều khi tôi không đúng ở thời điểm hiện tại.”- Tuyên bố này của người sáng lập Yeezy, Ye, đã gói gọn chiến lược marketing và nhận diện thương hiệu đầy khiêu khích này, vốn thường có vẻ đi trước thời đại trong ngành thời trang và streetwear.
Bản chất của Yeezy
Yeezy bắt đầu xu hướng và chờ đợi số đông bắt kịp.
Bản sắc độc nhất và sự thành công của thương hiệu là đỉnh cao sau nhiều năm làm việc dưới nhiều lĩnh vực của người sáng lập hãng, rapper Ye, hay trước đây được gọi là Kanye West. Nổi lên dưới sự dẫn dắt của ngôi sao nhạc rap Jay-Z, Kanye West đã có bước đột phá lớn trong văn hóa nhạc mainstream với album solo đầu tay The College Dropout. Album này là sự khởi đầu của một sự nghiệp rap thành công chưa từng có. Âm nhạc của Kanye không chỉ được giới phê bình đánh giá cao, mà tính cách của anh ấy cũng ăn khớp với tiêu chuẩn ngôi sao. Kanye West được coi là người khoác lác, không biết hối lỗi, thẳng thừng, nhưng cũng rất chu toàn trong công việc và được xem như một nghệ sĩ thực thụ.
Sự pha trộn giữa các kỷ lục hit và tính cách thú vị đã giúp Kanye có được một lượng lớn người hâm mộ đình đám, phát triển theo từng bước đi của anh ấy. Sau khi đứng đầu làng nhạc rap trong gần một thập kỷ, Kanye đặt mục tiêu lấn sân sang lĩnh vực mới, thời trang.
Lướt qua lịch sử của thương hiệu
Năm 2009, Kanye ký hợp đồng với Nike, với yêu cầu rằng anh sẽ sản xuất một dòng giày đặc trưng cho công ty. Mặc dù đây là bước đi đầu tiên của Kanye trong lĩnh vực thời trang, nhưng bước đi này không hoàn toàn nằm ngoài dự đoán. Kanye thể hiện rõ sở thích thời trang và streetwear trong các lần xuất hiện trước công chúng và các video ca nhạc, cũng như việc là bạn thân của Virgil Abloh, người sau này trở thành giám đốc nghệ thuật cho Louis Vuitton.
Kanye cuối cùng đã sản xuất một số mẫu giày cho Nike, hiện có thể bán lại với giá hàng nghìn USD. Sau 4 năm gắn bó với Nike, Kanye quyết định rời thương hiệu và ký hợp đồng với đối thủ cạnh tranh của họ là Adidas vào năm 2013. Kể từ đó, anh đã hợp tác với vô số công ty thời trang bao gồm Balenciaga, Louis Vuitton và The Gap.
Lịch sử của thương hiệu Yeezy và sự nghiệp riêng của Kanye phản ánh trực tiếp chiến lược Marketing của công ty. Yeezy tự hào về sự bí ẩn, tính chân thực, khả năng vượt qua mọi ranh giới của nó và là người theo chủ nghĩa thời đại.
Nhìn vào chiến lược marketing của Yeezy
Thương hiệu có một chiến lược marketing rất độc đáo và đơn giản, dựa vào chính Kanye.
Chiến lược marketing của Yeezy bắt đầu với việc tạo ra nội dung và các pha PR vô cùng nguy hiểm. Kanye tận dụng cơ sở người hâm mộ cuồng nhiệt và sự hiện diện trên mạng xã hội để thường xuyên tạo ảnh hưởng và hào quang cho tên tuổi của mình. Anh ấy có xu hướng công khai những vấn đề cá nhân của mình về gia đình, công việc và cuộc sống.
Điều này không chỉ thu hút sự chú ý của người hâm mộ, mà cả giới truyền thông và cư dân mạng cũng bắt đầu nhận ra sự “điên cuồng” của Kanye. Ai mà không thích một mẩu chuyện phiếm hay chứ!
Điều này sẽ khiến bạn có vẻ như đang sống cuộc sống của Kanye, giống như một chương trình truyền hình. Cùng với những drama tự tạo của mình, Kanye bắt đầu khéo léo đưa các sản phẩm của mình những thời điểm phù hợp, điều này bắt đầu tạo ra sự phấn khích và háo hức cho bộ sưu tập quần áo hoặc giày tiếp theo của Yeezy. Bất cứ khi nào xuất hiện trước các tay săn ảnh, Kanye đều mặc đồ Yeezy từ đầu đến chân.
Ngay cả các tác phẩm của anh ấy trong ngành công nghiệp nhạc rap cũng giúp quảng cáo thương hiệu Yeezy. Các video âm nhạc và album của Kanye đều xuất hiện các sản phẩm của Yeezy, như một cách quảng cáo cho hãng. Dòng thời trang của Kanye dường như trở thành cách thể hiện phong cách sống và trạng thái tinh thần hiện tại của chính anh ấy. Vì vậy, bất cứ khi nào ai đó mặc một bộ quần áo Yeezy, họ không chỉ mặc một thiết kế sáng tạo mà còn đang mặc một khoảnh khắc trong lịch sử văn hóa đại chúng.
Loại hình marketing này nâng Yeezy lên trên cao hơn mức độ cuồng nhiệt của các thương hiệu thời trang dạo phố khác. Yeezy đã tạo ra giá trị cảm xúc cho thế hệ ngày nay, hệt như những gì Chanel, Louis Vuitton,… đã mang lại cho giới quý tộc Pháp thế kỷ trước.
Phân tích hành trình thu hút khách hàng của Yeezy
Yeezy cũng sử dụng khái niệm về sự “khan hiếm giả tạo” của sản phẩm để hỗ trợ cho chiến lược marketing của mình. Các bộ sưu tập của Yeezy đã trở thành những sản phẩm được tìm kiếm nhiều nhất trong mảng streetwear, cũng như thời trang nói chung.
Phải nói rằng quá trình để có được những sản phẩm Yeezy từ một trang web bán lẻ là rất khó khăn. Các trang web bán đồ Yeezy đều có danh sách chờ dài, tùy chọn đặt hàng trước và hàng nghìn người đang xếp hàng để mua. Các bộ sưu tập quần áo cũng thường có số lượng rất hạn chế và bán hết trong vòng chưa đầy 1s, và luôn có ngày phát hành không rõ ràng, đôi khi tung ra ngẫu nhiên.
Đôi khi Kanye sẽ thông báo ngày phát hành bộ sưu tập, nhưng ngày đó sẽ trôi qua mà không có gì phát hành hoặc cập nhật gì mới. Sự bối rối và độc quyền xoay quanh Yeezy đã giúp thúc đẩy chiến lược marketing của họ. Yeezy giữ chân người tiêu dùng, khiến họ hồi hộp chờ đợi động thái tiếp theo của hãng. Một số bộ sưu tập của Yeezy thậm chí không được bán cho công chúng mà được tặng cho những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng.
Sự khan hiếm này của quần áo Yeezy làm tăng thêm sức hấp dẫn vốn có của thương hiệu. Nó cũng cho thương hiệu một cảm giác sang trọng mà hầu hết các thương hiệu streetwear khác không đạt được.
Khoảng giá các sản phẩm của Yeezy
Giá của Yeezy không cao như thời trang cao cấp, nhưng vẫn ở phân khúc đắt đỏ hơn so với streetwear. Điều này cũng góp phần vào cảm giác sang trọng của thương hiệu, cũng như tăng thêm chất lượng của sản phẩm. Sự khan hiếm “nhân tạo” của Yeezy đã khiến hãng trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên thị trường bán lại.
Một đôi giày Yeezy được bán với giá từ 200 đến 300 USD theo giá bán lẻ, sẽ được bán với giá lên tới một nghìn USD trên thị trường bán lại. Thị trường bán lại vô tình cung cấp thêm hoạt động marketing và sức nóng cho thương hiệu Yeezy. Bất cứ khi nào ai đó mặc đồ Yeezy, sẽ có cảm giác như đang mặc thứ gì đó do chính Kanye West tự tay làm ra.
Người hâm mộ luôn được theo dõi quá trình sáng tạo của Yeezy
Bên cạnh sự khan hiếm nhân tạo và khả năng sáng tạo nội dung, Yeezy sử dụng toàn bộ quá trình sáng tạo như một điểm marketing chính. Kanye West rất cởi mở và thẳng thắn về quá trình sáng tạo của mình, cho dù đó là âm nhạc hay thời trang. Anh ấy thậm chí còn tổ chức các buổi hòa nhạc lớn ở hội trường để phát các bài hát và album chưa hoàn thành cho công chúng.
Với thương hiệu Yeezy, Kanye luôn chia sẻ quá trình sáng tạo của mình với người hâm mộ.
Trên Instagram, Kanye sẽ đăng nguyên mẫu hoặc bản mẫu sản phẩm sẽ được ra mắt trong tương lai tới của Yeezy và chia sẻ những ý tưởng của anh ấy về tương lai. Anh ấy cũng hỏi ý kiến đóng góp từ người hâm mộ, khiến họ cảm thấy mình là một phần của quá trình sáng tạo. Điều này cũng bắt đầu tạo ra sự phấn khích cho chính sản phẩm. Yeezy mang đến cho những người ủng hộ cái nhìn về phía sau bức màn mà hầu hết các thương hiệu thời trang cao cấp và streetwear sẽ không bao giờ vén lên. Vì người hâm mộ của thương hiệu cảm thấy đây là một phần của quá trình sáng tạo, họ càng được khuyến khích ủng hộ và mua sản phẩm từ Yeezy.
Yeezy mang đến cho những người ủng hộ cái nhìn về phía sau bức màn mà hầu hết các thương hiệu thời trang cao cấp và streetwear sẽ không bao giờ vén lên. Vì người hâm mộ của thương hiệu cảm thấy đây là một phần của quá trình sáng tạo, họ càng được khuyến khích ủng hộ và mua sản phẩm từ Yeezy.
Bản sắc thương hiệu và phong cách của Yeezy
Với một chiến lược marketing độc đáo như vậy, Yeezy đã khẳng định vị thế của họ bằng một bản sắc thương hiệu rất mạnh. Bản sắc của Yeezy có thể được coi là sáng tạo, với đặc điểm nhận dạng thương hiệu được thể hiện thông qua phom dáng quần áo và sản phẩm giày dép khác thường của họ, cũng như một tông màu trung tính tổng thể. Logo Yeezy luôn xuất hiện trên các sản phẩm, nhưng nó thường rất nhỏ và không bao giờ quá nổi bật trong các thiết kế.
Yeezy tự hào về việc sáng tạo lại xu hướng thời trang hiện tại, luôn đưa các thiết kế vượt ra khỏi các ranh giới của thời trang. Thương hiệu luôn cố gắng bắt đầu những xu hướng mới, thay vì chạy theo bất cứ thứ gì mà thế giới thời trang đang yêu thích vào thời điểm đó.
Với kiểu dáng và tỷ lệ quần áo độc đáo như vậy, bạn có thể nhận ra một sản phẩm Yeezy mà không cần nhìn thấy logo. Các thương hiệu khác có thể cố gắng bắt chước những điều này này, nhưng Yeezy vẫn luôn tạo nên sự khác biệt. Một số chủ đề phổ biến thường thấy trong các bộ sưu tập của Yeezy là quần áo quá khổ với tính thẩm mỹ của quân đội. Quần áo Yeezy thường tạo cảm giác lạc lõng và lạc hậu, như thể chúng ta đang tìm hiểu về tương lai của thời trang trong thời đại ngày nay. Trong thời gian gần đây, thương hiệu Yeezy đã nghiên cứu sâu hơn về gu thẩm mỹ quân đội, với sự hợp tác cùng Balenciaga và Gap. Sự hợp tác này tiếp tục tăng nhận diện thương hiệu sáng tạo của Yeezy, nhưng cũng đặt ra những ý tưởng mới, với phần lớn bộ sưu tập chủ yếu là màu đen hoặc có gam màu tối.
Nhận diện thương hiệu Yeezy cũng vượt ra ngoài giới hạn của thời trang. Với nền tảng về hip-hop và sức ảnh hưởng về văn hóa chung của Kanye West, thương hiệu có thể gắn với nhiều ngành và văn hóa đại chúng nói chung. Kanye đã đào sâu và đầu tư vào rất nhiều ngành như hãng thu âm, công ty thể thao, và thậm chí cả trường học của chính anh ấy. Những công việc kinh doanh khác nhau này không ở dưới trướng Yeezy, nhưng tất cả những nỗ lực này luôn được hỗ trợ và tài trợ bởi thương hiệu. Các vận động viên chuyên nghiệp của công ty thể thao của Kanye, Donda Sports, được nhìn thấy mặc đồ Yeezy tại các trận đấu và sẽ quảng bá thương hiệu bất cứ lúc nào. Trường học của Kanye, Học viện Donda, có đồng phục học sinh là trang phục Yeezy. Bằng cách đưa Yeezy vào tất cả những lĩnh vực kinh doanh của mình, Kanye đã nâng tầm nó lên nhiều hơn một thương hiệu thời trang. Yeezy hiện được xem như một thương hiệu phong cách sống.
Thay vì chỉ mặc một bộ quần áo được Kanye thiết kế, quần áo Yeezy thực sự là sự kết hợp của những hy vọng và mong muốn của Kanye đối với thế giới. Bạn không mặc quần áo Yeezy, bạn đang mặc theo triết lý của Yeezy. Mối liên hệ cảm xúc này với bản sắc thương hiệu của Yeezy mang lại cho công ty một giá trị không thể định lượng hoặc sao chép.
Những thử thách mà Yeezy gặp phải
Mặc dù Yeezy có một chiến lược marketing và nhận diện thương hiệu rất mạnh mẽ, công ty có một số khía cạnh còn thiếu sót và có thể cải thiện. Những thất bại và thành công của Yeezy thường nằm trong tay Kanye West, người có toàn quyền sáng tạo trong công ty. Một cạm bẫy lớn của việc này là khả năng sáng tạo luôn thay đổi của Kanye. Anh ấy thường đăng tải các hình ảnh xem trước và thông báo ra mắt các bộ sưu tập quần áo, nhưng sau đó lại loại bỏ chúng mà không có bất kỳ một thông báo nào. Do đó, Yeezy thường xuyên thất hứa và không phải lúc nào cũng có thể giao sản phẩm của họ. Vì Kanye đầu tư vào rất nhiều lĩnh vực sáng tạo khác nhau, nên dòng sản phẩm quần áo của Kanye đôi khi có thể bị bỏ qua hoặc thay đổi để phù hợp với một dòng sản phẩm triển vọng khác của anh ấy. Điều này dẫn đến việc thương hiệu đôi khi không có tính thẩm mỹ rõ ràng, luôn nhảy từ ý tưởng này sang ý tưởng khác.
Kể từ khi thành lập Yeezy, Kanye đã liên tục “tuyên truyền” ý tưởng dân chủ hóa thời trang và làm cho quần áo của anh có thể tiếp cận được với tất cả mọi người. Nhưng, Kanye dường như đã không thực hiện lời hứa này. Tuy nhiên, điều này thường xảy ra do các bên đối tác vượt quá tầm quản lý của anh ấy, vì các đối tác cũ của Kanye ở Adidas và Gap thường sẽ hạn chế nguồn cung của thương hiệu để tạo ra sự khan hiếm nhân tạo đã đề cập trước đó. Mặc dù đôi khi Yeezy có định hướng không rõ ràng, nhưng sức hấp dẫn và sự đổi mới của nó đã mang lại cho Yeezy sức mạnh để vượt qua rắc rối này.
Kết luận
Bản sắc thương hiệu và chiến lược marketing độc đáo của Yeezy đã đưa công ty tới vị trí độc nhất trong thế giới thời trang. Bản chất tư duy cầu tiến và sự sẵn sàng đổi mới thương hiệu sẽ cho phép Yeezy phát triển mạnh mẽ trong suốt nhiều năm. Với Kanye West và các giám đốc sáng tạo tài năng khác như Nur Abbas, cựu giám đốc Nike ACG, ở vị trí lãnh đạo, thương hiệu đang nằm trong tay những nhân tố vô cùng tiềm năng. Mặc dù Kanye và thương hiệu đang gặp khó khăn gần đây với các đối tác Gap và Adidas, Yeezy sẽ tiếp tục con đường đi lên nhờ sự cống hiến của đội ngũ thiết kế và những người ủng hộ mạnh mẽ.
Yeezy đã chinh phục những đỉnh cao chưa từng có trong ngành thời trang và chỉ đang tìm cách phá nhiều kỷ lục hơn nữa.
Thực hiện: Lexi Han
Theo 440 Industries
