Luxury Business Insights: Công thức tạo nên thành công cho chiến dịch quảng cáo của Bottega Veneta
Ngày đăng: 10/11/24
Phía sau sự thành công rực rỡ từ các chiến dịch quảng bá của nhà mốt Bottega Veneta là nghệ thuật thu hút sự chú ý khách hàng đầy tinh tế.
Chanel chiếm lĩnh bối cảnh ngoạn mục của Grand Palais, Jonathan Anderson gây ấn tượng bằng hàng loạt sàn diễn – được dàn dựng ngày càng lập dị cho Loewe; trong khi đó, Jacquemus cũng thu hút được sự quan tâm của làng mốt bằng những chiến dịch quảng cáo liên kết với công nghệ AI.
Cuộc đua giành sự chú ý và tính độc đáo trong chiến dịch truyền thông giữa các thương hiệu xa xỉ lớn đang diễn ra căng thẳng hơn bao giờ hết. Bởi lẽ, thời đại số lên ngôi cùng sự khó tính của tệp khách hàng người trẻ đã khiến các thương hiệu phải điều chỉnh lại định hướng hoạt động. Tuy nhiên, trong cuộc đua không thương tiếc này, một số thương hiệu đã chọn “lối đi riêng”, sáng kiến và thực hiện các chiến dịch đối lập hoàn toàn với đối thủ. Bottega Veneta là một trong số những thương hiệu đó.
Xem bài viết này trên Instagram
Kể từ năm 2021, khi Daniel Lee nắm quyền chỉ đạo sáng tạo, Bottega Veneta đã “thẳng tay” xóa hẳn tài khoản Instagram của mình, quyết định ngừng hoạt động trên toàn nền tảng xã hội; thay vào đó là tập trung vào các chiến dịch và hoạt động quảng bá truyền thống hơn. Mặc dù, Matthieu Blazy đã trở thành vị “tân vương”, nhưng chiến lược này vẫn được thương hiệu áp dụng. Quả thực là “người thành công luôn có lối đi riêng”, chiến lược quảng bá “ngược đời” này đã giúp tên tuổi của Bottega Veneta luôn tồn tại trong cuộc “đối thoại” sôi động với khách hàng, thu hút được sự quan tâm vượt mong đợi từ làng mốt. Theo các dữ liệu gần đây được tài khoản Instagram @databutmakeitfashion tổng kết, tỷ lệ về mức độ phổ biến của Bottega Veneta trong thị trường thậm chí còn đạt cao hơn 70% so với các đối thủ cạnh tranh. Điều gì đã khiến Bottega Veneta trở thành “nữ hoàng quảng cáo” cũng như các chiến dịch truyền thông?
View this post on Instagram
Bước đầu tiên trong công thức tạo nên thành công cho chiến dịch quảng cáo của nhà mốt Ý là hợp tác với những ngôi sao nổi tiếng, để tiếp cận với đối tượng khách hàng trong mục tiêu một cách tự nhiên, thay vì cố tình “chạy” theo họ. Là một thương hiệu xa xỉ, nhưng Bottega Veneta chọn cách xây dựng hình ảnh gần gũi và gắn liền với đời thường, nhằm mở rộng tệp khách hàng – trở nên đa dạng hơn. Các bộ hình trong chiến dịch quảng bá của nhà mốt Ý thường được thực hiện trong một bối cảnh tối giản, cốt yếu để trang phục nổi bật tuyệt đối.
Một bức ảnh street style ghi lại khoảnh khắc thường nhật của nam rapper A$ap Rocky, đang diện một chiếc áo khoác phao, quần ống rộng quá khổ và kính râm – đã đủ để biến những thiết kế của thương hiệu trở thành “giấc mộng” được làng mốt khao khát sở hữu. Bởi lẽ, bất kỳ ai cũng mong muốn trở nên thật phong cách như biểu tượng thời trang đường phố này.
Cũng là một bức ảnh được chụp theo phong cách paparazzi, khoảnh khắc Jacob Elordi mang chiếc túi dệt mang tính biểu tượng, đi dạo trên đường phố Los Angeles cùng một cốc matcha trên tay đã khiến những người trong ngành thời trang phải ghen tị với vẻ ngoài giản dị nhưng luôn hợp thời trang. Bottega Veneta tiếp tục thành công trong công cuộc “bắt thóp” được insight của khách hàng, đặc biệt là đối tượng người trẻ.
Không những thế, một điều phải công nhận rằng thương hiệu Ý còn sở hữu con mắt tinh tường trong việc phát hiện ra những đại sứ tiềm năng, những ngôi sao được giới trẻ mến mộ, cụ thể hơn là những người sẽ quảng bá cho thương hiệu ngay cả khi không ở trong studio chụp ảnh. Ngoài A$ap Rocky và Jacob Elordi, Bottega Veneta còn chọn Kendall Jenner, RM của BTS và Shu Qi làm gương mặt đại diện và đại sứ cho những chiến dịch của mình.
Bên cạnh các chiến dịch quy tụ đầy sao, Bottega Veneta còn đầu tư chuẩn chỉnh vào các show diễn thời trang – đem đến một trải nghiệm trọn vẹn từ nghệ thuật, thời trang, âm nhạc, kiến trúc; thay vì chỉ là sự kiện giới thiệu bộ sưu tập mới. Từ đầu đến khi show diễn hạ màn, Bottega Veneta khiến làng mốt phải tập trung cao độ không bỏ sót bất kỳ giây phút nào, vì phải chiêm ngưỡng các kiệt tác sáng tạo ngoạn mục. Tại buổi trình diễn Xuân Hè 2025 của thương hiệu, ngay trước khi các thiết kế được thả xuống sàn diễn, Bottega Veneta đã nhanh chóng khiến khách thích thú bằng những chiếc ghế đôn êm ái, hình động vật vô cùng đáng yêu dùng làm ghế ngồi xem show diễn. Sau khi buổi trình diễn kết thúc, những chiếc ghế sẽ được bán ra thị trường với mức giá “khiêm tốn” là 7000 đô la.
Không dừng lại ở đó, Bottega Veneta còn thường chào đón làng mốt đến với các show diễn một cách thật hoành tráng. Trong những năm gần đây, thương hiệu Ý dần trở nên nổi tiếng với những tấm thiệp mời độc nhất vô nhị. Sau chiếc vòng tay da, màu xanh lá cây với mặt dây chuyền tròn được khắc bằng vàng và bạc vào tháng 3 năm ngoái; năm nay đối với mùa mốt Xuân Hè 2025, Bottega Veneta gửi lời mời đến khách hàng tham dự bằng một sợi dây đeo đồng hồ da, nhưng không có mặt số hoặc cơ chế đồng hồ, đi kèm với một chú thỏ thủy tinh nhỏ – gợi lên sự thơ ngây và hồn nhiên đồng điệu với tinh thần từ những chiếc ghế đôn.
Chiến lược này chắc chắn không chỉ gây thích thú, thêm phấn khởi cho không khí trước show mà còn khơi dậy sự tò mò không chỉ ở những vị khách mà còn cả toàn bộ cộng đồng theo dõi họ trên mạng xã hội, từ những bài đăng chia sẻ của họ. Thông qua sức ảnh hưởng của các ngôi sao, Bottega Veneta gián tiếp mở rộng tệp khách hàng của mình.
@nssmagazine 🐰everywhere. What do you think of the Bottega Veneta SS25 show invitation? #TikTokFashion #MFW #FashionTikTok #bottegaveneta #fashionweek #milano #milan #milanfashionweek #milanofashionweek #invitation ♬ original sound – nss magazine
Yếu tố cuối cùng nhưng cũng quan trọng nhất giúp các chiếc lược quảng cáo của Bottega Veneta thành công chính là: chất lượng. Chất lượng không đơn giản là nằm ở sản phẩm, mà còn ở cách thương hiệu đầu tư chất xám vào các chiến dịch hình ảnh, ý tưởng hoạt động cũng như màn giao thoa liên ngành giữa thời trang, nghệ thuật và văn hóa đại chúng. Sự tỉ mẩn, đẳng cấp trong tay nghề thủ công – tạo nên các tuyệt tác thời trang được nhà mốt Ý đặt đúng vào quỹ đạo sáng tạo. Từ đó giá trị của Bottega cũng được nâng tầm; chúng không còn là một món đồ trị giá hàng nghìn đô “vô tri vô giác”, mà hơn hết còn là một tác phẩm nghệ thuật thực thụ, sở hữu giá trị trưng bày cao.
Trong “cái khó ló cái hay”, không bài trừ mạng xã hội như chúng ta nghĩ, Bottega Veneta chỉ lan tỏa tầm ảnh hưởng của mình theo một cách khác, nhưng vẫn gắn liền với các phương tiện truyền thông của giới trẻ. Không đăng trực tiếp trên trên mạng xã hội, nhưng chính những lượt “nhấp chuột” của người dùng đã đóng góp phần lớn vào sự phổ biến ngày càng tăng của thương hiệu. Từ các bài đăng của đại sứ, ảnh của paparazzi được đăng lại, những chiếc clip được dàn dựng bằng Tiktok, bối cảnh trình diễn kết hợp với các nghệ sĩ được lan truyền trên internet cho đến sự xuất hiện của các ngôi sao đình đám tại show diễn, Bottega Veneta luôn tìm cách đi vào cuộc sống của chúng ta; đem sự xa xỉ vào cuộc sống thường nhật.
Thông qua cách truyền bá sáng tạo và khác biệt này, Bottega Veneta cho thấy rằng những khoảnh khắc gần gũi có thể hiệu quả hơn so với một bài đăng được kiểm soát và cân nhắc kỹ lưỡng. Nó cũng chứng minh rằng, bất chấp mọi thứ, thương hiệu vẫn luôn bắt kịp xu hướng và những phát triển mới trong cả văn hóa đại chúng và văn hóa ngách hơn, cho dù đã tự mình “biến mất” khỏi thế giới được mạng xã hội dẫn dắt; nhưng quan trọng hơn hết là vẫn bảo tồn được di sản, những giá trị định hình nên thương hiệu.
Thực hiện Dory
Theo NSS Magazine
