[Vietnam Fashion Insights] Lorna Hall – Director of Fashion Intelligence WGSN: “Động lực của các xu hướng trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương đang phát triển mạnh mẽ…”

Ngày đăng: 25/02/25

Style-Republik đã có cuộc trao đổi cùng bà Lorna Hall – Director of Fashion Intelligence WGSN cho chuyên đề Vietnam Fashion Insights – một chuyên mục tổng hợp các phân tích, đánh giá và ý kiến nhận định về ngành thời trang Việt Nam của các chuyên gia trong và ngoài nước. 

Lorna Hall – Director of Fashion Intelligence của WGSN, bà chịu trách nhiệm cho các thông tin dữ liệu và thúc đẩy tư duy bền vững trong thời trang của WGSN. Trước đây bà cũng từng là Tổng biên tập của tạp chí Drapers.

Trong hơn 25 năm qua, WGSN luôn đi đầu trong lĩnh vực dự báo xu hướng và tầm nhìn tương lai, trang bị cho các thương hiệu kiến thức cần thiết để tận dụng các xu hướng mới nổi và phát triển các chiến lược kinh doanh vững mạnh, từ đó đạt được thành công và khẳng định vị thế mạnh mẽ trên thị trường. Tại sao dự báo xu hướng lại vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp thời trang hiện nay?

Ngày nay, mạng xã hội không ngừng tái diễn giải và trình bày các xu hướng như một hình thức giải trí, khiến quá trình phát triển sản phẩm và ra quyết định mua hàng trở nên vô cùng phức tạp đối với các doanh nghiệp thời trang. Dự báo xu hướng dựa trên dữ liệu của chúng tôi giúp khách hàng xác định được những yếu tố thực sự quan trọng bằng cách đánh giá mức độ liên quan mạnh mẽ của chúng với các xu hướng vĩ mô dài hạn đã được xác định trước đó thông qua dự báo STEPIC. 

STEPIC phân tích các yếu tố về Xã hội, Công nghệ, Môi trường, Chính trị, Công nghiệp và Sáng tạo. Đầu tư, phát triển và đổi mới dựa trên các xu hướng liên quan đến dự báo STEPIC chính là chìa khóa để đưa ra những quyết định thiết kế và mua hàng mang lại lợi nhuận tối ưu. Do đó, hệ thống dự báo của chúng tôi giúp khách hàng có được sản phẩm phù hợp vào đúng thời điểm và trang bị đầy đủ kiến thức để điều chỉnh và tối ưu hóa phản ứng thương mại của họ đối với các xu hướng vi mô được trình bày hàng ngày cho người tiêu dùng trên mạng xã hội.

WGSN định nghĩa “xu hướng” như thế nào và quy trình nghiên cứu và phân tích xu hướng của WGSN là gì?

Quy trình này đã thay đổi nhanh chóng trong những năm gần đây và tiếp tục phát triển do chúng tôi tận dụng dữ liệu lớn và đầu vào từ mạng xã hội. Việc sử dụng những nguồn này đã trở nên vô cùng quan trọng trong 5-10 năm qua. Đồng thời, chúng tôi đã và đang phát triển các phương pháp độc quyền không thể thiếu trong quá trình dự báo của mình. Do đó, tại WGSN, đây là một quá trình kết hợp giữa định lượng và định tính. Chúng tôi tận dụng mô hình dữ liệu AI cũng như ý kiến đóng góp từ đội ngũ dự báo sáng tạo toàn cầu gồm các chuyên gia sản phẩm để đặt dữ liệu vào ngữ cảnh và đảm bảo chúng tôi đang tìm kiếm đúng hướng để xác định các động lực của xu hướng.

WGSN xem xét những yếu tố nào khi phân tích và dự đoán xu hướng, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa và tiến bộ công nghệ nhanh chóng hiện nay?

Dự báo STEPIC của chúng tôi, nơi chúng tôi nhìn nhận những thay đổi dài hạn, cho phép chúng tôi đánh giá tính thời sự của những tác động lớn hơn sẽ tác động đến thị trường đại chúng. Điều này vô cùng quan trọng từ góc độ vật liệu và đầu tư, ví dụ như đối với lĩnh vực sản xuất, bởi việc đánh giá những khoản đầu tư nào cần thiết vào đổi mới, vật liệu, máy móc và quy trình mới có thể quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong trung và dài hạn.

WGSN đánh giá tiềm năng phát triển hiện tại của thị trường thời trang Việt Nam như thế nào vào năm 2025?

Việt Nam đã phát triển một ngành công nghiệp sản xuất hàng đầu trong những năm gần đây. Gần đây nhất, sự kết hợp của nhiều yếu tố như đầu tư nước ngoài ngày càng tăng, quan hệ đối tác thương mại với châu Âu và sự gia tăng của tầng lớp trung lưu trong nước đã góp phần tạo ra nhiều nhà sản xuất – thương hiệu chuyển đổi và các thương hiệu, nhà bán lẻ mới. Khi cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn, các doanh nghiệp tiên đoán được những thay đổi và mở rộng kinh doanh ra ngoài thị trường nội địa sẽ có khả năng tồn tại và chiếm lĩnh thị phần đáng kể.

Theo WGSN, những xu hướng toàn cầu nào sẽ có tác động đáng kể đến thị trường thời trang Việt Nam trong tương lai gần?

Động lực của các xu hướng trong khu vực châu Á – Thái Bình Dương đang phát triển mạnh mẽ, với dòng chảy văn hóa từ Đông sang Đông vượt qua ảnh hưởng từ Tây sang Đông. Hàn Quốc và Nhật Bản sẽ tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt xu hướng văn hóa, tiếp theo là Trung Quốc và Thái Lan.

Các doanh nghiệp thời trang Việt Nam nên áp dụng thông tin xu hướng như thế nào vào hoạt động kinh doanh của mình (ví dụ: thiết kế, sản xuất, tiếp thị và bán hàng)?

WGSN đã và đang hỗ trợ các Nhà sản xuất, Thương hiệu và Nhà bán lẻ tạo ra và bán sản phẩm phù hợp, đúng thời điểm và cho đúng khách hàng, chẳng hạn như:

Thiết kế / Phát triển sản phẩm:

• Xác định và tìm nguồn xu hướng để phát triển các bộ sưu tập và sản phẩm mới.
• Đón trước nhu cầu và sở thích thay đổi của người tiêu dùng để biết nên sản xuất những sản phẩm nào.
• Phác thảo ý tưởng và quyết định về vải vóc, màu sắc và họa tiết tạo nên một trang phục.

Mua hàng / Kinh doanh hàng hóa:

• Xác định các khoảng trống trong phân loại sản phẩm để đảm bảo sự đa dạng hàng hóa mang tính thương mại và phù hợp với thương hiệu.
• Cập nhật liên tục với những xu hướng và thương hiệu mới nhất, lựa chọn những xu hướng phù hợp để ủng hộ.
• Xác định mức độ pha trộn sản phẩm tối ưu và mức độ đầu tư theo từng danh mục cho mùa mua hàng sắp tới.
• Quản lý khuyến mãi và giảm giá, xác định mặt hàng cần giảm giá.

Bán hàng & Tiếp thị:

• Biết cách và nơi để ra mắt sản phẩm một cách hiệu quả.
• Xây dựng chiến lược tốt hơn bằng cách hiểu rõ xu hướng nào phù hợp với thương hiệu của bạn và xu hướng nào quan trọng nhất đối với người tiêu dùng của bạn.
• Thông báo chi tiêu tiếp thị cho các danh mục và mặt hàng để quảng bá và tiếp thị thông qua các chiến lược truyền thông xu hướng.

WGSN có cung cấp bất kỳ giải pháp hoặc dịch vụ nào được thiết kế đặc biệt để hỗ trợ các doanh nghiệp thời trang Việt Nam trong việc hiểu và áp dụng xu hướng một cách hiệu quả không?

Chúng tôi cung cấp các dịch vụ đăng ký, cho phép người đăng ký truy cập 24/7/365 vào các nền tảng xu hướng của chúng tôi, bao gồm dự báo tiêu dùng, thiết kế sản phẩm và giao dịch. Các nền tảng xu hướng của chúng tôi cung cấp hơn 150 báo cáo mỗi tháng bởi đội ngũ toàn cầu của chúng tôi gồm hơn 250 chuyên gia ngành và sản phẩm nội bộ, nhà phân tích dữ liệu và tư vấn. Chúng tôi cũng cung cấp các dịch vụ tư vấn tùy chỉnh, nơi các doanh nghiệp có thể hợp tác với WGSN trên cơ sở dự án để đạt được mục tiêu kinh doanh của họ với các xu hướng được nhắm mục tiêu cụ thể và khuyến nghị chiến lược.

Với việc năm 2024 đã chứng kiến ​​nhiều biến động và thách thức đối với các doanh nghiệp do biến động kinh tế và suy thoái, bà sẽ đưa ra lời khuyên gì cho các doanh nghiệp thời trang Việt Nam để thích ứng và đạt được tăng trưởng bền vững trong bối cảnh thị trường luôn thay đổi hiện nay?

Xây dựng cộng đồng thương hiệu độc đáo: Tinh chỉnh chiến lược thương mại xã hội của bạn với các mối quan hệ đối tác có ảnh hưởng được tuyển chọn và ưu đãi cho việc đồng sáng tạo.

Nâng cao trải nghiệm mua hàng đa kênh: Tạo thêm giá trị cho người mua hàng thông qua sự tiện lợi và dịch vụ để phân biệt thương hiệu.

Truyền cảm hứng khám phá với các cửa hàng pop-up: Thêm một cảm giác mới lạ trong khi vẫn linh hoạt và nhanh nhẹn khi bạn thử nghiệm thị trường tiêu dùng mới nổi này.

Phục vụ tâm lý “tìm kiếm giá trị”: Thu hút những người mua hàng có ý thức về ngân sách chưa quen với việc chi tiêu hoang phí bằng những phần thưởng hữu hình và tiết kiệm chi phí gia tăng.

Thực hiện: Hoàng Khôi

“Vietnam Fashion Insights” – bao gồm những bài phỏng vấn hay những phân tích chuyên sâu về thị trường thời trang Việt Nam được thực hiện bởi đội ngũ Style-Republik.

Chuyên mục cung cấp cái nhìn về nhiều khía cạnh, từ xu hướng tiêu dùng, hành vi mua sắm, đến sự phát triển của các thương hiệu, ảnh hưởng của văn hóa, kinh tế, và cả những thách thức mà các thương hiệu thời trang Việt Nam hiện đang phải đối mặt hiện nay.