Brand to Know: Anyshape – Giai điệu chung của vẻ đẹp muôn chiều

Ngày đăng: 23/03/25

Gặp gỡ và trò chuyện cùng Hà My – người sáng lập Anyshape, về hành trình xây dựng thương hiệu, chiến lược kinh doanh và những nỗ lực không ngừng để Anyshape trở thành tiếng nói chung của vẻ đẹp phụ nữ đa chiều.

Đa tài và đa nhiệm trong thời trang và marketing, Hà My là cá nhân giàu trải nghiệm với hành trình không ngừng khám phá và thử thách mình. Tốt nghiệp ngành Kinh doanh thời trang tại Đại học RMIT, cô từng đảm nhiệm vai trò Project Leader tại HM Marketing Agency, hoạt động như một freelancer trong lĩnh vực marketing, đồng sở hữu chuỗi nhượng quyền Mini Home Spa HerSSpa, là một người mẫu,… Dù sở hữu nền tảng vững chắc và sự nhạy bén trong nhiều lĩnh vực, chưa bao giờ, cô dám nhận hành trình đến với thời trang của mình là dễ dàng.

Khởi tạo một thương hiệu là hành trình thử thách, nuôi dưỡng và chờ nó trưởng thành là câu chuyện dài hơn. Hà My hiểu rõ điều đó khi quyết định dấn thân vào con đường này. Cô chọn đi với niềm đam mê, vào những thiết kế cô yêu thích, vào một thương hiệu phản ánh chính con người mình. Anyshape ra đời như một tuyên ngôn, một triết lý kinh doanh linh hoạt, tôn vinh vẻ đẹp của phụ nữ ở mọi hình dáng – bởi phụ nữ đẹp nhất khi là chính mình, bất kể “any shape”.

Hà My chưa từng nghĩ mình sẽ sáng lập thương hiệu riêng. Dù được đào tạo bài bản về kinh doanh thời trang, những năm tháng làm việc thực tế đã giúp cô nhìn thấu những thách thức: chi phí, sản xuất, marketing, và quan trọng nhất – duy trì một thương hiệu bền vững. Nhưng rồi, thời gian tích lũy, khi tìm được những cộng sự đồng điệu, Anyshape tự nhiên ra đời như nó vốn nên là.

Với Anyshape, Hà My tin rằng, thời trang không chỉ dừng lại ở mặc đẹp, mà là cách để con người thể hiện bản thân. Thay vì chạy theo xu hướng, Anyshape đồng hành cùng khách hàng, tôn vinh sự đa dạng cơ thể, giúp mỗi người phụ nữ tự tin với chính mình.

Nhân tháng tôn vinh phái đẹp, chuyên mục Brand To Know mời độc giả bước vào hành trình của nữ doanh nhân bản lĩnh – người không ngừng mở rộng giới hạn để kiến tạo nên một thương hiệu thời trang mang đậm dấu ấn cá nhân: Anyshape.

Anyshape chính là sự thấu hiểu

Ngay từ ngày đầu, Anyshape đã xác lập triết lý thiết kế rõ ràng: tôn vinh vẻ đẹp đa dạng của phụ nữ bằng sự thấu hiểu về cơ thể và nhu cầu của họ. Không đơn thuần tạo ra trang phục hợp xu hướng, thương hiệu hướng đến việc giúp người mặc tự tin với vẻ đẹp mình. Bất kể vóc dáng, từ những cô gái sở hữu vòng eo thon gọn mong muốn tôn lên đường cong, đến những ai lo lắng về bắp tay hay vòng bụng – mỗi sản phẩm đều được cân nhắc để mang lại sự hài hòa. 

“Xác định customer profile là bước quan trọng hàng đầu khi xây dựng một thương hiệu – thậm chí trước cả marketing hay bất cứ điều gì khác. Mình cần biết rõ khách hàng là ai. Chị thường phác họa chân dung khách hàng trước tiên. Anyshape thể hiện tinh thần “any shape” qua tỷ lệ thiết kế, thấu hiểu ‘nỗi đau’ của từng nhóm khách hàng để tạo ra trang phục tôn lên ưu điểm và khéo léo che đi khuyết điểm. Thương hiệu không theo hướng oversize, mà tôn vinh từng đường nét cơ thể. Trong mắt chị, mọi dáng hình phụ nữ đều rất đẹp, theo cách riêng của chúng” – Chị Hà My, founder Anyshape.

Một thiết kế đẹp không chỉ giúp người mặc tự tin mà còn phải thoải mái, phù hợp với nhịp sống của họ. Tại Anyshape, từ chất liệu, kiểu dáng, màu sắc đến tính linh hoạt khi phối đồ đều được cân nhắc kỹ lưỡng. Một trang phục thành công không chỉ ấn tượng thị giác, mà còn giúp người mặc cảm thấy dễ chịu, tự do trong cử động. Chính vì vậy, Anyshape ưu tiên sử dụng chất liệu mềm mại, dễ phối, giúp khách hàng không mất nhiều thời gian, nhưng vẫn đảm bảo sự thanh lịch, tinh tế.

Tiếp theo, chất liệu chính là linh hồn của một thiết kế. Chất liệu là nền tảng và quyết định trải nghiệm người mặc. Anyshape lựa chọn những loại vải vừa thẩm mỹ, vừa bền bỉ và thoải mái, giúp thiết kế đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa tính thẩm mỹ và ứng dụng.

Kinh doanh thời trang đừng nên quá mơ mộng

Bên cạnh thiết kế, Anyshape còn phải giải những bài toán hóc búa trong kinh doanh: duy trì dòng tiền, xây dựng tệp khách hàng trung thành và định hình chiến lược giá. Không chạy theo những đợt giảm giá để kích cầu, thương hiệu chọn một con đường mạo hiểm hơn – đặt trọng tâm vào giá trị thực sự mà khách hàng nhận được, thay vì khuyến khích thói quen chờ sale.

“Bài học cốt lõi khi làm brand là không thể làm một mình. Thứ hai, cần đảm bảo dòng tiền đủ để duy trì trong giai đoạn đầu, bao gồm cả chi phí vận hành và lỗ trong khoảng 1-2 năm. Trước khi bắt đầu, ít nhất phải có nguồn tài chính dự phòng. Nếu chỉ chuẩn bị ngân sách cho marketing và sản xuất mà không tính đến dòng tiền duy trì, rất khó để trụ vững”.

Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, tâm lý thích giảm giá trở thành thói quen mua sắm phổ biến của người tiêu dùng Việt. Từ những dịp Black Friday, ngày đôi (11.11, 12.12) đến chương trình khuyến mãi theo mùa, nhiều người có xu hướng trì hoãn quyết định mua sắm đến khi săn được mức giá tốt nhất. Thực tế, không phải lúc nào giảm giá cũng đi đôi với lợi ích. Những đợt khuyến mãi sâu khiến khách hàng mua sắm cảm tính, sở hữu những món đồ không cần thiết hoặc kém chất lượng. Đồng thời, liên tục chạy theo giảm giá  tạo ra một vòng lặp khiến thương hiệu mất đi giá trị cốt lõi, khi khách hàng hình thành tâm lý chỉ mua khi ưu đãi.

Với những thương hiệu nói “không” với giảm giá, cần chiến lược rõ ràng, giúp khách hàng hiểu rằng họ đang đầu tư vào một sản phẩm đáng giá.

Những yếu tố giúp định hình giá trị sản phẩm có thể bao gồm: chất liệu, kỹ thuật cắt may và tính ứng dụng. Bên cạnh nâng cao chất lượng sản phẩm, Anyshape hiểu rằng sự bền vững không chỉ đến từ những thiết kế đẹp, mà là sự liền mạch trong câu chuyện và trải nghiệm khách hàng. Giữ vững giá trị cốt lõi, cam kết với quy trình sản xuất và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng là “năng lượng” đi đường dài.

Thương hiệu luôn đảm bảo mang đến những giá trị cộng thêm, giúp khách hàng ngoài tìm thấy trang phục phù hợp còn có trải nghiệm mua sắm cá nhân hóa. Mỗi người phụ nữ có tỷ lệ cơ thể và phong cách riêng, không đơn thuần cao hay thấp, gầy hay đầy đặn. Vì vậy, kiểu dáng không quyết định một thiết kế đẹp, mà cần phù hợp với từng vóc dáng, thói quen mặc đồ và sở thích cá nhân. Anyshape luôn tìm cách giao tiếp sâu hơn với khách hàng, để ngoài cung cấp sản phẩm đơn thuần, thương hiệu còn mang đến giải pháp thời trang. Một bộ trang phục theo set có thể linh hoạt mặc khác size giữa áo và chân váy, tùy theo tỷ lệ cơ thể. Những chi tiết như cạp cao hay cạp trễ, độ ôm hay độ rũ của vải được cân nhắc kỹ để đảm bảo sự vừa vặn và thoải mái.

Những ưu đãi không chỉ là giá thành, mà là quyền lợi như ưu tiên đặt hàng, trải nghiệm sản phẩm mới sớm hơn hoặc chương trình dành riêng cho khách hàng thân thiết. Điểm đặc biệt trong chính sách của Anyshape là cho phép khách hàng kiểm thử trang phục ngay tại nhà và chỉ nhận hàng khi thực sự hài lòng. Điều này mang đến trải nghiệm mua sắm nhẹ nhàng, không áp lực, nơi sự thoải mái của khách hàng được ưu tiên.

Trung thành với những “gạch đầu dòng” này, Anyshape chọn xây dựng giá trị thay vì chạy theo cuộc đua giảm giá. Bởi thời trang không chỉ là những con số, mà là trải nghiệm, sự tự tin và niềm vui khi mặc một thiết kế phù hợp.

Thương hiệu cũng hướng đến mô hình order-to-make nhằm tối ưu sản xuất, giảm lãng phí và phù hợp với nhiều dáng người hơn. Những cải tiến nhỏ như thêm mút ngực cho váy hay điều chỉnh độ xẻ tà để tăng tính ứng dụng cũng là những điểm khác biệt trong thiết kế của Anyshape.

“Chị muốn giữ vững giá trị thương hiệu, để khách hàng hiểu rằng sản phẩm có giá trị xứng đáng ngay từ đầu, mà không cần chờ giảm giá mới đáng mua. Nếu tất cả thương hiệu chạy đua theo giá, ta đang tự làm khó nhau. Khách hàng quen với việc chờ sale có xu hướng mua vì giá rẻ, không phải vì giá trị. Nếu lạm dụng giảm giá, thương hiệu khó có đủ nguồn lực vận hành, đặc biệt là chi trả cho chi phí sản xuất. Như Anyshape, chi phí sản xuất đã chiếm đến 70%. Chị tiết kiệm được chi phí marketing nhờ kinh nghiệm trong ngành, tự đảm nhiệm vai trò này mà không cần thuê ngoài. Nếu phải gánh thêm chi phí marketing, chị nghĩ mình khó mà trụ nổi vì đó là một khoản rất lớn” – Chị Hà My, founder Anyshape.

Người bạn thời trang trên Anyjourney – Anyshape

Trên hành trình dài hơi, Anyshape luôn định vị như người bạn trên hành trình khám phá phong cách của khách hàng. Luôn mong muốn cung cấp giải pháp thời trang, Anyshape đang định hình là thương hiệu mang đến trải nghiệm tư vấn phong cách, giúp khách hàng chọn lựa những thiết kế phù hợp với cơ thể và hoàn cảnh sử dụng.

Bởi lẽ, thời trang không chỉ là việc mặc đẹp, mà còn là cách thể hiện bản thân, tôn lên những ưu điểm, khéo léo che đi những điểm chưa tự tin. Không ít khách hàng có mong muốn thử nghiệm một phong cách mới, nhưng lại không biết bắt đầu từ đâu hay lựa chọn thương hiệu nào. Đây chính là lúc Anyshape phát huy thế mạnh của mình – đóng vai trò như stylist cá nhân, nghiên cứu và thấu hiểu khách hàng để mang đến những gợi ý phù hợp nhất.

Hành trình này đòi hỏi sự tinh tế, lắng nghe và điều chỉnh liên tục. Một thiết kế thành công không chỉ đẹp trên bản vẽ, mà còn cần bắt đầu từ sự tự tin phổ biến của khách hàng, những điểm mạnh họ muốn tôn lên. Từ đó, Anyshape sẽ dần chi tiết hóa từng nhu cầu, phát hiện những khó khăn trong việc lựa chọn trang phục để đưa ra giải pháp phù hợp. Càng mở rộng tệp khách hàng, càng nhiều vấn đề cần giải quyết, nhưng đó cũng chính là cơ hội để thương hiệu không ngừng cải thiện, cân bằng giữa tính ứng dụng và thẩm mỹ, phát triển theo cách bền vững, từng bước vững chắc.

Bài học từ hành trình xây dựng thương hiệu

Hơn một năm vận hành Anyshape, một bài học lớn chị Hà My rút ra là: tư duy tổng thể và khả năng thích nghi linh hoạt. Khi bắt đầu, những kiến thức từ trường học, kinh nghiệm làm việc trước đó có thể giúp định hướng, nhưng thực tế luôn phức tạp và đòi hỏi sự điều chỉnh liên tục.

Trong từng giai đoạn, từ vận hành, sản xuất đến thiết kế, thương hiệu cần có một kế hoạch chung rõ ràng. Nhưng một kế hoạch lớn luôn đi kèm hàng loạt những chi tiết nhỏ hơn phát sinh trong thực tế, điều này đòi hỏi sự linh hoạt, nhanh nhạy trong việc học hỏi và tìm giải pháp. Một thiết kế có thể bắt đầu từ ý tưởng chung, nhưng càng đi sâu, càng cần tinh chỉnh từng đường nét, từng chi tiết để đạt đến độ hoàn thiện cao nhất.

Với Anyshape, mỗi thiết kế, mỗi chiến lược đều là một thử nghiệm, một hành trình khám phá và không ngừng cải thiện. Từng bước một, thương hiệu tiến về phía trước, tập trung vào giá trị cốt lõi, nói một ngôn ngữ chung cho mọi hình thể – giúp khách hàng tự tin , thoải mái với vẻ đẹp đường cong riêng biệt của mình.

Thực hiện: Lenna