Coachella ở đây để cho bạn thấy: Hiệu quả và doanh thu tiềm năng tới từ mô hình kinh doanh đa tầng
Ngày đăng: 15/04/25
Hơn cả một sân chơi âm nhạc quy mô lớn, Coachella còn là mảnh đất kinh doanh với mô hình đa tầng đầy tiềm năng dành cho các thương hiệu, nhãn hàng.
Khép lại một tuần sôi động, khuấy đảo không gian thung lũng rộng lớn của California, Coachella 2025 tiếp tục chứng minh sức hút là một trong những lễ hội âm nhạc đình đám nhất thế giới khi quy tụ những ngôi sao có sức ảnh hưởng, đình đám trên toàn cầu. Ở một góc nhìn khác, lễ hội âm nhạc Coachella còn là một điển hình cho mô hình kinh doanh hiện đại — nơi âm nhạc, thời trang, phong cách sống và thương hiệu cùng hội tụ, tạo nên một cỗ máy doanh thu đa tầng đầy tiềm năng. Dưới lớp vỏ sôi động của một sự kiện giải trí, Coachella đã khéo léo thiết lập một hệ sinh thái kinh doanh toàn diện, biến mỗi lần tổ chức không chỉ là cuộc vui cho giới mộ điệu, mà còn là một “sân chơi” đắt giá cho các thương hiệu toàn cầu.
Coachella — Khi âm nhạc chỉ là phần nổi của tảng băng kinh doanh
Được ví như “sân khấu ngoài trời lớn nhất thế giới” cho những nghệ sĩ tên tuổi và trào lưu thời trang phá cách, Coachella từ lâu không chỉ là một lễ hội âm nhạc, mà đã vươn mình thành một không gian sống động — nơi cảm xúc, phong cách sống và kinh doanh đan xen một cách tinh tế.
Ở đây, âm nhạc không phải là sản phẩm duy nhất, mà chính trải nghiệm tổng hòa mới là giá trị thật sự mà khán giả sẵn sàng chi tiền để sở hữu. Từ những khu vực camping tiện nghi, bữa tối 5 sao dưới bầu trời sa mạc, những chiếc vé VIP đắt đỏ, tới hàng trăm hoạt động activation của các thương hiệu đình đám — Coachella đã chứng minh rằng, khi bạn biết bán cảm xúc thay vì bán sản phẩm, giới hạn doanh thu sẽ hoàn toàn biến mất.
Mô hình kinh doanh đa tầng: Một lễ hội, nhiều dòng doanh thu
Điểm khác biệt lớn nhất của Coachella nằm ở cách khai thác nguồn thu đa lớp. Coachella như một hệ sinh thái kinh doanh hoàn chỉnh, nơi không chỉ một nguồn thu duy nhất tạo ra lợi nhuận, mà là một chuỗi các dòng doanh thu được xây dựng song song và bổ sung cho nhau. Mô hình này không chỉ áp dụng cho các sự kiện lễ hội, mà còn có thể là bài học cho các thương hiệu trong việc tối ưu hóa nguồn thu và gia tăng giá trị trải nghiệm cho khách hàng.
Vé tham dự và dịch vụ cao cấp
Không chỉ bán vé, Coachella bán phong cách sống thông qua từng tầng bậc trải nghiệm. Từ vé thường dành cho người yêu nhạc, đến vé VIP với không gian riêng biệt, ẩm thực cao cấp và khu vực nghỉ ngơi đặc quyền. Bên cạnh đó, gói Camping biến cắm trại thành một kỳ nghỉ tiện nghi, Dining Experience nâng tầm bữa ăn thành một phần của cuộc chơi, và Shuttle Service giúp khách hàng di chuyển thuận tiện, tiết kiệm công sức. Mỗi lựa chọn đều mở rộng biên độ doanh thu, đồng thời khiến khách hàng cảm nhận giá trị vượt xa con số trên tấm vé.
Tài trợ và hợp tác thương hiệu
Coachella là “mảnh đất vàng” cho các thương hiệu cắm cờ trong tâm trí người tiêu dùng trẻ. Không chỉ dừng lại ở logo, thương hiệu còn bước vào thế giới Coachella qua pop-up shop (H&M), booth trải nghiệm sắc đẹp (Sephora, Glossier) hay khu vực công nghệ tương tác (Sony, Google). Ngay cả những ông lớn F&B như Coca-Cola hay Heineken cũng len lỏi vào từng khoảnh khắc giải khát. Coachella giúp thương hiệu không chỉ xuất hiện, mà còn sống cùng cảm xúc khách hàng.
Sản phẩm ăn theo và bản quyền truyền thông
Từ áo thun, mũ, túi xách đến bản quyền livestream, Coachella biến từng khoảnh khắc thành một sản phẩm có giá trị. Hợp tác với YouTube, sự kiện mở rộng sức hút ra toàn cầu, tạo dòng doanh thu từ quảng cáo và bản quyền. Mới đây, việc tung ra NFT phiên bản giới hạn tiếp tục khẳng định: Coachella không chỉ bán vé vào cổng, mà bán ký ức, cộng đồng và trải nghiệm — những giá trị có thể tiếp tục sinh lời ngay cả khi sự kiện đã khép lại.
Không gian phong cách sống
Coachella không chỉ là lễ hội âm nhạc, mà là một “thị trường lifestyle” thu nhỏ. Khách tham dự có thể chăm sóc sắc đẹp tại chỗ, thưởng thức ẩm thực organic, dự tiệc sang trọng ở khu vực VIP, hay săn lùng những bộ sưu tập giới hạn của Gucci, Chanel, Vans… Coachella đã chứng minh, âm nhạc chỉ là bệ phóng; còn thứ giữ chân khách hàng, chính là trải nghiệm sống trọn vẹn mà họ sẵn sàng chi tiền để tận hưởng.
Bài học cho thương hiệu: Coachella không bán sự kiện, mà bán phong cách sống
Sự thành công của Coachella không chỉ nằm ở việc thu hút hàng trăm ngàn người tham gia mỗi năm, mà còn ở khả năng tạo dựng một phong cách sống cuốn hút, khiến cả thương hiệu và người tiêu dùng đều mong muốn trở thành một phần của nó. Coachella hiểu rằng, không phải sự kiện hay sản phẩm là yếu tố quyết định, mà chính là cảm xúc và trải nghiệm mà nó mang lại.
@stylerepublik.official 8 Năm Trở Lại Và Đây Là Cách Travis Scott Khiến Giới Mộ Điệu Đứng Ngồi Không Yên #StyleRepublik #SR #coachella #coachella2025 #travisscott #fashion #Style #trending #xuhuong #fyp
Với Coachella, mỗi thương hiệu đều có cơ hội thử nghiệm thị trường một cách sống động và gần gũi, gắn kết với người tiêu dùng một cách tự nhiên, thay vì qua các chiến dịch quảng cáo cứng nhắc. Thương hiệu không chỉ tìm thấy chỗ đứng trong tâm trí giới trẻ, mà còn có thể tạo ra những khoảnh khắc đáng nhớ, dễ dàng lan tỏa trên mạng xã hội mà không cần ép buộc. Đây chính là bài học quý giá cho các thương hiệu, đặc biệt là các thương hiệu nội địa hay local brands: Khi bạn ngừng nghĩ về sản phẩm như một vật phẩm đơn thuần, mà thay vào đó xây dựng một không gian trải nghiệm, khách hàng sẽ tự đến, và doanh thu sẽ theo sau một cách tự nhiên.
Mô hình kinh doanh đa tầng của Coachella là một ví dụ điển hình cho việc xây dựng một hệ sinh thái doanh thu hoàn chỉnh, nơi mà các dòng thu nhập không chỉ đơn thuần tập trung vào bán vé mà còn mở rộng ra các dịch vụ cao cấp, sản phẩm ăn theo, hợp tác thương hiệu và nội dung truyền thông. Coachella đã biết cách khai thác các cơ hội từ những nhu cầu và trải nghiệm của người tham dự, không ngừng mở rộng các dòng doanh thu, tạo ra một môi trường kinh doanh bền vững và phát triển lâu dài.
Thực hiện: Khánh Hòa
