Định nghĩa về “bán lẻ” và “bán buôn” trong thời trang. Chiến lược định giá, làm sao cho đúng?

Ngày đăng: 17/10/23

Việc gia nhập ngành thời trang và quyết định cách phân phối sản phẩm của bạn có thể phức tạp. Bán lẻ và bán buôn là gì? Ai sử dụng chúng và tại sao? Giá bán lẻ và giá bán buôn là gì và tại sao chúng lại khác nhau? Bài viết tóm tắt sẽ đi sâu vào tất cả những điều trên.

Cửa hàng thương hiệu Nike. Nguồn ảnh: Nike Style store in Seoul

Sự khác biệt giữa bán lẻ và bán buôn

  • Định nghĩa bán lẻ và bán buôn

Sự khác biệt giữa bán lẻ và bán buôn trong thời trang phụ thuộc vào cách thức bán sản phẩm và bán cho ai.

Bán lẻ đề cập đến việc bán các mặt hàng thời trang cho người tiêu dùng. Điều này có thể xảy ra tại các cửa hàng vật lý thực tế, cửa hàng trực tuyến hoặc kết hợp cả hai.

Nhà bán lẻ là những doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Họ mua các mặt hàng thời trang từ các nhà bán buôn (thường là chính các thương hiệu thời trang) hoặc trực tiếp từ nhà sản xuất rồi bán cho người tiêu dùng. Các doanh nghiệp này bao gồm từ các nhà bán lẻ độc lập với một hoặc nhiều cửa hàng thời trang cho đến các chuỗi cửa hàng bách hóa nổi tiếng. Các nhà bán lẻ thường có nhiều mặt hàng thời trang và tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm mua sắm và dịch vụ khách hàng chất lượng cao.

Bán buôn là việc bán hàng hóa với số lượng lớn cho một “người trung gian” hoặc các công ty khác. Các nhà bán buôn cung cấp các mặt hàng thời trang cho các nhà bán lẻ, chẳng hạn như cửa hàng thời trang, cửa hàng bách hóa hoặc cửa hàng trực tuyến, sau đó họ sẽ bán sản phẩm cho người tiêu dùng.

  • Những công ty thời trang nào tham gia bán buôn và bán lẻ?

Nhiều tên tuổi lớn trong ngành thời trang hoạt động cả bán buôn và bán lẻ. Điều này có nghĩa là thương hiệu của họ được bán thông qua các nhà bán lẻ đa thương hiệu (các cửa hàng độc lập) và cũng thông qua thương hiệu riêng hoặc các cửa hàng flagship của họ.

Đối với ngành thời trang, việc mở các cửa hàng flagship là một xu hướng phát triển tương đối mới được ngày càng nhiều thương hiệu thời trang đón nhận kể từ cuối những năm 1990. Chỉ cần nghĩ đến các thương hiệu quần áo lớn, chẳng hạn như các thương hiệu thể thao Nike và Adidas chẳng hạn. Sản phẩm của họ có sẵn tại các cửa hàng bách hóa, boutiques và cửa hàng giày thể thao (hoặc ‘đơn vị trung gian’), nhưng cũng có tại các cửa hàng của chính nhãn hiệu nơi chúng được bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Một số thương hiệu thời trang tập trung nhiều hơn vào bán lẻ và những thương hiệu khác tập trung nhiều hơn vào bán buôn, nhưng bạn thường thấy sự kết hợp giữa cả bán lẻ và bán buôn. Ví dụ: Garcia, Levi’s, Filippa K, American Vintage, Daily Paper, Fabienne Chapot, G-star, Ganni, Maje, Ugg, Birkenstock, Triumph, Crocs, Xandres, Dstrezzed, Louis Vuitton và Totême đều hoạt động thông qua cả bán buôn và bán lẻ.

Hình ảnh minh họa kinh doanh bán lẻ và bán buôn. Giày thể thao Nike lên kệ tại chuỗi cửa hàng giày thể thao Snipes. Nguồn: DJ Khaleds Büro / Studio im “We The Best x Snipes”-Store. Nguồn: Snipes
Hình ảnh minh họa kinh doanh bán lẻ và bán buôn. Cửa hàng thương hiệu Nike. Nguồn: Cửa hàng Nike Style ở Seoul. Thuộc quyền sở hữu của Nike

Hình ảnh minh họa kinh doanh bán lẻ và bán buôn. Cửa hàng thương hiệu Nike. Nguồn: Cửa hàng Nike Style ở Seoul. Thuộc quyền sở hữu của Nike

  • Sự khác biệt giữa giá bán buôn và giá bán lẻ là gì?

Giá bán buôn là giá mà nhà bán lẻ trả để mua một món quần áo từ nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất (thường là nhãn hiệu quần áo).

Giá bán lẻ khuyến nghị hay giá bán lẻ là mức giá mà người tiêu dùng phải trả khi mua sản phẩm tại cửa hàng.

Những mức giá này được xác định như thế nào?

Giá bán buôn bao gồm chi phí sản xuất nhưng cũng tính đến chi phí vận chuyển và/hoặc chi phí nhập khẩu, cộng với tỷ suất lợi nhuận cho bên sản xuất/sản phẩm hoặc nhà bán buôn. Chi phí cuối cùng là số tiền thương hiệu kiếm được từ việc bán quần áo cho nhà bán lẻ.

Giá bán lẻ hay giá bán lẻ đề xuất bao gồm giá bán buôn cộng với chi phí vận hành của nhà bán lẻ (chẳng hạn như tiền thuê nhà, lương nhân viên và chi phí tiếp thị) và tỷ suất lợi nhuận cho nhà bán lẻ. Cuối cùng là số tiền mà nhà bán lẻ kiếm được từ việc bán một mặt hàng quần áo cho người tiêu dùng.

Đây là một ví dụ. Một chiếc áo khoác của một thương hiệu thời trang có giá bán buôn là 200 euro. Do đó, một nhà bán lẻ độc lập trả cho thương hiệu là 200 euro để mua chiếc áo khoác. Trong cửa hàng thời trang của đơn vị bán lẻ này, chiếc áo khoác được lên kệ với giá 540 euro (vì lãi thường gấp khoảng 2,7 lần giá bán buôn là 200 euro).

Nhà bán lẻ độc lập Marion Mulder cho biết: “Tôi nghĩ nhiều người không biết rằng chỉ một phần nhỏ số tiền họ trả cho một sản phẩm trong cửa hàng sẽ mang lại lợi nhuận cho nhà bán lẻ. Nó không minh bạch một cách cặn kẽ đối với người tiêu dùng.”

Hình ảnh minh họa việc bán giải phóng mặt bằng. Nguồn: disruptmagazine.com\

  • Chiến lược giá cả trong thời trang và cách thức xả hàng

Nếu bạn mua sắm tại cửa hàng chính hãng hoặc cửa hàng trực tuyến của một thương hiệu, bạn có thể được giảm giá nhiều hơn so với mua cùng một mặt hàng từ một nhà bán lẻ độc lập… Đó là bởi vì nếu họ bán trực tiếp cho người tiêu dùng trong cửa hàng trực tuyến, hàng đầu hoặc thương hiệu của họ, họ sẽ bỏ qua chi phí trung gian và lợi nhuận của các nhà bán lẻ. Thương hiệu có nhiều cơ hội hơn để đưa ra các chương trình giảm giá mà không phải hy sinh lợi nhuận của mình.

Mulder giải thích: “Nếu tôi giảm giá 30% (trên giá bán lẻ hoặc giá bán lẻ đề xuất), về cơ bản tôi đang hy sinh lợi nhuận của mình”.

  • Thương hiệu trực tiếp tới người tiêu dùng (D2C brand)

Thương hiệu trực tiếp tới người tiêu dùng (D2C hoặc DTC) bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng mà không thông qua các nhà bán lẻ hoặc nhà bán buôn truyền thống, thường thông qua các nền tảng trực tuyến, nhưng cũng có thể được thực hiện thông qua các cửa hàng vật lý của riêng thương hiệu hoặc cửa hàng tạm thời (pop-up store). Điều này mang lại cho họ mối quan hệ trực tiếp với khách hàng và cho phép họ tránh được chi phí phân phối truyền thống.

Đầu năm 2010, loại hình thương hiệu DTC thực sự nổi lên khi xu hướng này bùng nổ. Các “thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng” nổi tiếng bao gồm thương hiệu kính mắt Ace&Tate của Hà Lan, thương hiệu quần áo Reformation và thương hiệu giày thể thao Allbirds.

Các “thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng” có sự linh hoạt hơn trong chiến lược giá của họ. Họ có thể giữ lợi nhuận mà lẽ ra sẽ chuyển cho người trung gian. Kết quả là, họ có thể hưởng lợi từ tỷ suất lợi nhuận cao hơn và/hoặc cung cấp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng với giá thấp hơn.

Bạn cũng thấy một số thương hiệu DTC chọn minh bạch về cơ cấu chi phí của họ, điều này có thể dẫn đến cái nhìn hay cảm quan về giá cả có “sự công bằng hơn”. Ví dụ, Everlane, một thương hiệu quần áo cung cấp những sản phẩm cơ bản chất lượng cao, cho người tiêu dùng biết rõ chi phí sản xuất mỗi sản phẩm là bao nhiêu.

TÓM TẮT CÁC THUẬT NGỮ:

  • Bán lẻ: Tập trung vào người tiêu dùng cuối cùng. Các nhà bán lẻ bán sản phẩm trực tiếp cho người mua hàng.
  • Bán buôn: Nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp khác, chẳng hạn như các nhà bán lẻ hoặc khách hàng doanh nghiệp. Họ mua với số lượng lớn và bán với số lượng lớn hơn so với các nhà bán lẻ.
  • Trực tiếp tới người tiêu dùng (DTC): Sản xuất quần áo, giày dép và/hoặc phụ kiện và bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Chuyển ngữ: Linh J.

Nguồn: FashionUnited

Chú thích nguồn:

  • Phỏng vấn Marion và John Mulder, chủ cửa hàng thời trang Mulder Mode ở Waddinxveen, Hà Lan, tháng 11 năm 2022.
  • Các phần nội dung bài viết này được tạo ra bằng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) và sau đó được chỉnh sửa.
  • Bài viết này ban đầu được đăng trên FashionUnited.NL, được dịch và chỉnh sửa sang tiếng Anh.

Tags: