Sở hữu Supreme trong tay, liệu con đường gia nhập sân chơi thời trang của EssilorLuxottica có trải đầy hoa hồng?

Ngày đăng: 26/07/24

Mang tiếng nói đường phố bụi bặm để đại diện cho hành trình “nhập môn” vào ngành thời trang, EssilorLuxottica đã chính thức mua lại Supreme từ tay nhà VF. Câu hỏi đặt ra khi thương vụ tỷ đô này chẳng khác gì cuộc “bán mình” cho VF 4 năm về trước của Supreme. Liệu nước đi này của EssilorLuxottica có thật sự khôn ngoan khi trên bàn cờ kinh doanh, mọi nước đi sai lầm đều phải trả giá bằng tiền. 

Sau 4 năm chung sống dưới ngôi nhà VF, tập đoàn may mặc và giày dép toàn cầu của Mỹ, mới đây, Supreme chính thức rơi vào tay gã khổng lồ kính mắt EssilorLuxottica, công ty sở hữu và cấp phép cho hơn 150 thương hiệu kính mắt như: Ray-Ban, Prada, Oakley… Với mức giá “bán tháo” 1.5 tỷ USD, thấp hơn mức giá tập đoàn mua lại Supreme vào năm 2020 là 2.1 tỷ.

Điều đáng ngạc nhiên là không như VF có nền tảng về thời trang, người khổng lồ ngành kính mắt EssilorLuxottica hầu như chưa từng có liên hệ gì với ngành thời trang, đặc biệt là thời trang đường phố. Theo luật sư thời trang và giáo sư luật Douglas Hand: “Mặc dù họ sở hữu và cấp phép cho một số lượng lớn các thương hiệu kính mắt, nhưng họ chưa bao giờ sở hữu một thương hiệu thời trang đích thực”.

Bốn năm trước, khi Supreme đạt được vô số thành công mỹ mãn với hàng triệu người hâm mộ trên toàn cầu, sẵn sàng xếp hàng dài để sở hữu những phiên bản giới hạn đỉnh cao, thương hiệu này đã thu về doanh thu khổng lồ và nhanh chóng phủ sóng toàn cầu với biểu tượng logo quen thuộc. Nhận thấy tiềm năng phát triển to lớn, “thuận mua vừa bán”, VF nhanh chóng thu mua Supreme.

Giữa thời kì thời trang đường phố đang có dấu hiệu thoái trào, Supreme đồng ý gia nhập vào tập đoàn với mong muốn xây dựng nền tảng phát triển vững chắc trong ngành công nghiệp xa xỉ. Tuy nhiên, đi ngược với mọi kỳ vọng của hai bên, mức tăng trưởng của thương hiệu không đạt được như kỳ vọng. Doanh thu của Supreme đã giảm 6.8%, và doanh thu tổng thể của tập đoàn VF đã giảm đáng kể đến 34.5%. Trước tình hình này, VF đã quyết định bán lại, số phận Supreme như “tấm lụa đào”, một lần nữa sang tên chủ, EssilorLuxottica.

Bất chấp “case study” không mấy khả quan sân nhà cũ của Supreme, EssilorLuxottica vẫn quyết định “chốt đơn” và “tóm gọn” thương hiệu, toàn bộ bằng tiền mặt. Liệu ông lớn kính mắt có đi lại “vết xe đổ” hay sẽ mang đến bước tiến vượt trội trong tương lai?

Những kỳ vọng ẩn sau thương vụ 1.5 tỷ đô

Francesco Milleri, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành và Paul du Saillant, Phó Giám đốc điều hành tại EssilorLuxottica cho biết họ đánh giá cao bản sắc độc đáo của Supreme và sẽ tận dụng chuyên môn, khả năng và nền tảng vận hành của tập đoàn để giữ gìn và phát triển thương hiệu.

EssilorLuxottica là tập đoàn kính mắt toàn cầu được thành lập từ sự hợp nhất của Essilor và Luxottica vào năm 2018, hai thương hiệu kính mắt hàng đầu. Luxottica, được thành lập vào năm 1961 bởi Leonardo Del Vecchio ở Ý, gây tiếng vang bởi khả năng thiết kế, sản xuất và bán lẻ, hãng chuyên sản xuất kính mắt cho các thương hiệu xa xỉ như Ray- Ban, Oakley và Persol. Essilor được thành lập vào năm 1849 tại Pháp, là nhà sản xuất kính mắt và thiết bị quang học hàng đầu. Sau sự kiện sát nhập với mục tiêu bành trướng thị trường và nâng tầm giá trị thương hiệu, tầm ảnh hưởng của EssilorLuxottica đã đưa hãng trở thành gã khổng lồ kính mắt hàng đầu với quy mô quốc tế.

Supreme, được thành lập bởi James Jebbia tại thành phố New York vào năm 1994, từ một cửa hàng bán ván trượt nhỏ, thương hiệu nhanh chóng nở rộ thành một hiện tượng văn hóa khắp toàn cầu. Không đắt nhưng vẫn khan hiếm, luôn giữ nguồn cầu lớn hơn cùng, Supreme thành công trong việc kích thích khát khao sở hữu cảm giác khác biệt. Sản phẩm của thương hiệu đã không dừng lại ở chất liệu, mà đã trở thành biểu tượng định hướng cả một nền văn hóa đường phố và thói quen tiêu dùng. Dù không có bề dày lịch sử đồ sộ như những thương hiệu huyền thoại khác, chỉ cần vỏn vẹn 30 năm, Supreme đã vươn lên và đứng ngang hàng với nhiều thương hiệu xa xỉ, tiên phong mở ra một dòng chảy mới, sự giao thoa thời trang đường phố và thời trang xa xỉ.

Supreme nương theo dòng chảy văn hóa đường phố đang ngày một thịnh hành, hãng đã trở thành tên tuổi có sức ảnh hưởng nhất trong cộng đồng streetwear và hypebeast (thuật ngữ chỉ những người theo đuổi thời trang đường phố).

Việc EssilorLuxottica mua lại Supreme như một cái bắt tay đầy thiện chí, đánh dấu một sân chơi mới nơi kính mắt và thời trang đường phố giao thoa. Đối với EssilorLuxottica, thương vụ này mang đến cơ hội đa dạng hóa danh mục đầu tư và thâm nhập vào thị trường thời trang đường phố vốn mới mẻ với định hướng từ trước đến nay của công ty. Đồng thời, thương vụ còn tạo điều kiện cho thương hiệu tiếp cận tệp khách hàng đông đảo của Supreme, những cư dân trẻ sinh ra và lớn lên trong thời đại của văn hóa “hype”, một thế hệ luôn tìm kiếm điều khác biệt với mong muốn thể hiện cái tôi độc bản qua thể hiện thời trang đột phá.

Tuy đặt ra nhiều kỳ vọng cho tương lai tốt đẹp với Supreme, vẫn không thể chối bỏ bức tranh “lặp lại lịch sử” sẽ diễn ra. Đứng trước sự kỳ vọng và “bàn thua” có thể đoán trước, EssilorLuxottica sẽ đối diện những thử thách gì?

EssilorLuxottica-Supreme: Bức tường của sự khác biệt 

Mặc dù EssilorLuxottica có kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về sản xuất và phân phối nhưng việc quản lý một thương hiệu may mặc lại mang đến những thách thức đặc biệt. Tuy nhiên, thương vụ có khả năng lại mang lại cơ hội quảng cáo chéo và những lần hợp tác với các thương hiệu xa xỉ đáng mong đợi trong tương lai. 

EssilorLuxottica và Supreme dường như thuộc về “hai thế giới” khác nhau trong định hướng kinh doanh. EssilorLuxottica áp dụng phương pháp sản xuất và phân phối ổn định, với những mẫu mã kính mắt mang tính đại chúng và restock liên tục quanh năm tại các chuỗi bán lẻ để có thể tiếp cận mọi tệp khách hàng với mức thu nhập khác nhau. Ngược lại, Supreme không hề coi mình là một thương hiệu đại trà hay cần phải phổ biến tên tuổi của mình tới khách hàng. Thay vì sản xuất hàng loạt và cập nhật liên tục, Supreme lựa chọn cuộc chơi mạo hiểm. Hãng chỉ tung ra thị trường số lượng hàng ít ỏi, nhất quyết không bán buôn hay hợp tác với các hệ thống bán lẻ dù logo mang dòng chữ Supreme đã len lỏi khắp thâm cùng ngõ hẻm của quả địa cầu. Người dùng chỉ có thể mua sắm trực tiếp tại cửa hàng hoặc trang thương mại điện tử của hãng, và thường phải xếp hàng chờ hàng giờ để sở hữu những item “một đi không trở lại”. 

Để thoát khỏi dự báo về một tương lai không khác gì VF, EssilorLuxottica cần tìm ra nút giao của “hai hành tinh song song” trong văn hóa kinh doanh giữa công ty và thành viên Supreme. Suy cho cùng, đứng trước mọi sự suy đoán, nước đi tiếp theo và diễn biến của mối quan hệ này sẽ luôn nhận được nhiều sự quan tâm từ phía công chúng.

Thực hiện: Lenna