[Behind The Label] Câu chuyện thương hiệu của Davonne – Một thiết kế đẹp là chưa đủ mà còn phải “chất”

Ngày đăng: 18/11/22

Để được công nhận là một thương hiệu cung cấp vải “cao cấp” thì chắc chắn Davonne cũng đã phải trải qua và thách thức bản thân với không ít khó khăn và thử thách. Và câu chuyện đằng sau sự thành công của Davonne sẽ được Style Republik bật mí ngay tập đầu tiên của series – Behind the Label. 

Trên bản đồ thời trang Việt Nam, Davonne định vị thương hiệu là công ty dệt may chuyên cung cấp, thiết kế, và phát triển các loại vải cho ngành thời trang Việt Nam với tôn chỉ: theo đuổi các giá trị sáng tạo – cao cấp; mong muốn rằng có thể tạo nên một thế hệ những người làm sáng tạo trẻ vô cùng thành côn bằng những dịch vụ nghiên cứu, phát triển, và thiết kế từ sợi vải đến những sản phẩm thời trang hoàn chỉnh. Từ những ngày thành lập vào năm 2019, để đạt được sự công nhận hay thành công như hiện tại, Davonne chắc chắn đã trải qua không ít khó khăn hay thử thách và câu chuyện thương hiệu đấy sẽ cần được “kể” cho mọi người biết. Và ngày hôm nay, CEO của Davonne – Đào Quế Lâm sẽ là người cùng Style Republik bật mí mọi tình tiết thú vị đằng sau của cả một thương hiệu.

Động lực nào đằng sau việc thành lập của Davonne?

Davonne được thành lập khi nhận thấy được tiềm năng của thời trang Việt – một nơi còn rất nhiều sân chơi cần được khai thác, nơi mà những người trẻ cần được đào tạo bài bản bằng những kiến thức chuyên môn, hiểu về ngành thời trang Việt Nam hơn. Từ đó, thương hiệu còn mong muốn và khát khao có thể khiến thị trường thời trang phong phú, màu mỡ cũng như mang thời trang Việt gần hơn với thế giới.

Là một thương hiệu cung cấp vải “cao cấp”, cũng là nhà làm thời trang sáng tạo, có những khó khăn hoặc trăn trở nào Davonne gặp phải trong quá trình vận hành tại thị trường Việt Nam (về thị trường nói chung, khách hàng, nhu cầu,…)?

Cũng tương tự với bất kỳ thương hiệu nào, từ lúc hình thành đến một Davonne như ngày hôm nay, thương hiệu luôn phải đối mặt với những thách thức cũng như những khó khăn nhất định như tìm kiếm các đối tác cung cấp vật liệu tại nước ngoài có thể tin cậy và hợp tác lâu dài, tìm kiếm khách hàng, cần nhiều thời gian để đáp ứng được yêu cầu từ khách hàng vì chưa có nhiều kinh nghiệm,… Nhưng nếu nói về khó khăn lớn nhất ở những ngày đầu thành lập thương hiệu thì chắc là khi thuyết phục được khách hàng hiểu được giá trị của một sản phẩm “cao cấp”. Ví dụ, để may và sản xuất ra một bộ quần áo đẹp, ngoài phom dáng, hay sự sáng tạo độc đáo của thiết kế thì chất lượng của vải vóc cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng. Và để thuyết phục và làm sao cho khách hàng cũng như các nhà làm thời trang hiểu được tầm quan trọng này thì quả thật là không dễ. Bởi lẽ, thị trường Việt còn khá nhạy cảm về giá từ người tiêu dùng cuối cùng đến các thương hiệu và thậm chí cả những người làm sản xuất. Vì vậy vấn đề mà Davonne cần phải giải quyết ở đây chính là việc làm sao khách hàng chấp nhận sử dụng các sản phẩm có giá cao hơn thị trường từ 1 đến 1,5 lần và khi chào bán những sản phẩm thời trang cao cấp thì chính thương hiệu sẽ cung cấp giá trị gì cho người tiêu dùng. 

Một số thành công có thể kể đến của Davonne là gì?

Từ những ngày thành lập, Davonne được ưu ái rất nhiều khi có cơ hội hợp tác với hàng loạt đơn vị đối tác từ trong nước đến ngoài nước, từ các local brands đến các thương hiệu quốc tế. Họ đều là những thương hiệu được thành lập bởi cả một đội ngũ vô cùng tài năng, trải qua biết bao khó khăn trong thị trường nhưng họ vẫn luôn mang đến nhiệt huyết giữ cho nền thời trang tại Việt Nam có thể lành mạnh và vô cùng sáng tạo. Thật may mắn khi Davonne có cơ hội hợp tác cùng các đối tác đầy máu lửa, nhiệt huyết và cả thiện chí của họ đối với sự tồn tại của ngành. 

Tầm nhìn, sứ mệnh và hướng phát triển trong tương lai của Davonne là gì? Có yếu tố nào Davonne sẽ đặt lên ưu tiên hàng đầu trong hành trình phát triển của mình sau này không?

Ngay từ giai đoạn đầu khi thành lập, Davonne không đi theo mô hình B2B (Business to Business), thay vì nhắm đến các thương hiệu, chúng tôi nhắm thẳng tới các nhà thiết kế, bởi lẽ biên độ sáng tạo của các nhà thiết kế có thể giúp độ cao cấp và độ sáng tạo của Davonne được khai thác triệt để và đẩy lên đỉnh điểm.  Tuy nhiên, khi dịch bệnh bắt đầu nổ ra, thì bắt buộc Davonne phải thay đổi lại tất cả các chiến lược của thương hiệu: nhìn nhận ra được thực tại khi thị trường thời trang Việt đang cần những nhà cung cấp chất liệu – những người “chịu” nói lên câu chuyện về giá trị. 

Từ đó, Davonne bắt đầu triển khai chiến lược mới: vẫn giữ tầm nhìn sáng tạo và cao cấp nhưng đồng thời phải giải đáp được câu hỏi làm sao lồng lồng ghép tầm nhìn đó vào B2B, các nhãn hàng Việt và đưa tới người tiêu dùng cuối cùng. Đó cũng là khát khao của Davonne – mong muốn người tiêu dùng Việt được trải nghiệm những sản phẩm tốt hơn, chất lượng hơn về chất liệu. Vì đa số khách hàng Việt chịu chi tiền cho những sản phẩm độc đáo về phom dáng, táo bạo về phong cách thay vì những chất lượng từ chất liệu. Ngày nay cuộc sống, thị trường Việt Nam ngày càng phát triển, người tiêu dùng ngày càng có kiến thức vì thế cuộc chơi của các thương hiệu cần phải nâng tầm. Từ đây, chúng tôi mong mỏi rằng cùng các thương hiệu Việt xây dựng nên sân chơi chất lượng đó cho người tiêu dùng Việt.

3 tính từ nói lên giá trị của thương hiệu?

CREATIVE – PREMIUM – AMBITIOUS (Sáng tạo – Cao cấp – Khát khao) – Đây chính là 3 giá trị mà Davonne luôn theo đuổi. Khi nói đến “khát khao”, Davonne khát khao phải thuyết phục được khách hàng hiểu rằng câu chuyện chất liệu trong sáng tạo không thể nào chuyển đổi sang một con số hay một mốc thời gian nhất định mà đó là một chặng đường dài, một trận chiến phải đánh đường dài để khẳng định được tầm nhìn, hình ảnh và cả giá trị của thương hiệu. Và để chiến thắng trận đấu này thì chúng ta cần phải có cả một cộng đồng vững mạnh, đồng quan điểm – tầm nhìn – sứ mệnh. 

Sáng tạo (Creative) là giá trị cốt lõi trong đa số những thương hiệu làm thời trang. Sáng tạo trong văn hóa của Davonne xoay quanh câu chuyện dám nghĩ dám làm, không bị giới hạn bởi bất kỳ chuẩn mực nào,… Trong những cuộc hợp tác cùng những thương hiệu đình đám, chúng tôi đã thật sự sáng tạo trong việc tiếp cận được họ, truyền tải thông tin và cả giá trị của chính Davonne. 

Về giá trị cao cấp (Premium), thật ra thị trường Việt Nam đang nhầm lẫn với khái niệm “cao cấp” . Cao cấp ở đây nó có rất nhiều hiện trạng và tùy vào suy nghĩ của từng đối tượng. Tuy nhiên, đa số chúng ta đều đánh đồng ý nghĩa giữa cao cấp và luxury. Điều này là không đúng, định nghĩa cao cấp sẽ thiên về giá trị chất lượng chứ không phải về tiền. Vì thế, khi Davonne miêu tả giá trị thương hiệu của mình là Premium (cao cấp) là muốn nói về giá trị chất lượng chứ không bàn về giá cao, hay giá thấp. Canifa, Ninomaxx là hai ví dụ điển hình trong việc định nghĩa đúng khái niệm “cao cấp” tại thị trường Việt. Họ không những mang đến những sản phẩm cao cấp đạt giá trị chất lượng mà giá cả lại rất “friendly”, ngoài ra các sản phẩm có đạt được độ sáng tạo đúng “chất” cũng như đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Davonne cũng như thế, luôn tập trung nghiên cứu và phát triển nhằm tạo ra những sản phẩm đạt tới chất lượng hoàn hảo tuyệt đối.

Những yếu tố nào về vải vóc và sản phẩm thời trang mà Davonne sẽ luôn cân nhắc để đưa ra cho khách hàng của mình sản phẩm hoàn hảo nhất?

Như đã đề cập, những sản phẩm của Davonne luôn xoay quanh hai giá trị chủ đạo sáng tạo – cao cấp. Khi khách hàng của thương hiệu cần một sản phẩm mới và sáng tạo mới về chất liệu cùng thiết kế thì Davonne sẽ phát triển theo đúng với yêu cầu của khách hàng. Thương hiệu cũng thành công trong việc thực hiện hóa được những phát sinh mới của tệp khách hàng. Đối với Davonne, thành tựu này cần được phát huy hơn nữa, thị trường Việt cần có nhiều điểm sáng giống như thế, cần có nhiều những đơn vị dám thử và sản xuất với nhiều chất liệu mới. Còn đối với giá trị cao cấp, ngoài chất lượng gì giá thành cũng là một yếu tố chắc chắn phải quan tâm, nhưng nếu đảm bảo giá thành ở mức rẻ thì tính bền vững trong sản xuất, trong nguồn cung sẽ không đạt được. 

Đối với những thương hiệu còn đang loay hoay chưa xác định được hướng đi của sản phẩm, Davonne giúp đỡ họ bằng cách đưa ra giải pháp như thế nào?

Nói giúp đỡ thì có lẽ chưa chính xác, Davonne chỉ là một trong những người, những yếu tố hỗ trợ các thương hiệu khó khăn và luôn đồng hành với cùng mọi khách hàng đi trên một chặng đường dài để đạt được kết quả tốt nhất.  Chẳng hạn, với kinh nghiệm cùng sự thấu hiểu đến hơn 90% thị trường may mặc và xu hướng người dùng thời trang tại Việt Nam, chúng tôi sẽ giúp khách hàng của mình tìm thấy chất liệu và họa tiết phù hợp nhất với đối tượng người dùng mà nhãn hàng đang theo đuổi. Đồng thời với dịch vụ ODM tạo ra những họa tiết độc đáo dành riêng cho mỗi nhu cầu sản phẩm của khách hàng, Davonne cũng giúp những thương hiệu thời trang tạo nên dấu ấn riêng của mình trong mắt người dùng thời trang. 

Đối với những người sáng tập, độ ngũ vận hành, sản xuất và thiết kế đằng sau những thương hiệu thời trang nên nhìn lại nội tại, các bạn cần chuẩn bị hành trang đầy đủ để bước vào hành trình khởi nghiệp thời trang cũng như vận hành doanh nghiệp. Vì việc vận hành một thương hiệu nhìn dễ nhưng không dễ, nó liên quan đến kiến thức, kinh nghiệm và việc nắm bắt xu hướng thị trường. Nếu chúng ta trang bị kỹ lưỡng bao nhiêu thì chúng ta sẽ giảm được độ rủi ro hay trạng thái mất phương hướng. Và các bạn cũng nên tham khảo về các trường lớp đào tạo thời trang uy tín để trau dồi thêm. 

Được biết vừa rồi đã Davonne đã đồng hành cùng Style-Republik trong khuôn khổ chương trình Celebrating Local Pride FW22. Lí do của sự hợp tác này là gì?

Là nhà cung cấp vải cao cấp cùng những sản phẩm thời trang sáng tạo, chúng tôi luôn mong muốn được làm việc cùng những thương hiệu nội địa để tôn vinh những giá trị thời trang thực thụ, có thể thực hiện được giá trị cốt lõi và tiên phong: xây dựng thế hệ trẻ sáng tạo và cao cấp. Đây cũng là những giá trị đồng điệu với Style Republik. Lần hợp tác này còn là một sự đầu tư thật chuẩn chu và dài hạn cho cả một thế hệ mai sau. Nhận thấy giá trị đó tại các sàn diễn CLP trước đây, vậy nên Davonne đã đồng hành cùng Style-Republik tổ chức sự kiện Celebrating Local Pride 2022 lần này để tạo ra sân chơi lành mạnh cho ngành thời trang Việt Nam.

Ngoài ra, Nhận biết được tiềm năng hiện tại của thị trường Việt, các bạn designer Việt đã là hạt giống rất tốt, vì thế Davonne mong muốn có thể trở thành thổ nhưỡng để định hướng và tiên phong để các thương hiệu trẻ phát triển. 

Là nhà cung cấp vải cao cấp cùng những sản phẩm thời trang sáng tạo, chúng tôi luôn mong muốn được làm việc cùng những thương hiệu nội địa để tôn vinh những giá trị thời trang thực thụ, có thể thực hiện được giá trị cốt lõi và tiên phong: xây dựng thế hệ trẻ sáng tạo và cao cấp. Đây cũng là những giá trị đồng điệu với Style Republik.

Có thể nói mong muốn của Davonne là trở thành nhà sáng tạo xu hướng mới, tôn vinh giá trị thời trang cao cấp thực thụ. Davonne có thể diễn giải thêm về mong muốn này được không? (về lí do, tầm nhìn,…)

Ngoài nguyên vật liệu thì yếu tố tiên quyết chính là là idea, concept và ý tưởng đằng sau của sản phẩm thời trang. Và khi sản phẩm thời trang đã được yếu tố sáng tạo rồi thì phải tiếp tục phải nghĩ làm sao đưa chất lượng vào như thế nào để ra thành phẩm tốt nhất. Vì vậy cuối cùng những người làm sáng tạo phải cân bằng được hai yếu tố khi sản xuất ra sản phẩm tốt: sáng tạo – chất lượng. 

Davonne sẽ định nghĩa 1 thiết kế “đẹp”/”chất lượng”/”chuẩn chỉnh” như thế nào?

Để đánh giá được sản phẩm thì phải phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, nhưng quan trọng nhất là chúng ta phải biết được và đáp ứng được khách hàng muốn gì. Để có được một thiết kế “đẹp”/”chất lượng”/”chuẩn chỉnh” thì các thương hiệu phải đảm bảo được việc thực hiện hóa ý tưởng sáng tạo thành những sản phẩm hoàn chỉnh, chúng phải đạt được giá trị cao nhất từ thiết kế đến chất lượng chất liệu, thậm chí những chi tiết nhỏ khi trưng bày sản phẩm cũng phải được đầu tư và đảm bảo.

Với cương vị là một công ty dệt may, Davonne có nhận định gì về thị trường thời trang Việt Nam hiện nay? Có cơ hội/tiềm năng nào để các local brand phát triển? Những khó khăn của thị trường thời trang Việt Nam so với thế giới?

Theo bản thân tôi, Local brand được định nghĩa chung là tất cả các brand/thương hiệu được tạo nên bởi người Việt từ người trẻ, người già đến những thương hiệu mới ra mắt hay những nhãn hàng tồn tại lâu năng. Vì thế để nhận định thị trường thời trang của các local brands hiện nay thì quả thật không dễ, đó là một bức tranh rất lớn cần được phân tích từng yếu tố khác nhau. Nhưng nhìn chung thị trường thời trang Việt rất tiềm năng, ngoài các chỉ số kinh doanh, phát triển; xu hướng, nhu cầu khách hàng ngày càng phát triển – người tiêu dùng hiện nay mua sắm thông minh hơn, sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm nội địa chất lượng cao,…

So với thế giới, đa số các nhãn hàng, thương hiệu thời trang trẻ ở Việt thường thiên về và tập trung hơn hẳn vào giá trị sáng tạo hơn thay vì chất lượng – đây cũng là một trong những thách thức và khó khăn mà các local brands đang gặp phải. Vì thế, họ cần đầu tư nghiêm túc chất lượng sản phẩm, đổi mới về chất liệu,… bên cạnh tính sáng tạo.

Liệu Davonne có mong muốn, tham vọng gì với thị trường thời trang Việt hay không?

Davonne khát khao rằng có thể xây dựng một thế hệ thời trang Việt cực kỳ “chất”, vô cùng sáng tạo và hiểu được chất lượng cao cấp. Đồng thời, thương hiệu còn muốn xây dựng nên một hệ sinh thái bền vững, có thể hiểu rằng là một chiếc kiềm 3 chân: khách hàng của Davonne – người tiêu dùng – nhà cung cấp (đối tác), và để tồn tại trong nghề thì kiềm ba chân chính là thứ tiên quyết để phát triển bền vững. Và để phát triển bền vững thì hệ sinh thái này phải tốt, phải khoẻ, phải có cùng giá trị – phải làm tử tế và thật uy tín. 

Với một số chủ local brand nhỏ, mới ra mắt hiện nay, việc tìm nguồn hàng thời trang là nỗi bận tâm. Và cũng có không ít thương hiệu tìm đến những chất liệu rẻ, không chất lượng, không có nguồn gốc,… từ đó nảy sinh ra nhiều vấn nạn như trùng lặp mẫu mã, giá cả biến động,… Vậy Davonne nghĩ gì về vấn đề này và sẽ giải quyết ra sao?

Theo tôi, việc đầu tiên đối với những người vận hành một thương hiệu là các bạn cần chuẩn bị tư trang kỹ lưỡng, đặc biệt là về kiến thức để có thể hạn chế rủi ro, tổn thất về tài chính, thời gian, và cả công sức; và đến khi đạt được những gì thương hiệu đã mong đợi thì các bạn cũng nên tiếp tục học hỏi để tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm. 

Thực hiện: Style-Republik