Influencer Marketing – “Cơn ác mộng” của các thương hiệu mới nổi?
Ngày đăng: 10/10/23
Tại thị trường hiện nay, lượt xem cũng là một yếu tố vô hình dùng để đánh giá “thành công” trên mạng xã hội. Trong một bài báo gần đây của Laure Guilbault trên tạp chí Vogue Business, người ta tuyên bố rằng “những người nổi tiếng chiếm 57% tổng khả năng hiển thị (hoặc EMV) do 12 thương hiệu thời trang hàng đầu có được trong 9 tháng đầu năm 2023, mức tăng trưởng 41% so với cùng kỳ năm trước”.
Hơn nữa, Giám đốc điều hành của Lefty, một nền tảng phân tích tiếp thị có ảnh hưởng, nhấn mạnh rằng “86% khả năng hiển thị được tạo ra bởi những người có ảnh hưởng lớn (mega influencer) sở hữu hơn một triệu follower, nhưng số lượng mega influencer chỉ chiếm 19% tổng số người có ảnh hưởng.”
@nssmagazine Some celebrities walking fashion runways, pt. 1 ✨ #offwhite #playboicarti #offset #dualipa #ladygaga #kimkardashian #kidcudi #marcjacobs #louisvuitton #virgilabloh #balenciaga #demnagvasalia #streetwear #fashion #rap #carti
Khi xem xét các dữ liệu khác từ các báo cáo sau tuần lễ thời trang, có thể thấy rõ rằng, ban nhạc K-Pop ENHYPEN (đại sứ của Prada) đã tạo ra 7 triệu USD EMV và 8,6 triệu USD cho buổi trình diễn thời trang trang phục nam vào tháng 6. Chỉ riêng một bài đăng của Emma Chamberlain cho buổi trình diễn gần đây của Gucci đã mang lại 9,4 triệu USD EMV.
Về bản chất, các “tai to mặt lớn” trên mạng xã hội là những người tổng hợp quan điểm và sự chú ý của người dùng. Họ có khả năng thu hút lượng khán giả khổng lồ của họ đến một buổi trình diễn thời trang cho dù họ có chuyên hay không chuyên về thời trang. Tuy nhiên, nếu 19% trong số tất cả những người có ảnh hưởng chỉ muốn hợp tác với các thương hiệu lớn, thì chẳng phải các thương hiệu mới nổi sẽ không thể cạnh tranh sao?
Hãy thử nghĩ xem điều gì sẽ xảy ra nếu các siêu sao K-Pop hoặc những người nổi tiếng như Zendaya, Kylie Jenner hay Rosalía tham dự vào buổi trình diễn của một thương hiệu indie (các hãng này thường tập trung vào thị trường ngách). Tuy nhiên, không phải điều này chưa từng xảy ra trong giới thời trang. Chẳng hạn như thương hiệu Gerrit Jacob đã được biết đến rộng rãi hơn trong ngành sau khi được Dua Lipa nhiệt tình lăng xê.
Sự việc tương tự đã xảy ra vào tháng 5 năm 2022 khi Madonna và FKA Twigs tham dự buổi biểu diễn dành cho sinh viên tại Central Saint Martins ở London. Trong vòng vài giờ, số lượng khán giả đã tăng bất thường trong một chương trình thường chỉ thu hút một nhóm nhỏ người trong ngành. Điều này khiến các thương hiệu độc lập với nguồn lực kinh tế hạn chế khó có thể “vượt lên”.
Khi nhận một lời mời hợp tác, Influencer phải thường xuyên tham dự các sự kiện của hãng, thu hút sự chú ý của những người theo dõi họ. Và không phải thương hiệu nào cũng có đủ kinh phí để chi trả cho mỗi lần xuất hiện của họ.
Khi nhận một lời mời hợp tác, Influencer phải thường xuyên tham dự các sự kiện của hãng, thu hút sự chú ý của những người theo dõi họ. Và không phải thương hiệu nào cũng có đủ kinh phí để chi trả cho mỗi lần xuất hiện của họ. Do đó mà các nhà thiết kế nhỏ hơn có xu hướng để ý đến những người nổi tiếng thích hợp, những người có khả năng truyền tải giá trị, truyền đạt bản sắc và thu hút cộng đồng mục tiêu nhiều hơn.
Thực tế là có một cách để tạo ra tiếng vang do một nhân vật của công chúng mang đến cho một chương trình hoặc thương hiệu nhất định nhưng lại vừa túi tiền hơn. Hãy chú ý đến các dữ liệu cần thiết như tỷ lệ tương tác hoặc số lượng người theo dõi,… Đây là “yếu tố cốt lõi” để quyết định người nổi tiếng nào có thể đem đến thành công sự chú ý cho bộ sưu tập hoặc những thiết kế cụ thể.
Gần đây, “con cưng” của các nhà mốt xa xỉ là những nhóm nhạc K-Pop, họ có thể dễ dàng thu hút đám đông trước một địa điểm trình diễn thời trang. Và mô hình này dường như đã rất nổi tiếng trong ngành.
Họ ký các hợp đồng và trở thành đại sứ, có đội nhóm PR chuyên biệt. Nhưng phải tách biệt định nghĩa giữa endorser (người chứng thực – gương mặt thân quen của hãng và có thể xuất hiện trong quảng cáo của các sản phẩm cùng ngành hàng) và brand ambassador (đại sứ).
@auchooa Hanni GLOBAL BRAND AMBASSADOR GUCCI #hanni #newjeans #gucci #milanfashionweek #hannipham
Với những đại sứ thương hiệu, nghĩa vụ của họ là luôn luôn chỉ được diện những bộ trang phục của một thương hiệu nhất định khi xuất hiện trước công chúng. Tuy nhiên, đôi khi có một vài trường hợp phá lệ và chúng gây mâu thuẫn trong hai định nghĩa này.
Tube Girl, biệt danh của Sabrina Bahsoon, người đã nổi tiếng gần một tháng trước nhờ những video lan truyền trên Tiktok được quay trong tàu điện ngầm London. Nhưng sau đó cô lại xuất hiện tại các buổi biểu diễn của các thương hiệu lớn như Christian Cowan, Balmain, Courregès, và Valentino.
Nhiều người tham dự tự hỏi cô là ai và chính xác cô đang làm gì tại các sàn catwalk. Có thể hiểu đây là một ví dụ hoàn hảo về việc mời các nhân vật nổi tiếng trên mạng đến các buổi trình diễn thời trang để thu hút lượng khán giả lớn. Và họ hoàn toàn không biết gì về thời trang nhưng lại ngồi chễm chệ ở hàng ghế đầu.
Dường như thước đo thành công của những gã khổng lồ trong ngành hàng xa xỉ đang dần trở nên mỏng hơn bao giờ hết trong thời đại kỹ thuật số. Họ quá phụ thuộc vào lượt xem và KPI, bị “ám ảnh” bởi sức nặng của những con số, tỷ lệ phần trăm và mục tiêu hàng quý. Đặc biệt là chiến lược Influencer Marketing càng ngày càng được quan trọng hoá.
Dường như thước đo thành công của những gã khổng lồ trong ngành hàng xa xỉ đang dần trở nên mỏng hơn bao giờ hết trong thời đại kỹ thuật số. Họ quá phụ thuộc vào lượt xem và KPI, bị “ám ảnh” bởi sức nặng của những con số, tỷ lệ phần trăm và mục tiêu hàng quý. Đặc biệt là chiến lược Influencer Marketing càng ngày càng được quan trọng hoá.
Các nhà mốt đều để tâm đến sự xuất hiện của họ trong các buổi trình diễn thời trang. Nhưng đáng tiếc, điều này không chỉ làm “xao lãng” chất lượng thực tế của các bộ sưu tập mà các thiết kế có thể sẽ không thu hút được nếu không có họ.
Trong tương lai, nếu số liệu quan trọng duy nhất là số lượng người theo dõi trên Instagram thì mọi thứ sẽ chỉ còn xoay quanh những con số khô khan đó. Trường hợp này có thể làm suy yếu nhiều yếu tố tích cực và xóa đi những cơ hội bình đẳng. Thứ cho phép một tài năng có tầm nhìn thực sự xuất hiện, được tôn trọng và tạo ra sự khác biệt trong hệ thống thời trang.
Vậy thì làm thế nào để áp dụng chiến lược Influencer marketing một cách hiệu quả? Hãy tham khảo bài viết này!
Thực hiện: Mỹ Tâm
Theo Nss Mag
