Làm thế nào để ngôi sao nổi tiếng “quảng bá” thương hiệu của bạn?
Ngày đăng: 07/08/24
Để các ngôi sao nổi tiếng diện các thiết kế là mơ ước của nhiều thương hiệu, nhưng làm sao để đạt được khát vọng đó vẫn một trong những câu hỏi nan giải.
Trong kỷ nguyên số, sức ảnh hưởng của ngôi sao nổi tiếng là “vũ khí bí mật” giúp định vị thương hiệu được nâng tầm, doanh thu được thúc đẩy và tệp khách hàng được mở rộng. Không chỉ các thương hiệu mới nổi, những nhà mốt đình đám cũng phải thay đổi chiến lược kinh doanh của mình.
Từ Dior, Chanel cho đến Louis Vuitton, các “ông trùm thời trang” thay phiên nhau xướng tên, trao danh phận cho những thần tượng Kpop, ngôi sao được giới trẻ mến mộ làm đại sứ, bạn thân thương hiệu. Chỉ cần đăng ảnh trên các nền tảng xã hội và tag tên thương hiệu, các ngôi sao có thể khiến số lượng người theo dõi của thương hiệu đó “bùng nổ” một cách đáng ngờ. Ví dụ, sau khi Lisa trở thành đại sứ thương hiệu toàn cầu, doanh thu của Celine đã tăng trưởng một cách đáng kể. Tầm ảnh hưởng mạnh mẽ của Lisa trong giới thời trang đã giúp chiếc túi Triomphe biểu tượng của Celine bứt phá trở thành best-seller năm 2019 với lượng tìm kiếm và doanh thu tăng hơn 66%.
Theo Vogue Business, sự kiện ra mắt bộ sưu tập Celine Xuân/Hè 2021 đạt 4.7 triệu USD MIV (Media Impact Value); trong đó Lisa đóng góp 1.4 triệu USD thông qua bài đăng quảng bá trên Instagram cá nhân. Đối với thương hiệu Việt, sự thành công rực rỡ của Fancì Club là một minh chứng. Từ BLACKPINK, Doja Cat, cho đến Bella Hadid, tầm ảnh hưởng của các biểu tượng thời trang toàn cầu đã giúp tên tuổi của local brands Việt này vươn tầm thế giới.
Khi các thiết kế của thương hiệu (đặc biệt là những local brand nhỏ, mới nổi) “lọt vào” tầm ngắm của ngôi sao, được họ diện xuống phố hay xuất hiện trên các thảm đỏ sự kiện lớn, làng mốt và các thương hiệu cạnh tranh bắt đầu đặt ra hàng loạt câu hỏi cùng những thắc mắc: làm thế nào để gây chú ý được các ngôi sao và để họ mặc sản phẩm hay “quảng bá” ngầm cho thương hiệu của mình?
Gần đây, cộng đồng thời trang Việt lại “dậy sóng” một lần nữa vì hai quan điểm đối lập về câu trả lời cho thắc mắc trên. Đối với fashionista Khánh Linh (Cô em Trendy), các thương hiệu phải “lót tay” tiền cho các stylist để ngôi sao mặc thiết kế của họ; còn với Nguyễn Trọng Lâm – Founder của LSEOUL, các thương hiệu đã hiện thực hóa được ước mơ đó là nhờ vào chất lượng của sản phẩm hay sự độc đáo và táo bạo từ cách thương hiệu định vị hình ảnh. Khán giả cũng đưa ra nhiều ý kiến tương phản. Vậy lời đáp cho câu hỏi đó thực sự là gì?
Đầu tư vào chất lượng, giá trị sáng tạo cốt lõi, và cách định vị hình ảnh thương hiệu
Đây là một bước tiên quyết cho toàn bộ quy trình. Để trở thành cái tên được làng mốt bàn tán, được giới chuyên môn đánh giá cao, “lọt vào mắt xanh” của các ngôi sao đình đám, thậm chí khách hàng phải khao khát sở hữu, thương hiệu phải đảm bảo được chất lượng của sản phẩm.
Thiết kế “trendy” bắt nhịp nhanh với xu hướng đương đại, chất liệu bền vững, tạo độ thoải mái cho người mặc, cũng như màu sắc và họa tiết hợp thời. Đặc biệt ở kỷ nguyên mới của thời trang, các thương hiệu còn phải biết cách “kể chuyện” hoặc thể hiện cái tôi của mình bằng ngôn ngữ thiết kế. Thương hiệu phải tạo ra “điểm chạm” đồng cảm giữa mình và khách hàng, làm sao để họ chọn những thiết kế của mình không chỉ về sự trendy mà còn là giá trị phía sau. Tiếp theo là tập trung đầu tư vào cách làm hình ảnh, quảng bá tên tuổi để định vị thương hiệu một cách thật khác biệt và đầy ấn tượng, nhất là trong thời đại ngành công nghiệp này được dẫn dắt bởi công nghệ và các nền tảng xã hội. Bằng sự chỉnh chu trong hình ảnh, chuyên nghiệp trong từng thước phim quảng bá, thương hiệu cũng dễ dàng tiếp cận và tạo ấn tượng với ngôi sao mình muốn hợp tác.
Xem bài viết này trên Instagram
Tìm ra ngôi sao cũng như hình mẫu đại diện lý tưởng cho cá tính thời trang của mình
Trước khi tiếp cận đến các ngôi sao mà mình mong muốn được làm việc cùng, các thương hiệu nên tìm hiểu họ thật sâu sắc, không chỉ đơn thuần là các thông tin cơ bản mà còn cụ thể là phong cách thời trang mà họ đang theo đuổi. Bởi vì đó là dữ liệu quan trọng để thương hiệu có thể tiếp cận trực tiếp đến ngôi sao đó. Từ đấy, các thương hiệu cũng có thể chọn được các ngôi sao thích hợp với tinh thần của bộ sưu tập mới hay định hướng mà mình đang hướng đến.
Khi nhắm được “tệp” ngôi sao mà thương hiệu mình muốn hợp tác, thương hiệu nên tiếp tục tìm hiểu xem lịch trình hoạt động tiếp theo của ngôi sao đó là gì, chẳng hạn như các dự án cá nhân, và những lần tham gia sự kiện lớn, để có thể gửi những sản phẩm phù hợp cho họ. Một trong những cách để thương hiệu lọt top “tìm kiếm” nhiều nhất trên thị trường là tập trung vào các ngôi sao đang nổi nhất hiện tại.
Xem bài viết này trên Instagram
Kết thân với stylist của ngôi sao
Tuy nhiên, để được ngôi sao chấp thuận diện đồ, thương hiệu của bạn phải đi qua màn “kiểm duyệt” của stylist chịu trách nhiệm cho phong cách của ngôi sao. Tiếp cận đến stylist cũng khá dễ dàng hơn nếu so sánh với ngôi sao.
Trước tiên, các thương hiệu phải tìm được thông tin của các stylist đang làm việc cho các ngôi sao. Những thương hiệu có nhiều “connection” trong cộng đồng thời trang sẽ có nhiều lợi thế hơn hết. Bước tiếp theo, các thương hiệu có thể liên hệ với những stylist thông qua tin nhắn, email hoặc các cuộc hẹn trực tiếp. Trong đó, thương hiệu phải tiếp cận một cách trực tiếp, thẳng thắn, vào thẳng trọng tâm, và thuyết phục vì sao họ phải chọn thương hiệu của mình trong vô vàn lựa chọn khác. Chẳng hạn như thu hút sự chú ý của họ bằng cách giới thiệu độc đáo, gây ấn tượng bởi một bộ sưu tập táo bạo và trình bày những điểm chung giữa thương hiệu và ngôi sao mong muốn làm việc cùng.
Lượng công việc mà stylist đảm nhận cũng không thua kém gì ngôi sao, họ rất bận; vì thế, nếu chưa nhận được phản hồi của họ thì đừng vội lo lắng. Hãy thử gửi lại mong cầu của mình một vài lần nữa, hy vọng sẽ đến sớm thôi!
Hãy chú ý đến cách gửi quà đến stylist/ ngôi sao
Sau khi nhận được phản hồi đồng ý của stylist, các thương hiệu hãy đảm bảo rằng các gói hàng của mình phải đẹp mắt từ lúc chuẩn bị cho đến khi được trao tận tay stylist. Hộp quà phải được gói cẩn thận, đừng quên sáng tạo với cách đóng gói để tạo sự tò mò, thích thú cho ngôi sao khi mở.
Hãy tỏ thành ý và lòng thành của mình trong một tờ ghi chú, cũng như “điểm chung” giữa thương hiệu và ngôi sao. Sự chỉn chu từ bên ngoài (hộp quà) cho đến bên trong (chất lượng quần áo) sẽ là một trong những thứ “giữ chân” ngôi sao lẫn stylist trong những lần hợp tác trong tương lai.
Hãy liên tục theo dõi xem các stylist và ngôi sao có thích sản phẩm của mình hay không. Nếu đã được “chấp thuận”, đừng bỏ qua “cơ hội vàng”, đăng tải các hình ảnh đỏ trên mọi nền tảng, hãy tận dụng cơ hội quảng bá này một cách triệt để. Và cũng đừng quên gửi lại lời cảm ơn cũng như bày tỏ lòng mong muốn hợp tác trong những lần tiếp theo.
Các thương hiệu cũng nên gửi cho hàng loạt ngôi sao khác nữa, để tạo nên (nếu may mắn) một “làn sóng” xu hướng. Một khi đã trở thành trào lưu được giới trẻ yêu thích, thương hiệu của bạn sẽ dễ dàng xuất hiện trên các tiêu đề báo chí hơn, bởi vì họ thích điều đó.
Thực hiện Dory
