Tăng trưởng “Like Miu Miu”: vụt sáng thần tốc giữa thị trường xa xỉ đầy biến động
Ngày đăng: 10/03/25
Chiến lược nào đã được CEO Benedetta Petruzzo đưa ra để giúp Miu Miu đạt tới con số tăng trưởng 58% giữa lúc thị trường xa xỉ đang chững lại?
Giữa bối cảnh thị trường xa xỉ đang chững lại sau thời kỳ bùng nổ hậu đại dịch, Miu Miu lại tạo ra một kỳ tích đáng kinh ngạc: doanh số bán lẻ tăng trưởng 58% trong năm 2023 và đạt mức ấn tượng 82% chỉ trong quý IV. Từ một thương hiệu được xem là “đàn em” của Prada, Miu Miu giờ đây đã chứng minh được sức hút độc lập, thu hút một tệp khách hàng ngày càng đa dạng. Từ việc tái định vị thương hiệu, mở rộng đối tượng khách hàng đến việc tạo ra những cuộc đối thoại thời trang mang đầy sức ảnh hưởng, liệu còn chiến lược nào đứng sau sự tăng trưởng thần tốc của Miu Miu?
Chiến lược định vị lại thương hiệu: trẻ trung nhưng không giới hạn
Miu Miu từng được biết đến như một “cô em gái” của Prada, nhưng giờ đây, thương hiệu đã vươn mình thành một thực thể độc lập, có sức hút rộng lớn hơn nhiều so với định nghĩa ban đầu. Điều này thể hiện rõ qua những bộ sưu tập gần đây của nhà thiết kế Miuccia Prada.
Tại Tuần lễ Thời trang Paris, Miu Miu đã mang đến một sàn diễn đầy tính ứng dụng, với những thiết kế phản ánh nhiều giai đoạn khác nhau trong cuộc đời một người phụ nữ, từ tuổi thanh xuân cho đến trưởng thành được thể hiện qua dàn mẫu đa dạng, từ siêu mẫu Gigi Hadid (28 tuổi) đến minh tinh Kristin Scott Thomas (63 tuổi), đã phá vỡ giới hạn thông thường về độ tuổi trong thời trang.
Mở ra một tinh thần mới cho thương hiệu: “Bạn có thể chọn cách ăn mặc theo bất kỳ độ tuổi nào bạn muốn” Miuccia Prada thành công đưa Miu Miu ghi điểm với giới mộ điệu về một thương hiệu không bị ràng buộc bởi yếu tố nhân khẩu học mà tập trung vào thái độ, phong cách sống và tinh thần phóng khoáng của khách hàng.
“Bắt lửa” truyền thông tạo ra xu hướng: khi thời trang trở thành cuộc hội thoại
Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược của Miu Miu chính là khả năng tạo ra những khoảnh khắc thời trang mang tính biểu tượng. Chân váy micro-mini trong BST Xuân Hè 2022 là một ví dụ điển hình và đầy rõ nét. Song, liệu một thiết kế “làm mưa làm gió” trên mạng xã hội, phủ sóng trên mọi trang bìa tạp chí và được săn đón bởi nhiều ngôi sao liệu có đủ để làm sự “rầm rộ” của một xu hướng ăn mặc? Với Miu Miu thì đó là chưa đủ.
Điều đặc biệt làm nên thành công của trào lưu “váy siêu ngắn” chính là việc khách hàng không nhất thiết phải mua chiếc váy của Miu Miu để tham gia vào xu hướng này. Chỉ cần cắt ngắn một chiếc váy cũ, họ cũng có thể cảm nhận được tinh thần của thương hiệu. Và đó cũng là cách Miu Miu tạo ra những cuộc hội thoại về thời trang mà không cần đầu tư quá nhiều vào quảng cáo truyền thống.
CEO Benedetta Petruzzo gọi đây là chiến lược “bắt lửa” trên truyền thông, bởi lẽ khi một sản phẩm không chỉ là món đồ thời trang mà còn trở thành biểu tượng văn hóa, điều đó sẽ khiến thương hiệu có sức lan tỏa mạnh mẽ hơn ngân sách quảng cáo và tiếp thị mà họ thường phải bỏ ra cho mỗi chiến dịch của mình.
Mở rộng danh mục sản phẩm: từ “gây sốt” đến ứng dụng
Bên cạnh những món đồ thời trang tạo xu hướng, Miu Miu còn mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng. Nếu như trước đây, thương hiệu chỉ nổi bật với những thiết kế trẻ trung, gợi cảm, thì giờ đây, họ đã bổ sung thêm các sản phẩm ứng dụng cao như cardigan cashmere, giày biker boots và những bộ trang phục mang hơi hướng preppy hiện đại. Đặc biệt, dòng túi Arcadie đã giúp Miu Miu ghi dấu ấn mạnh mẽ trong phân khúc đồ da, một hạng mục quan trọng trong thế giới xa xỉ.
Không dừng lại ở đó, thương hiệu còn tận dụng sức mạnh của các mối hợp tác để mở rộng độ phủ, từ giày brogues cùng Church’s đến sneakers với New Balance. Sự đa dạng này giúp Miu Miu tiếp cận nhiều nhóm khách hàng hơn mà vẫn giữ vững bản sắc riêng.
Củng cố vận hành: tăng trưởng bền vững
Cùng với việc xây dựng hình ảnh và sản phẩm, Miu Miu cũng thực hiện nhiều cải tổ trong bộ máy vận hành. Prada Group đã đầu tư mạnh vào nhân sự và chiến lược phân phối, trong đó một bước ngoặt quan trọng là việc bổ nhiệm Benedetta Petruzzo làm CEO, lần đầu tiên thương hiệu có một vị giám đốc điều hành riêng biệt.
Bên cạnh đó, thương hiệu cũng tinh gọn hệ thống cửa hàng, tập trung vào chất lượng thay vì số lượng. Điều này giúp Miu Miu đạt mức tăng trưởng doanh số ấn tượng ngay cả khi số lượng cửa hàng giảm đi. Ngoài ra, sự trở lại của khách du lịch, đặc biệt là từ Mỹ và Trung Quốc, cũng đóng vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng của thương hiệu, với các cửa hàng tại Milan luôn đông đúc khách hàng quốc tế.
Hướng tới tương lai: chinh phục thế giới xa xỉ
Với đà tăng trưởng mạnh mẽ, Miu Miu không có ý định dừng lại. Thương hiệu đang chuẩn bị mở rộng sang lĩnh vực làm đẹp với dòng nước hoa hợp tác cùng L’Oréal ra mắt vào năm 2025. CEO Petruzzo cũng úp mở về khả năng tiến xa hơn vào lĩnh vực mỹ phẩm hoặc nội thất trong tương lai.
Dù mang phong cách Ý, Miu Miu vẫn chọn Paris làm sân khấu chính của mình, khẳng định tham vọng trở thành một thương hiệu xa xỉ mang tầm quốc tế. “Miu Miu không chỉ là một thương hiệu Mila mà là thương hiệu của tinh thần toàn cầu,” Petruzzo nhấn mạnh.
Sự kết hợp giữa chiến lược táo bạo, tinh thần đổi mới và khả năng tạo xu hướng đã giúp Miu Miu không chỉ trụ vững mà còn bứt phá trong một thị trường xa xỉ đầy cạnh tranh. Với đà phát triển hiện tại, Miu Miu đang dần khẳng định vị thế là một trong những thương hiệu thời trang dẫn đầu thời đại mới.
Thực hiện: Khánh Hòa
