Tại sao túi tote có thể mang lại giá trị lớn cho các thương hiệu?

Ngày đăng: 17/02/24

Chiếc túi tote khiêm tốn có sức ảnh hưởng lớn đến thời trang và có thể thúc đẩy doanh số bán hàng đáng kể cho các thương hiệu — đồng thời đóng vai trò như một “bảng quảng cáo cá nhân”.

Điều gì đặc biệt ở một chiếc túi tote? Phom dáng vượt thời gian toát lên được phong cách thời đại với hàng loạt lựa chọn mới mẻ đang ngày càng được ưa chuộng. Từ các phiên bản da sang trọng trị giá hàng nghìn đô la của The Row, Bottega Veneta và Saint Laurent, cho đến những phiên bản bằng vải cotton tặng kèm miễn phí – cũng như vô số sản phẩm cao cấp hơn với mức giá trung bình vào như chiếc túi Marc Jacobs nổi tiếng hiện nay – túi đeo vai size XL rất phổ biến vì chúng rất tiện dụng và linh hoạt.

Đó là một công thức cho đến nay đã được chứng minh là thành công và đặc điểm dùng lâu dài của nó sẽ tiếp tục phát triển hơn nữa trong tương lai.

Vào năm 2023, hashtag cho túi Tote Marc Jacobs đã thu được 86,5 triệu lượt xem chỉ riêng trên TikTok, trong đó lượt tìm kiếm trên Google về chiếc túi này tăng 1.850% so với năm 2022. Book Tote của Dior cũng rất được săn đón, đạt trung bình 40.000 lượt tìm kiếm hàng tháng trong suốt năm 2020 đến 2023.

Lyst đã gọi túi Margaux của The Row là sản phẩm ‘hot’ nhất quý trước sau khi lượt tìm kiếm tăng vọt 63% nhờ những người hâm mộ nổi tiếng như Kendall Jenner, Zoë Kravitz và Jennifer Lawrence.

Marta Indeka, nhà phân tích tầm nhìn xa cấp cao của công ty tư vấn tầm nhìn chiến lược The Future Laboratory, cho biết: “Chúng ta đang chứng kiến ​​sự thay đổi trong giá trị cảm nhận và số tiền mọi người sẵn sàng chi cho một chiếc túi xách sang trọng. Cho đến vài năm trước, Goyard từng là loại túi tote sang trọng bậc nhất, nhưng giờ đây, khi người tiêu dùng bắt đầu coi những chiếc túi thông thường hàng ngày là một khoản đầu tư, nhiều thương hiệu đã tung ra thành công các thiết kế đạt đến trạng thái It-bag.”

Theo Giám đốc thị trường Net-a-Porter, Libby Page, trang web này đã chứng kiến số lượt tìm kiếm túi tote da tăng 300% trong tháng trước, thể hiện mong muốn ngày càng có nhiều túi XL, kiểu dáng tiện dụng hơn trên diện rộng. Không có gì ngạc nhiên khi thị trường túi tote được dự đoán sẽ đạt giá trị 3,6 tỷ USD vào năm 2030, theo Nghiên cứu thị trường của Data Bridge.

Không có gì ngạc nhiên khi thị trường túi tote được dự đoán sẽ đạt giá trị 3,6 tỷ USD vào năm 2030, theo Nghiên cứu thị trường của Data Bridge.

Tuy nhiên, khi những chiếc túi có giá cả phải chăng hơn như xu hướng LL Bean trị giá 40 USD được ca ngợi, liệu những mặt hàng giá cao này có duy trì được sức mạnh bền bỉ của chúng không?

“Trong thế giới hậu Covid và vào thời điểm chúng ta đang theo đuổi lối sống “hybrid” – kết hợp giữa di chuyển từ văn phòng đến nhà cũng như đến phòng tập thể dục – chúng ta cần một chiếc túi có thể kết hợp mọi thứ, trong khi nhiều người cũng sẽ muốn một chiếc túi để phục vụ việc thể hiện hình ảnh đáng khao khát. Fflur Roberts, người đứng đầu bộ phận hàng hóa xa xỉ tại công ty nghiên cứu thị trường Euromonitor International cho biết, chiếc túi xách sang trọng phục vụ mục đích của nó và đáp ứng mọi yêu cầu.

“Mọi người muốn chi tiền của mình vào những thứ thiết thực và họ có thể sử dụng,” Gabriel Rylka, người sáng lập nền tảng bán lại thời trang xa xỉ Break Archive, đồng ý. Ông cũng cho biết thêm rằng họ nhận thấy yêu cầu tìm nguồn cung ứng cho những chiếc túi tote lớn hơn ngày càng tăng kể gần đây.

“Trong hai năm qua, tôi đã dễ bị kích thích quá mức trước tất cả những xu hướng vi mô đang bùng nổ trên mạng xã hội và tôi muốn đặt sự thoải mái và tiện ích của mình lên hàng đầu. Còn cách nào tốt hơn để làm điều đó hơn là một chiếc túi lớn? Một thứ mà tôi có thể dồn cả cuộc đời mình vào đó, mang nó đi khắp mọi nơi và sử dụng nó hàng ngày cho công việc.”

Công cụ tiếp thị rất hiệu quả cho thương hiệu

Từ trước đến nay, túi xách được coi là món đồ cotton giá rẻ được sử dụng cho phòng tập thể dục và làm túi mua sắm. Vậy chúng ta nên làm gì với những phiên bản hạng sang?

Roberts cho biết: “Hoàn toàn từ góc độ tiếp thị và sản xuất, những chiếc túi này là sự lựa chọn hiển nhiên để tập trung phát triển sản phẩm cho các thương hiệu xa xỉ. Túi tote thường hiển thị nổi bật logo hoặc chữ lồng của thương hiệu, đóng vai trò như một biểu tượng vị thế xã hội rất rõ ràng, đồng thời đóng vai trò là công cụ tiếp thị rất hiệu quả cho thương hiệu.”

Roberts cũng lưu ý rằng trong khi nhiều thương hiệu trong số này cung cấp các loại túi tote bằng da, thì một trong các sản phẩm được trình làng gần đây là túi tote bằng vải cotton – Book tote của Dior. “Trong trường hợp này, những chiếc túi tote ấy đóng vai trò là một sản phẩm tương đối có giá cả phải chăng để sản xuất, đồng thời [cũng] là một mặt hàng xa xỉ thể hiện tính khát vọng và thèm muốn từ góc độ người tiêu dùng.”

Túi Tote cũng thể hiện đây là sản phẩm ở mức “nhập môn” từ góc độ người tiêu dùng, với kiểu dáng là một trong những lựa chọn túi hợp lý nhất của thương hiệu. Lấy Túi tote Marc Jacobs làm ví dụ. Nó có giá khởi điểm từ £195 so với các lựa chọn túi bucket bằng da £425 của họ.

Tuy nhiên, các thương hiệu nên thận trọng để không định giá quá cao. Emily Gordon-Smith, giám đốc nội dung và trưởng nhóm phát triển bền vững tại Stylus cho biết, “Điều thú vị là một số chiếc túi tuyệt vời nhất nên sử dụng hiện nay không phải đến từ các thương hiệu thời trang mà đến từ các hiệu sách. Số lượng người nổi tiếng và người có ảnh hưởng mang túi vải cotton từ Daunt Books, The Strand và Shakespeare & Company đã nhanh chóng trở thành những mặt hàng chủ lực của phong cách đường phố.”

Gordon-Smith lưu ý rằng Bottega Veneta đã mô phỏng lại chiếc túi của The Strand – nhưng với mức giá 1.500 USD, điều này đã nhận phải một số lời chỉ trích từ các nhà xuất bản sách như Literary Hub. Và những chiếc túi canvas của người có ảnh hưởng Emily Mariko, có giá 120 USD, cũng vấp phải phản ứng dữ dội khi người dùng mạng xã hội cho rằng những chiếc túi đó thiếu thẩm mỹ, đắt đỏ và khó mua trong phần bình luận TikTok của cô ấy.

Hơn nữa, trong khi những chiếc túi như Saint Laurent Icare Maxi Shop và Gucci Ophidia hiển thị rầm rộ logo và chữ lồng monogram của thương hiệu, Rylka tin rằng một phom dáng với đường nét mạnh mẽ dễ nhận biết sẽ trở thành biểu tượng mới – như chúng ta có thể thấy qua sự nổi tiếng của chiếc túi The Row Margaux. “Chúng tôi nhận thấy sự chán chường đối với những mặt hàng có quá nhiều logo, kèm với xu hướng hiện nay như ‘sự giàu có và sự sang trọng thầm lặng’, và tôi nghĩ khách hàng sẽ luôn ưu tiên một bộ quần áo có thiết kế tốt hơn là một bộ cánh phủ đầy logo.”

Độc quyền là xu hướng khao khát mới

Sự giàu có khoe khoang không phải là biểu tượng địa vị duy nhất mà người tiêu dùng theo đuổi. Tính độc quyền và lòng trung thành với thương hiệu cũng là động lực mạnh mẽ đằng sau sự phổ biến của túi tote.

Ví dụ, Break Archive tặng túi tote miễn phí có những câu slogan cho khách hàng thường xuyên hoặc những người chi một số tiền nhất định cho lần mua hàng đầu tiên. Rylka giải thích: “Bất cứ khi nào tôi đăng chiếc túi đó lên Instagram của Break Archive, tôi đều nhận được một số DM hỏi liệu túi có được mở bán không, họ có thể mua nó bằng cách nào. Tuy nhiên, chúng tôi không phân phát túi rộng rãi và chúng tôi sẽ không bao giờ mở bán loại túi này.”

Đó là điều anh đã học được từ những thương hiệu như Gucci Beauty. “Có một xu hướng trên TikTok là mọi người đặt hàng Gucci Beauty chỉ vì họ muốn chiếc túi tote vải cotton gắn hiệu Gucci đi kèm.”

“Đó là một món hàng tặng kèm nhưng mọi người coi nó như một món đồ có sự xa xỉ, điều này khiến nó trở nên được thèm muốn – đặc biệt là khi sau đó chúng trở nên khan hiếm, khó mua,” anh nói thêm và lưu ý rằng đây là một chiến thuật thành công cũng đã được Saint Laurent Beauty và thương hiệu Sézane có trụ sở tại Pháp sử dụng. Sau này họ đã bán lại túi tote trước đó là hàng tặng kèm với giá lên tới £100.

Liệu loại túi tote sẽ tràn làn khắp nơi? Các chuyên gia cho biết, khi các phiên bản túi tặng kèm miễn phí chất đầy trong tủ quần áo, thì những loại túi thể hiện địa vị sẽ trường tồn ở đó. Gordon-Smith chia sẻ về việc chiếc tote sang trọng xuất hiện đúng thời điểm: “Việc thể hiện một tuyên ngôn cá nhân một cách tinh tế thực sự thu hút người tiêu dùng hiện nay và đối với các thương hiệu thời trang cao cấp, việc nâng cấp mức sang trọng cho chiếc tote khiêm nhường này là đỉnh cao của chủ nghĩa tối giản mới”.

Việc thể hiện một tuyên ngôn cá nhân một cách tinh tế thực sự thu hút người tiêu dùng hiện nay và đối với các thương hiệu thời trang cao cấp, việc nâng cấp mức sang trọng cho chiếc tote khiêm nhường này là đỉnh cao của chủ nghĩa tối giản mới.

Tuy nhiên, đối với Roberts, những chiếc túi còn hơn cả hợp thời: chúng là món đồ vượt thời gian. Cô nói: “Không có gì mới về những chiếc túi tote sang trọng – Chiếc túi Neverfull khét tiếng của Louis Vuitton là một trong những món đồ da sang trọng được thèm muốn nhất trên thế giới nhưng đã xuất hiện từ năm 2007”.

“Tuy nhiên, đã 17 năm trôi qua và chiếc túi Neverfull giờ đây là một trong những chiếc túi dễ nhận biết và được săn lùng nhiều nhất của Louis Vuitton, đồng thời được tôn vinh vì thiết kế linh hoạt, nội thất rộng rãi và chất liệu canvas monogram mang tính biểu tượng, khiến nó trở thành một món đồ vượt thời gian trong thế giới hàng xa xỉ, và cũng có thể đóng vai trò như một loại tài sản thay thế – vì mục đích này, ngày càng nhiều người tiêu dùng coi những sản phẩm này như một khoản đầu tư sẽ không mất giá trị.”

Chuyển ngữ: Linh J.

Nguồn: Vogue Business