Vì sao e.l.f. Beauty mua lại Rhode?
Ngày đăng: 31/05/25
Sau hơn một thập kỷ chinh phục thị trường làm đẹp bằng các sản phẩm giá rẻ nhưng chất lượng, e.l.f. Beauty chính thức công bố thương vụ mua lại thương hiệu skincare Rhode do Hailey Biber sáng lập vào ngày 28/05 vừa qua.
e.l.f. Beauty – thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng vừa công bố thương vụ mua lại thành công Rhode với mức định giá 1 tỷ USD. Đằng sau con số khổng lồ này là câu hỏi: Tại sao thương hiệu drugstore giá rẻ lại “thâu tóm” một thương hiệu skincare mid-end?
Rhode – Lời giải cho bài toán mở rộng thị phần của e.l.f. Beauty
Ra mắt vào tháng 6 năm 2022, Rhode nhanh chóng khẳng định vị thế trong ngành chăm sóc da với việc tập trung tạo ra bộ sản phẩm thiết yếu với hiệu quả cao. Bên cạnh đó, không chỉ đơn thuần tận dụng danh tiếng cá nhân, Hailey Bieber cùng đội ngũ Rhode đã tạo nên các chiến lược quảng bá thương hiệu được đầu tư bài bản, từ các pop-up tại New York, Los Angeles đến những sản phẩm độc đáo như Lip Case và má hồng thỏi Pocket Blush với khả năng lan tỏa mạnh mẽ trên mạng xã hội, đã giúp Rhode định hình bản sắc riêng biệt giữa thị trường skincare vốn đã bão hòa.
Dòng sản phẩm Lip Case của Rhode. Ảnh: @rhode
Má hồng thỏi Pocket Blush đầy ấn tượng. Ảnh: @rhode
Nhờ vậy, thương hiệu đã xây dựng được cộng đồng người tiêu dùng Gen Z trung thành vốn đang có ảnh hưởng sâu rộng đến xu hướng làm đẹp toàn cầu. Theo khảo sát từ Intersect Magazine, 86% người tham gia cho biết họ bị thu hút bởi Rhode nhờ vào chiến lược xây dựng thương hiệu và marketing độc đáo.
Khác với nhiều thương hiệu do người nổi tiếng sáng lập “sớm nở chóng tàn”, đơn cử như Item Beauty của Addison Rae buộc phải ngừng hoạt động chỉ sau hai năm vì lùm xùm đời tư , hay Florence by Mills của Millie Bobby Brown liên tục nhận phản hồi trái chiều về chất lượng sản phẩm thì ngược lại, Rhode cho thấy dấu hiệu tăng trưởng bền vững thông qua tỷ lệ khách hàng quay lại cao và khả năng xây dựng cộng đồng người tiêu dùng trung thành. Việc tận dụng nội dung do người dùng tạo ra, cùng sự hiện diện dày đặc trên TikTok và Instagram, giúp thương hiệu trở thành một phần của văn hóa tiêu dùng Gen Z thay vì chỉ là một sản phẩm làm đẹp nhất thời.
Xem bài viết này trên Instagram
Đây cũng chính là những giá trị từ Rhode mà e.l.f. Beauty đang tìm kiếm trong thương vụ trị giá 1 tỷ USD. Không đơn thuần là bổ sung một thương hiệu skincare vào danh mục, việc đưa Rhode vào danh sách các thương hiệu của tập đoàn e.l.f.Beauty đã mở ra một “cánh cửa chiến lược” để thương hiệu tiếp cận phân khúc mid-end dễ dàng hơn khi vừa mở rộng thị phần, vừa duy trì kết nối tự nhiên với thế hệ tiêu dùng đang dẫn dắt tương lai ngành làm đẹp.
Vì sao e.l.f. Beauty mua lại Rhode?
Được biết đến như một thương hiệu mỹ phẩm bình dân thành công nhờ các sản phẩm chất lượng cao với giá bán dưới 10 USD, e.l.f. đang từng bước chuyển mình để không chỉ dẫn đầu ở phân khúc phổ thông mà còn mở rộng sức ảnh hưởng trong lĩnh vực skincare cao cấp. Thương vụ mua lại Rhode do Hailey Bieber sáng lập là bước đi thể hiện rõ tham vọng đó.
Điều này không chỉ giúp Rhode tăng trưởng quy mô, mà còn là bàn đạp để e.l.f. Beauty thử nghiệm việc đưa những thương hiệu khác trong hệ sinh thái của mình tiến vào thị trường cao cấp một cách bài bản, thay vì thay đổi định vị thương hiệu mẹ vốn quen thuộc với giá thành rẻ và dễ tiếp cận.
Trước thương vụ này, e.l.f. vốn nổi bật tại các chuỗi bán lẻ đại chúng như Walmart và Target. Rhode mang đến cho e.l.f. một hướng đi hoàn toàn mới với khả năng gia nhập hệ thống bán lẻ cao cấp. Dự kiến đến cuối năm 2025, các sản phẩm của Rhode sẽ chính thức có mặt tại Sephora ở Bắc Mỹ và Anh, chứng kiến lần đầu tiên một thương hiệu thuộc sở hữu của e.l.f. xuất hiện trong quy mô vốn dành cho các thương hiệu prestige.
e.l.f đang học hỏi chiến lược “lên đời” từ các anh chị lớn?
Để giải bài toán mở rộng quy mô mà không đánh mất tính cách thương hiệu, e.l.f. đang triển khai chiến lược phân tầng thương hiệu tương tự các tập đoàn làm đẹp toàn cầu như Estée Lauder và L’Oréal. Thay vì đưa e.l.f. Cosmetics “lên đời”, thương hiệu này xây dựng hệ sinh thái gồm nhiều thương hiệu độc lập, mỗi thương hiệu đại diện cho một phân khúc cụ thể.
Trong hệ sinh thái đó, e.l.f. Cosmetics tiếp tục giữ vai trò tiên phong trong phân khúc giá rẻ, tiếp cận người dùng với tốc độ nhanh và khả năng tạo xu hướng tốt. Naturium đảm nhận phân khúc skincare chuyên sâu với hàm lượng khoa học cao, phù hợp với người tiêu dùng quan tâm đến bảng thành phần và hiệu quả thực tế. Rhode là cầu nối hoàn hảo giữa thẩm mỹ, phong cách sống và thế hệ Gen Z, đại diện cho phân khúc mid-end. Keys Soulcare, với sự hậu thuẫn từ Alicia Keys, lại tập trung vào nhu cầu làm đẹp gắn liền với chăm sóc tinh thần với xu hướng wellness đang trở nên thịnh hành.
Chiến lược này cho phép e.l.f. mở rộng toàn diện nhưng không phá vỡ định vị thương hiệu ban đầu. Mỗi thương hiệu trong hệ sinh thái đều có cá tính riêng, kênh phân phối riêng và nhóm khách hàng riêng, giúp giảm rủi ro trùng lặp hay “ăn thịt lẫn nhau” giữa các dòng sản phẩm.
Thực hiện: Amelia
