Các thương hiệu xa xỉ có thể thúc đẩy doanh số trong dịp Tết Nguyên Đán?

Ngày đăng: 26/01/25

Tết Nguyên Đán vẫn luôn là dịp để các thương hiệu xa xỉ có thể thúc đẩy doanh số thông qua những bộ sưu tập giới hạn được sản xuất đặc biệt cùng một chiến lược kinh doanh có chủ đích.

Tuy nhiên, trong năm 2025 – Tết Ất Tỵ, trước bối cảnh đầy biến động của thị trường xa xỉ và tình hình suy thoái có nhiều điều cân phải cân nhắc. Vào năm 2024, doanh số bán hàng xa xỉ tại Trung Quốc gặp phải đối nhiều thách thức do các yếu tố: hiện tượng giảm sự phô trương của giới nhà giàu, sự suy thoái kinh tế và tâm lý dè chừng khi mua sắm hàng xa xỉ.

MIU MIU 

Trong bối cảnh như vậy, Kering đã báo cáo khoản lỗ hơn 15% trong quý 3. Tuy nhiên, Tết Nguyên đán vẫn là một trong những thời điểm mua sắm quan trọng nhất ở các nước châu Á, nhất là Trung Quốc. Theo tờ Global Times, năm 2024 chứng kiến ​​doanh số bán lẻ trực tuyến tăng vọt lên gần 800 tỷ RMB (khoảng 112,4 tỷ USD) vào ngày 17 tháng 2, tăng gần 9% so với năm trước. Trong khi đó, trong dịp Tết Trung thu gần đây, bất chấp những nỗ lực của các thương hiệu nhằm thu hút giới VIC – chẳng hạn như bộ ấm trà truyền thống của Armani hay đèn lồng thiết kế của Fendi – doanh số vẫn không phục hồi, điều này cho thấy mức tăng trưởng vượt trội như trước đây khó có thể trở lại trong thời gian ngắn.

Fendi

Dù vậy, bất chấp các dấu hiệu cảnh báo, các thương hiệu thời trang vẫn tiếp tục đầu tư mạnh vào các chiến dịch quảng bá dành riêng cho Tết Ất Tỵ với hy vọng sẽ tiếp thêm năng lượng cho thị trường và thu hút ít nhất một bộ phận người tiêu dùng giàu có chi tiêu trong dịp lễ.

Diesel capsule collection

Nhưng các chiến lược kinh doanh này có thực sự mang lại hiệu quả không?

Trong số các chiến dịch quảng bá từ các thương hiệu xa xỉ cho Tết Ất Tỵ 2025, một số thương hiệu đã có cách tiếp cận chỉn chu hơn so với những năm trước, bao gồm cả việc tôn vinh nghề thủ công truyền thống. Tiêu biểu như Loewe, sau khi tôn vinh đồ gốm đơn sắc và ngọc bích trong những năm gần đây, đã đi sâu vào kỹ thuật cloisonné (còn được gọi là Jingtai Blue ở Trung Quốc), hợp tác với bậc thầy Xiong Songtao để tạo ra những mặt dây chuyền có hình con rắn, con khỉ và mây cát tường. Tương tự, Burberry, tận dụng đại sứ toàn cầu của mình là Trương Tịnh Nghi thu hút được sự chú ý tích cực trên mạng xã hội, với hashtag “Bộ sưu tập Burberry 2025 CNY” thu hút hơn 18 triệu lượt xem trên Weibo, theo báo cáo của JingDaily.

Loewe
Loewe

Lululemon capsule collection

Tuy nhiên, không phải thương hiệu nào cũng đều nhận được phản hồi tích cực trên các nền tảng xã hội của Trung Quốc. Các cuộc thảo luận trên mạng xã hội như Tiểu Hồng Thư và Weibo cho thấy có khi các phiên bản giới hạn được tung ra tạo nên cảm giác thừa thãi, nhất là khi sản phẩm không có chiều sâu về mặt văn hóa. Điều này dẫn đến chiến lược tiếp thị không hiệu quả trong một thị trường bão hoà khiến khách hàng thờ ơ.

Bối cảnh của ngành xa xỉ hiện nay cho thấy, doanh số của tập đoàn lớn như LVMH và Kering đang có xu hướng giảm, trong khi Hermès và Chanel vẫn giữ vững phong độ. Prada Group đang là “hắc mã” trên đường đua với tăng trưởng một cách kỳ diệu. Có lẽ, trong giai đoạn nhạy cảm như vậy đối với thị trường xa xỉ, đã đến lúc các thương hiệu phải suy nghĩ lại về các ưu tiên và khám phá các hình thức tương tác mới, thay vì chỉ tung ra capsule collection.

Dior 

Chỉ hình tượng con giáp của năm không còn đủ để thuyết phục người tiêu dùng sẵn sàng đầu tư đáng kể. Theo giám tuyển thời trang Pooky Lee đã nói với WWD, “Việc mượn truyền thuyết dân gian nổi tiếng về loài rắn có thể tạo ra sự cộng hưởng và giao tiếp, nhưng nó phải hỗ trợ cho chiến lược được định vị rõ ràng và chiến lược tiếp thị cụ thể để thực sự tạo ra hiệu quả”.

Thực hiện: K.

Tags: