Cách mà Daniel Wellington, H&M và Fashion Nova dẫn đầu “cuộc chơi” Influencer Marketing
Ngày đăng: 09/04/23
Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về 3 thương hiệu thời trang đã tận dụng được lợi thế của Influencer Marketing một cách hiệu quả nhất.
Influencer Marketing có vẻ như là chiến lược quảng bá được các thương hiệu ưa chuộng nhất hiện nay. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ lựa chọn 3 thương hiệu được đánh giá là thành công nhất trong việc áp dụng Influencer Marketing vào các chiến dịch quảng bá sản phẩm của họ, và phân tích cách mà 3 thương hiệu này sử dụng Influencer Marketing hiệu quả.
Đọc thêm:
Cách phát triển mối quan hệ giữa influencer/KOLs và thương hiệu
Thiết lập nội dung quảng cáo hiệu quả với influencer marketing
Cách đo lường mức độ thành công với influencer marketing
Daniel Wellington
Lịch sử thương hiệu
Thương hiệu Daniel Wellington được thành lập vào năm 2011 bởi Filip Tysander, một doanh nhân người Thụy Điển, người được truyền cảm hứng bởi một quý ông người Anh mà ông gặp khi trên đường du lịch. Quý ông này đeo một chiếc đồng hồ cổ điển với dây đeo NATO cũ, và Tysander bị ấn tượng bởi thiết kế đơn giản mà thanh lịch.
Tysander quyết định tạo ra một thương hiệu đồng hồ thể hiện tính thẩm mỹ cổ điển, vượt thời gian giống như chiếc đồng hồ vintage mà ông đã thấy. Filip Tysander quyết định đặt tên thương hiệu theo tên người đàn ông đã truyền cảm hứng cho ông, và vì thế Daniel Wellington đã ra đời.
Bộ sưu tập đồng hồ đầu tiên của thương hiệu có thiết kế tối giản với mặt đồng hồ mỏng và dây đeo có thể thay đổi, được làm từ vải hoặc da NATO nhiều màu sắc. Những chiếc đồng hồ được thiết kế để đáp ứng tính linh hoạt, phù hợp cho cả những dịp trang trọng hay đeo hàng ngày.
Chiến lược marketing của thương hiệu chủ yếu dựa vào mạng xã hội và Influencer Marketing, điều này đã giúp thương hiệu nhanh chóng trở nên nổi tiếng. Đồng hồ của Daniel Wellington thường được xuất hiện trong các bài đăng của các blogger thời trang và những người có ảnh hưởng. Daniel Wellington cũng đã tạo tài khoản Instagram của riêng mình để giới thiệu sản phẩm và truyền cảm hứng cho khách hàng khi mang đồng hồ.
Ngày nay, Daniel Wellington là một thương hiệu nổi tiếng bán đồng hồ, vòng đeo tay và phụ kiện tại hơn 25 quốc gia trên toàn thế giới. Thương hiệu đã mở rộng các dòng sản phẩm của mình, bao gồm các phiên bản với mặt đồng hồ lớn hơn và chất liệu dây đeo đa dạng hơn, trong khi vẫn duy trì tính thẩm mỹ tối giản đặc trưng của thương hiệu.
Cách thương hiệu tận dụng Influencer Marketing
Daniel Wellington là một thương hiệu đồng hồ Thụy Điển đã trở nên nổi tiếng với việc sử dụng Influencer Marketing. Thương hiệu đã hợp tác với nhiều người có ảnh hưởng từ các ngành khác nhau, bao gồm lĩnh vực thời trang, du lịch và phong cách sống, để quảng bá sản phẩm của mình trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram và YouTube. Dưới đây là một số cách mà Daniel Wellington đã sử dụng chiến lược Influencer Marketing:
1. Hợp tác với các micro-influencer: Daniel Wellington đã làm việc với các micro-influencer, những người có lượng người theo dõi không quá cao nhưng có tỉ lệ tương tác tốt. Những người có ảnh hưởng này thường nhận được các sản phẩm miễn phí để đổi lấy việc đăng bài về thương hiệu trên các kênh mạng xã hội của họ. Điều này đã giúp thương hiệu tiếp cận các nhóm đối tượng đa dạng hơn và tạo ra nhiều cuộc trò chuyện xung quanh các sản phẩm của mình.
2. Kết hợp với các influencer nổi tiếng: Daniel Wellington đã hợp tác với những ngôi sao, người nổi tiếng như Kendall Jenner và Hailey Bieber để quảng bá sản phẩm của mình. Những người có ảnh hưởng này có lượng người theo dõi lớn hơn nhiều và có thể giúp thương hiệu tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
3. Tạo mã giảm giá của riêng thương hiệu: Daniel Wellington đã tạo mã giảm giá riêng cho từng influencer, để người theo dõi họ có thể áp mã giảm giá này khi mua hàng tại Daniel Wellington. Điều này cho phép thương hiệu theo dõi hiệu quả của từng influencer trong chiến dịch quảng bá. Điều này cũng khuyến khích những người theo dõi các influencer đó mua hàng, bằng cách tạo khuyến mãi cho họ sử dụng.
4. Tạo nội dung với hình ảnh hấp dẫn trực quan: Instagram của Daniel Wellington chứa đầy những bức ảnh rất đẹp mắt về đồng hồ của hãng. Thương hiệu cũng thường đăng lại các bức ảnh do influencer đăng tải trên trang cá nhân của riêng họ, điều này giúp quảng bá rộng rãi hơn nữa nội dung của influencer và thương hiệu.
H&M
Lịch sử thương hiệu
H&M (Hennes & Mauritz) là một thương hiệu bán lẻ thời trang có nguồn gốc từ Thụy Điển được thành lập vào năm 1947 bởi Erling Persson. Cửa hàng đầu tiên có tên là Hennes, bán quần áo phụ nữ ở Västerås, Thụy Điển. Thành công của cửa hàng này đã dẫn đến việc mở thêm nhiều cửa hàng ở các thành phố khác của Thụy Điển.
Năm 1968, Hennes mua lại Mauritz Widforss, một cửa hàng thiết bị săn bắn và câu cá, đồng thời bắt đầu bán thêm quần áo nam dưới tên Hennes & Mauritz. Công ty tiếp tục mở rộng khắp Thụy Điển và cuối cùng mở rộng sang các nước châu Âu khác.
Vào những năm 1990, H&M bắt đầu mở rộng ra quốc tế, mở các cửa hàng ở Anh, Đức và các nước khác. Thành công của công ty là do mô hình thời trang nhanh, liên quan đến việc sản xuất quần áo hợp thời trang, giá cả phải chăng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Trong những năm vừa qua, H&M đã hợp tác với một số nhà thiết kế nổi tiếng và cả những người nổi tiếng hàng đầu, bao gồm Karl Lagerfeld, Stella McCartney và Beyoncé. Thương hiệu cũng đã mở rộng các dòng sản phẩm của mình, bao gồm các sản phẩm gia dụng và làm đẹp.
Ngày nay, H&M là một trong những nhà bán lẻ thời trang lớn nhất thế giới với hơn 4.900 cửa hàng tại 75 quốc gia. Công ty tiếp tục tập trung vào các hoạt động thời trang bền vững và có đạo đức, đồng thời đưa ra các sáng kiến nhằm thúc đẩy tái chế và giảm thiểu chất thải trong ngành thời trang.
Cách thương hiệu tận dụng Influencer Marketing
H&M được biết đến với các chiến lược marketing rất sáng tạo, bao gồm cả Influencer Marketing. Thương hiệu đã hợp tác với nhiều influencer từ các lĩnh vực khác nhau, bao gồm thời trang, làm đẹp và phong cách sống, để quảng bá sản phẩm của mình trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram, YouTube và TikTok. Dưới đây là một số cách mà H&M tận dụng Influencer Marketing.
1. Hợp tác với những influencer nổi tiếng hàng đầu: H&M đã hợp tác với nhiều ngôi sao hàng đầu và những influencer nổi tiếng, bao gồm Gigi Hadid, Billie Eilish và Nicki Minaj, để quảng bá sản phẩm của mình. Những người này có tầm ảnh hưởng này có lượng người theo dõi rất lớn và có thể giúp thương hiệu tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
2. Tạo nội dung với hình ảnh đẹp mắt: Instagram của H&M ngập tràn những bức ảnh đẹp mắt, thu hút về quần áo và phụ kiện của hãng. H&M cũng thường đăng lại đăng lại các bức ảnh do influencer đăng tải trên trang cá nhân của riêng họ.
3. Tạo mã giảm giá riêng cho từng influencer: Cũng giống như Daniel Wellington, H&M tạo ra những mã giảm giá riêng cho từng influencer để họ chia sẻ với người theo dõi, qua đó có thể đo lường được hiệu quả của việc sử dụng Influencer Marketing trong chiến dịch quảng bá đó.
4. Kết hợp với cả các micro-influencer: Các influencer nhỏ này có tỷ lệ tương tác với bài viết rất cao, và đều là tương tác thật. Vì vậy, không có lý do gì để thương hiệu đình đám này bỏ qua việc kết hợp với các micro-influencer.
Fashion Nova
Lịch sử thương hiệu
Fashion Nova là thương hiệu thời trang nhanh được thành lập vào năm 2006 bởi Richard Saghian, một doanh nhân người Mỹ gốc Iran. Công ty có trụ sở chính tại Los Angeles, California và đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây. Fashion Nova là lựa chọn phổ biến của người tiêu dùng trẻ đang tìm kiếm quần áo hợp thời trang, bắt kịp xu hướng với giá cả phải chăng.
Ban đầu, Fashion Nova khởi đầu là một cửa hàng nhỏ ở Panorama City, California, bán quần áo cho phụ nữ. Tuy nhiên, phải đến khi thương hiệu bắt đầu tận dụng được sức mạnh của mạng xã hội, Fashion Nova mới bắt đầu thu được sức hút đáng kể.
Fashion Nova đã áp dụng Influencer Marketing, làm việc với những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm của mình. Thương hiệu đã xây dựng được lượng người theo dõi trung thành trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram, nơi hãng có hơn 20 triệu người theo dõi và có thể tiếp cận nhiều đối tượng hơn thông qua sự hợp tác với những người có ảnh hưởng.
Thành công của thương hiệu phần lớn nhờ vào mô hình thời trang nhanh, cho phép hãng nhanh chóng sản xuất quần áo hợp mốt để đáp ứng xu hướng thời trang đang thay đổi. Fashion Nova phát hành các mẫu quần áo mới hàng ngày và được biết đến với khả năng tạo ra những sản phẩm thời trang nhái lại các thương hiệu cao cấp, với mức giá rất phải chăng.
Ngày nay, Fashion Nova là một trong những nhà bán lẻ thời trang phát triển nhanh nhất trên thế giới, với sự hiện diện tại hơn 190 quốc gia. Công ty cũng đã mở rộng sang các danh mục sản phẩm khác, bao gồm quần áo nam, quần áo cỡ lớn và các sản phẩm làm đẹp. Mặc dù phải đối mặt với những lời chỉ trích vì các hoạt động thời trang nhanh và bị cáo buộc lạm dụng lao động, Fashion Nova vẫn tiếp tục là lựa chọn phổ biến cho người tiêu dùng đang tìm kiếm quần áo hợp mốt với giá rẻ
Cách thương hiệu tận dụng Influencer Marketing
Fashion Nova có được sự nổi tiếng rộng rãi nhờ sử dụng Influencer Marketing một cách sáng tạo và hiệu quả. Thương hiệu đã xây dựng được lượng người theo dõi đáng kể trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram, và đã làm việc với nhiều người có ảnh hưởng và người nổi tiếng để quảng bá sản phẩm của mình.
Về cách thức Fashion Nova tận dụng Influencer Marketing cũng khá giống với 2 thương hiệu kể trên, từ kết hợp với các influencer có các mức độ nổi tiếng khác nhau cho đến tạo các mã giảm giá riêng biệt cho influencer. Chỉ có điểm khác biệt ở chỗ, Fashion Nova thường xuyên lựa chọn đăng tải lại những bức ảnh do influencer tạo ra trên các trang cá nhân và cả ảnh feedback của khách hàng, khiến người mua cảm thấy rằng mình đã được hãng chú ý tới, và tiếp tục mua hàng để có cơ hội xuất hiện trên mạng xã hội của Fashion Nova.
Thực hiện: Lexi Han
Theo 440 Industries
