The Local > Brand to know > Founder của COCOSIN – Yến Vũ: Dám trở nên khác biệt để thành công

Founder của COCOSIN – Yến Vũ: Dám trở nên khác biệt để thành công

Ngày đăng: 29/11/18

Thế kỷ 21, xã hội ngày càng phát triển, nền tảng mạng xã hội thách thức con người phải xây dựng hình ảnh của bản thân chỉn chu và đẹp mã hơn, nhờ thế mà kinh doanh thời trang trở thành mục tiêu khởi nghiệp của nhiều người trẻ. Mặc cho sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu quần áo ngoại nhập, dường như lượng start-up thời trang không hề suy giảm, hơn thế, các chủ doanh nghiệp ngày càng bản lĩnh và sáng tạo hơn.

Thị trường Việt Nam ở thời điểm hiện tại có nhiều thương hiệu thời trang nội địa đang phát triển mạnh, đặc biệt là ở phân khúc có mức giá tầm trung, phân khúc mà Zara hay H&M đã rất thành công trong việc phân tích thị trường và xây dựng nguồn khách hàng thân thiết. Chính bởi lẽ đó, việc cạnh tranh cùng những ông lớn trong ngành công nghiệp may mặc như Zara vừa là thách thức lẫn động lực để các thương hiệu bản địa đi tìm bản sắc cá nhân và tìm được chỗ đứng của riêng mình.

Sự tăng trưởng về doanh thu của thời trang tại Việt Nam tăng dần qua từng năm và cán mốc 35,21 tỉ mỹ kim trong năm 2018. Sự tăng trưởng này có sự góp công của rất nhiều thương hiệu thời trang quốc tế và local brand trong nước. (Ảnh: Statista)

Trên đây là kết quả cuộc khảo sát về “Xu hướng và hành vi tiêu dùng mặt hàng thời trang của người Việt Nam”, do công ty Asia Plus Inc (có trụ sở tại Tokyo) chuyên về nghiên cứu thị trường tiêu dùng tại Việt Nam thực hiện. Theo đó, những thương hiệu local brand và các kênh bán hàng online tại Việt Nam có lợi thế về giá cả cạnh tranh và sự đa dạng về mẫu mã, cũng như thích hợp với môi trường sống của người Việt hơn những thương hiệu nước ngoài. (Báo cáo của AsiaPlusInc)

Nổi bật trong số những thương hiệu thời trang bản địa đang gây dựng được chỗ đứng trong lòng những tín đồ mến chuộng thời trang không thể không nhắc tới COCOSIN. Thương hiệu 6 năm tuổi gây được tiếng vang giữa thị trường thời trang Sài Gòn với những BST hợp tác cùng những nhân vật đang hết mực được truyền thông săn đón như Hoa hậu Phạm Hương, diễn viên Angela Phương Trinh, hay gần đây nhất là đạo diễn thời trang, người mẫu nổi danh tại Pháp – Jessica Minh Anh.

BST Girls Run The World mà COCOSIN hợp tác cùng với Jessica Minh Anh (Ảnh: COCOSIN)

Style-Republik đã có một cuộc đối thoại thú vị với chị Yến Vũ – người sáng lập kiêm giám đốc điều hành của COCOSIN.

Nguồn gốc của cái tên COCOSIN? Điều gì trong lĩnh vực chuyên môn ngày trước đã giúp ích gì cho chị trong quá trình xây dựng thương hiệu tại thời điểm ban đầu?

Cái tên COCOSIN đặt ra không hoàn toàn có ý nghĩa gì đặc biệt đằng sau cả. Cái tên Coco gợi nhắc rất nhiều đến những người làm thời trang nên điều đó cũng giúp ích, và mình cũng chỉ muốn có một cái tên đơn giản, gần gũi, đọc sao viết vậy. Mình quan niệm để làm cái tên COCOSIN từ lúc không có giá trị tự thân đến khi trở thành một cái tên có giá trị thương hiệu được bảo chứng bởi phần đông người tiêu dùng thì nó nằm ở chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà bản thân mình tạo ra cho người dùng. Vì vậy ngay từ ngày đầu mình đã không quá chú trọng và bỏ nhiều thời gian để phát kiến ra một cái tên có hàm ý sâu sắc mà dành nhiều thời gian để chú trọng phát triển sản phẩm.

Mình không có chuyên môn về thời trang khi bắt đầu COCOSIN. Chuyên môn có được là 01 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Digital Marketing tại công ty Nhommua, rồi áp dụng kinh nghiệm đó vào việc khởi nghiệp của mình. Khởi điểm của COCOSIN là sử dụng Social Media là Facebook để kinh doanh.

Chị Yến Vũ – Founder và CEO của COCOSIN. (Ảnh: NVCC)

Chị có thể chia sẻ thêm hơn về sự phát triển của COCOSIN theo từng giai đoạn?

COCOSIN được thành lập vào ngày 18/10/2012 bởi hai người là mình (Yến Vũ) và một người bạn, với hình thức là shop bán hàng online. Đến năm 2013, mình khai trương cửa hàng đầu tiên của COCOSIN tại 328 Võ Văn Tần quận 3. Năm 2014, COCOSIN lần đầu tiên cho ra mắt một BST tự thiết kế. Năm 2015, COCOSIN lần đầu tiên tham gia vào show diễn thời trang trong nước với định hướng rõ ràng là chuyển mình thành local brand. Cửa hàng flagship đầu tiên của COCOSIN nằm tại 49 Hàm Nghi, quận 1, được khai trương vào ngày 19/11/2015. 2 tháng sau đó, người bạn của mình quyết định rẽ sang một hướng khác nên chỉ còn có một mình mình vận hành tất cả mọi thứ. Mình đăng ký COCOSIN thành công ty trách nhiệm hữu hạn ngay sau đó. May mắn sao khi mọi thứ vẫn tiếp tục phát triển và một năm sau đó COCOSIN đã có mặt tại Hà Nội với cửa hàng đầu tiên tại địa chỉ 50 Hàng Nón.

Cửa hàng flagship của COCOSIN nằm ở 49 Hàm Nghi quận 1. (Ảnh: COCOSIN)

Đến tháng 4/2017, COCOSIN lần đầu khai triển một BST hợp tác với người nổi tiếng và nhân vật đầu tiên sở hữu phong cách ăn mặc mà mình cảm thấy tín nhiệm là diễn viên trẻ Angela Phương Trinh. BST mang tên IT Girl và được trình diễn tại Park Hyatt. Cũng trong năm 2017, mình bắt đầu mở rộng thêm COCOSIN trong phân khúc thiết kế và sản xuất giày dép phụ kiện, cũng như có thêm một cửa hàng tại Hà Nội, Đà Nẵng.

BST IT GIRL là phát súng khai màn đầu tiên của COCOSIN trong việc hợp tác cùng những nhân vật của công chúng. (Ảnh: COCOSIN)

Tháng 5/2018 là màn kết hợp lớn thứ hai giữa COCOSIN và nàng hoa hậu Phạm Hương, với BST mang chủ đề Girl Boss. Show diễn quy tụ 400 khách mời tại tầng hầm của trung tâm mua sắm RomeA. BST tháng 9/2018 có chủ đề Girls Run The World, là màn tác hợp vượt ra khỏi phạm vi trong nước. BST kết hợp với chị Jessica Minh Anh, một nhân vật có tên tuổi của giới thời trang tại Paris, đã đưa COCOSIN trở thành local brand Việt Nam có show diễn giới thiệu BST mới tại thủ đô Paris.

Tháng 10/2018 là kỷ niệm 6 năm thành lập của COCOSIN. Chi nhánh cửa hàng tại thành phố Biên Hòa cũng vừa mới được giới thiệu vào thời gian đầu của tháng 11.

Niềm đam mê dành cho thời trang của chị bắt nguồn từ đâu? Một người làm thời trang như chị ắt cũng quan tâm đến những gì đang diễn ra trên thế giới, liệu có những thương hiệu thời trang trên thế giới nào khiến chị quan tâm và xem đó là hình mẫu, định hướng phát triển của thương hiệu ở tương lai?

Mình nhớ là ngày đầu tiên vào lớp 10, thầy chủ nhiệm đã phát một bảng câu hỏi cho từng người trong lớp, và trong số đó có câu hỏi về ước mơ của bản thân. Lúc đó mình chưa có nghĩ gì nhiều về định hướng trong tương lai, điều đầu tiên xuất hiện trong suy nghĩ lúc đó là thời trang nên mình vô thức ghi đó là câu trả lời. Bản thân mình từ lâu đã luôn cảm mến những gì thuộc về cái đẹp: thời trang, kiến trúc, về nghệ thuật nói chung.

Tập đoàn Inditex là chủ sở hữu những thương hiệu đình đám như Zara, Pull & Bear, Massimo Duti, Stradivarius, Oysho, Zara Home, có lẽ là hình mẫu phát triển thương hiệu mà mình luôn mong muốn hướng đến.

Cũng giống như khởi đầu của rất nhiều doanh nghiệp khác, sau 6 năm COCOSIN vẫn còn đang là mô hình kinh doanh gia đình, liệu điều này sẽ thay đổi trong tương lai?

COCOSIN chắc chắn sẽ thay đổi và liên tục làm mới mình. Nếu bạn có quan tâm và dõi theo quá trình phát triển của COCOSIN thì ba năm trở lại đây, kể từ khi thương hiệu quyết định chuyển sang mô hình sản xuất hàng hóa thì hàng năm COCOSIN đều có những BST kết hợp đặc biệt với những người nổi tiếng hay KOL có sức ảnh hưởng và cũng yêu mến thời trang. Các BST kết hợp này đều gây được tiếng vang tại thị trường thời trang Sài Gòn, và được khách hàng ủng hộ tuyệt đối. Đó là bước đi khẳng định tên tuổi của COCOSIN ở thị trường đầy cạnh tranh trong nước.

Tính đến thời điểm hiện tại, COCOSIN đang có 9 chi nhánh trên khắp cả nước. Điều này khiến mình ý thức được rõ ràng nếu thương hiệu muốn phát triển và mở rộng hơn nữa thì mô hình công ty phải cần thêm nhiều nhân lực giàu kinh nghiệm để quản lý. Vì vậy, bắt đầu từ năm thứ 7, COCOSIN sẽ chú trọng về việc thay đổi mô hình quản lý công ty một cách chuyên nghiệp và có quy trình chặt chẽ hơn. Ngoài ra, COCOSIN cũng sẽ tập trung tạo ra thêm những dòng sản phẩm đa dạng hơn với mức giá hợp lý để phục vụ cho các đối tượng khách hàng trẻ tuổi.

Chị có thể chia sẻ thêm một vài khó khăn thực tế mà chị đã gặp phải trong quá trình xây dựng COCOSIN trong những năm đầu?

COCOSIN ở khởi điểm chỉ là một shop thời trang bán lẻ, chuyên nhập hàng từ nhiều nguồn khác nhau và thiếu đi tính đặc trưng và độc quyền về sản phẩm. Điều đó dẫn đến sự cạnh tranh cao về giá cả. Khi trào lưu local brand bắt đầu phát triển, COCOSIN đứng giữa lựa chọn phải tiếp tục nhập hàng hay chuyển qua hình thức tự thiết kế và sản xuất theo như sự biến chuyển thức thời bấy giờ. Đó là một quyết định không đơn giản, vì bản thân mình không thông qua một trường lớp đào tạo bài bản nào về thời trang. Những kiến thức nền tảng về kỹ thuật may mặc, về chất liệu mình hoàn toàn không có. Tuy rằng điều đó không làm mình nản chí và COCOSIN vẫn chuyển hướng sang mô hình sản xuất hàng hóa, thế nhưng cũng chẳng ai có thể có cho mình một tâm thế để sẵn sàng đối mặt với quá nhiều khó khăn trong khoảng thời gian đầu. Ngày đó mình phải tự tay làm tất cả mọi chuyện, từ những việc như lập đơn hàng, trả lời khách, đi tìm nguồn gia công, nhập vải may mẫu thử và chịu nhiều tổn thất ban đầu vì thất bại… Nhưng tất cả những điều đó đều là bài học vô cùng quý giá đã giúp mình xây dựng COCOSIN ngày càng vững mạnh hơn.

COCOSIN là một trong những thương hiệu thời trang tại thị trường trong nước triển khai việc kết hợp với một nhân vật có sức ảnh hưởng trong làng giải trí, nghệ thuật. Việc hợp tác với những tên tuổi lớn trong làng giải trí Việt Nam như Angela Phương Trinh, Phạm Hương, Jessica Minh Anh… có phải là một bài toán marketing hiệu quả? Chị có thể chia sẻ thêm hơn ý tưởng bắt tay hợp tác cùng những ngôi sao nảy sinh từ đâu? Đã bắt đầu như thế nào? COCOSIN có dự định kết hợp cùng với ai trong thời gian sắp tới đây?

Việc ra mắt các BST hợp tác với các KOLs là một hình thức Marketing hiệu quả, gây được nhiều sự chú ý và quan tâm từ khách hàng lẫn truyền thông tới COCOSIN.

Sau khi COCOSIN quyết định chuyển mình thành Local Brand từ cuối năm 2015, thay đổi lại hình ảnh nhận diện thương hiệu. Giá trị thương hiệu và thông điệp truyền phát mà COCOSIN muốn xây dựng là “Embracing Women’s Confidence Through Fashion” (Tôn vinh sự tự tin của phụ nữ thông qua ngôn ngữ thời trang). Mỗi một BST collab đều mang một ý nghĩa, thông điệp khác nhau về hình mẫu người phụ nữ trong xã hội hiện đại như The IT GIRL, Girlboss, Girls Run The World. Thông qua những mẫu thiết kế là mong muốn của COCOSIN và đội ngũ trong việc khích lệ phụ nữ vượt ra khỏi những rào cản xã hội hay của chính bản thân mình để thành công.

BST Girl BOSS là màn tác hợp giữa Phạm Hương và COCOSIN vào tháng 5/2018. (Ảnh: COCOSIN)

Sau BST tháng 9 “Girls Run The World” kết hợp cùng Jessica Minh Anh và tổ chức Fashion show tại Paris thì chắc chắn COCOSIN sẽ cho ra đời thêm nhiều BST kết hợp đặc biệt hơn nữa trong tương lai. Tuy nhiên, cụ thể là ai thì cho phép COCOSIN giữ bí mật.

BST Girls Run The World kết hợp cùng Jessica Minh Anh. (Ảnh: COCOSIN)

Theo nhiều luồng thông tin, COCOSIN sắp tới sẽ chuẩn bị ra mắt một thương hiệu đồ nam ứng dụng. Liệu chị có thể chia sẻ thêm hơn về việc cho ra mắt thương hiệu này? Việc cho ra mắt thương hiệu đồ nam này sẽ góp phần tạo nên sự thay đổi hay thúc tiến gì trong sự phát triển của COCOSIN?

Vào tháng 12 tới mình sẽ cho ra mắt một thương hiệu đồ nam tên Haberman, với mong muốn đem đến những sản phẩm hợp thời trang, đa dạng mẫu mã cho đối tượng nam giới từ 18 – 35 tuổi với tầm giá hợp lý. Việc ra mắt thương hiệu này cũng là dự định ấp ủ từ một năm trước của mình, với tham vọng chinh phục thị trường thời trang dành cho khách hàng nam giới, mà theo mình nghĩ còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác hết tại thị trường Việt Nam.

Mục tiêu ra đời của cả COCOSIN & Haberman là mong muốn khẳng định và nâng cao giá trị tin dùng lẫn nhận thức của Người Việt với thương hiệu Việt.

Thương hiệu đồ nam cùng nhà với COCOSIN sẽ sớm được ra mắt trong tháng 12 sắp tới – Haberman. (Ảnh: Haberman)

Chị có lời khuyên gì cho các bạn NTK trẻ tuổi có dự định thành lập thương hiệu cá nhân, hay những người trẻ có ý muốn khởi nghiệp kinh doanh thời trang?

Với hiện trạng thị trường tiêu dùng thời trang cạnh tranh vô cùng gay gắt như hiện tại, lời khuyên cho các bạn trẻ muốn khởi nghiệp kinh doanh thời trang mà mình có thể chia sẻ là mỗi ngày, mỗi giây, mỗi phút, hãy luôn luôn là một người kinh doanh sáng tạo và dám làm những điều khác biệt.