The Business > SKIMS – Thành tựu lớn nhất trong sự nghiệp của Kim Kardashian

SKIMS – Thành tựu lớn nhất trong sự nghiệp của Kim Kardashian

Ngày đăng: 08/11/23

Từ một thương hiệu shapewear bị nghi ngờ chỉ vì do một nghệ sĩ nổi tiếng làm chủ cho đến cái tên được cả làng mốt bàn tán rộn ràng nhất hiện nay, điều gì đã khiến SKIMS nổi lên như “diều gặp gió”?

Tóm tắt nội dung

Quay ngược quá khứ về khoảng 4 năm trước, khi SKIMS là cái tên được xuất hiện trên khắp các nền tảng xã hội; nhưng sự nổi tiếng ở đây không theo hướng tích cực, thay vì đó là bị chỉ trích, nghi ngờ về chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, Kim Kardashian – người sáng lập SKIMS chưa bao giờ bỏ cuộc, tiếp tục chăm sóc “đứa con” thời trang của chính mình. Từ một thương hiệu bị gắn mác là “yểu mệnh” hay chiêu trò của người nổi tiếng, Kim mở rộng đế chế kinh doanh của bản thân trên đường đua thời trang, đưa SKIMS vào những cuộc thảo luận gay cấn của làng mốt xoay quanh những chủ đề như sự đa dạng trong sản phẩm, những chiến lược marketing hay ho và cả các màn bắt tay với nghệ sĩ nổi tiếng khác.

“Tôi muốn SKIMS có mặt ở mọi quốc gia và cuối cùng có lẽ bầu trời sẽ là giới hạn của tôi.” Kim Kardashian chia sẻ kế hoạch của SKIMS một cách đầy tham vọng với New York Times. Con đường nổi tiếng của Kim thật phim thường. Cô từng trở thành nhân vật gây rúng động giới giải trí khi xuất hiện trông một đoạn phim nóng bỏng hay trong các đoạn phim “drama” trong show truyền hình của chính gia đình. Từ “nàng thơ” dưới sự lăng xê “mát tay” của Kanye West, giờ đây Kim Kardashian trở thành “nàng thơ” của mọi nhà mốt đình đám trong thế giới thời trang. Từ một ngôi sao giải trí bị chỉ trích thường xuyên bởi các chiêu trò lố bịch, Kim dần nhận được sự công nhận của người hâm mộ với tư cách là một nữ doanh nhân tỷ phú và một trong số những biểu tượng văn hóa xã hội của thế kỷ 21. Trong cuốn sách DeKonstructing the Kardashians của MJ Corey, cô đã gọi Kim là “biểu tượng của chủ nghĩa tư bản Mỹ trong thời đại nền kinh tế truyền thông xã hội”, và SKIMS chính là thành tựu lớn nhất của cô. SKIMS cũng có một chặng đường phát triển tương tự như chính người sáng lập.

Khởi nguồn

SKIMS được thành lập vào năm 2019, khi đó thương hiệu phải đối mặt với làn sóng nghi ngờ của cả làng mốt. Tuy nhiên, lấy chỉ trích làm động lực, lấy thất bại làm nên thành công, SKIMS phát triển với một tốc độ chóng mặt, trở thành một hiện tượng toàn cầu, giá trị thương hiệu tăng từ 1,6 tỷ đô la vào năm 2021 lên 4 tỷ đô la vào mùa hè năm 2023. Ban đầu, SKIMS tập trung dòng sản phẩm đồ lót định hình, được thiết kế giúp phụ nữ có thể tỏa sáng với vóc dáng mong muốn mà chẳng cần phải hy sinh công sức quá nhiều và quan trọng là vô cùng thoải mái. Sau khi được đón nhận nồng hậu, SKIMS bắt đầu mở rộng sản phẩm của thương hiệu, bao gồm quần áo mặc trong nhà, đồ bơi và đồ ngủ,… những thiết kể hoàn toàn phù hợp với phân khúc thị trường hiện tại, khi quần legging và áo liền quần bắt đầu được các tín đồ săn lùng. Sự bùng nổ của SKIMS mạnh mẽ đến nỗi trở thành thương hiệu thời trang không cao cấp duy nhất được xếp giữa Louis Vuitton và Fendi trong chỉ số “hottest brands” của Lyst vào năm nay. Điều khiến các thiết kế của SKIMS được mọi tín đồ ưu ái hết mực chính là tầm nhìn của Kim Kardashian về sự đa dạng, và cả vẻ đẹp tích cực của cơ thể. Các sản phẩm ở SKIMS luôn có kích cỡ từ XXS đến 4XL và có 9 tông màu cho mỗi trang phục ứng với theo tông màu da. Không chỉ được các tín đồ thời trang bình thường yêu thích, SKIMS còn là “gương mặt” quen thuộc trong tủ quần áo của các ngôi sao nổi tiếng.

“Sức mạnh” của người nổi tiếng

Ắt hẳn vì là một người có thể “thuộc lòng” được mọi chiêu trò trong giới giải trí cũng hiểu được các công thức thu hút sự chú ý của truyền thông, nên Kim luôn biết cách tận dụng tầm ảnh hưởng và “sức mạnh” của người nổi tiếng vào chiến lược phát triển của SKIMS. Đúng thế, mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, làng mốt luôn chờ đợi từng phút để đoán xem sắp đến sẽ là màn hợp tác với ngôi sao đình đám nào. Cú bắt tay với các gương mặt đình đám trong showbiz đã giúp sản phẩm của SKIMS trở nên hấp dẫn một cách lạ kỳ. Nói không ngoa, với quan hệ rộng rãi của Kim, có lẽ trong tương lai sẽ còn nhiều ngôi sao nổi tiếng khác xuất hiện tại vũ trụ SKIMS. Không dừng lại ở đấy, chỉ trong hai năm qua, Skims đã trở thành nhà cung cấp đồ lót chính thức của Đội tuyển Hoa Kỳ cho Thế vận hội Tokyo 2021, cùng nhà mốt Fendi trình làng bộ sưu tập capsule, và giành được chiến thắng giải thưởng Sáng tạo (Innovation Award) năm 2022 từ Council of Fashion Designers of America. Tuy nhiên, Kim Kardashian không thích ngủ quên trên chiến thắng. Như đã từng chia sẻ trong một số cuộc phỏng vấn, nữ doanh nhân muốn nhiều hơn nữa và khát vọng có thể chinh phục thế giới bằng đế chế kinh doanh của bản thân, và năm 2023 là khoảng thời gian sôi động và hiệu quả nhất của SKIMS. Trước tiên, Kim đã tổ chức lễ kỷ niệm 4 năm thành lập thương hiệu với sự góp mặt của hàng loạt ngôi sao khoác trên người các bộ trang phục của Skims: từ Cardi B đến Kim Cattrall, Samantha Jones của Sex and the City, từ Nelly Furtado cho đến Ice Spice.

Tiếp tục, Kim một lần nữa khuấy động làng mốt với sản phẩm đồ lót dành cho nam bao gồm áo ba lỗ, tất, quần legging thể thao, quần short,… Theo Jens Grede, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của thương hiệu, chia sẻ với GQ rằng trang web của SKIMS đã có thêm 10% lượt truy cập từ nam giới, “có nghĩa là đã có 50 triệu nam giới đã truy cập trang web này trong thời gian qua.” Để có chỗ đứng trên thị trường và thu hút người mua mới, SKIMS đã vô cùng thông minh khi mời một số ngôi sao thể thao góp mặt trong chiến dịch quảng bá sản phẩm, như cầu thủ bóng đá PSG Neymar Jr, cầu thủ bóng rổ Shai Gilgeous-Alexander và hậu vệ Nfl Nick Bosa. Kết quả? Tầm ảnh hưởng của họ đã khiến SKIMS đạt được 25 nghìn đơn đặt hàng trực tuyến sau khi ra mắt vào ngày 26 tháng 10 và theo báo chí đưa tin, doanh số của thương hiệu lên tới vài triệu chỉ sau 5 phút. Thừa thắng xông lên, SKIMS tiếp tục lấn sân vào thế giới thể thao, khi NBA – Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia đã chọn thương hiệu đồ lót của Kim là đối tác chính thức vào tháng 10. Đây sẽ là một mối quan hệ hợp tác kéo dài trong nhiều năm tới. Gần đây nhất, SKIMS tiếp tục đưa SKIMS lên một tầm cao mới với chiếc áo Ultimate Nipple Bra – một chiếc áo lót có nhũ hoa 3D khiến cộng đồng mạng “đứng ngồi không yên” với chiếc clip quảng cáo hóm hỉnh cùng thông điệp về môi trường. Tiếp theo SKIMS sẽ làm gì? Đó luôn là câu hỏi mà cả làng mốt không thể đoán trước và luôn tò mò chờ đợi từng phút giây.

Chạm ngõ đến thế giới lấp lánh của Swarovski

Một trong những thành tựu của sự nghiệp của SKIMS chính là sự hợp tác gần đây với thương hiệu trang sức pha lê cao cấp đến từ Áo – Swarovski. Bộ sưu tập chính thức sẽ có mặt trên website thương hiệu Skims.com từ ngày 7 tháng 11, tại các cửa hàng Swarovski. Cú bắt tay mang tên SKIMS x Swarovski đem đến những thiết kế lấy cảm hứng từ vẻ đẹp cao cấp của đồ trang sức bằng pha lê, bao gồm đồ lót, áo khoác và váy đính pha lê. Cụ thể, bộ trang sức Millenia của Swarovski chính là nguồn cảm hứng chủ đạo để SKIMS làm nên dòng sản phẩm mới. Trên những thiết kế ôm sát cơ thể đặc trưng của SKIMS là sự điểm xuyết tạo hiệu ứng “wow” của lớp đá pha lê long lanh hay những chiếc vòng cổ, bodychain và vòng tay,… Được chụp bởi Mert Alas, bộ sưu tập Swarovski x Skims theo một cách nào đó khiến làng mốt nhớ ngay đến chiếc váy iconic của Marilyn Monroe mà Kim đã từng mặc tại Met Gala 2022. Theo Alexis Nasard, Giám đốc điều hành của Swarovski, đây vừa là “một tầm cao mới của sự hợp tác” của chúng tôi, vừa đánh dấu một cột mốc mới trong chiến lược của SKIMS. Tuy nhiên, đây còn là “con dao hai lưỡi”, một cuộc thử nghiệm xem thương hiệu có thể làm gì và có thể đi bao xa, để tìm hiểu khả năng chịu đựng của thương hiệu và đặt nền tảng khả thi cho cả tương lai phía trước. Ngoài ra, đây là một cách để cả hai có thể kiểm tra được sự hiệu quả của doanh thu đạt được ở cửa hàng vật lý.

Emma và Jens Grede, cặp đôi đằng sau thành công của Skims

Bí quyết thực sự làm nên thành công của SKIMS như hiện tại là gì? Câu hỏi nhận được nhiều sự quan tâm nhất của làng mốt lẫn ngành công nghiệp thời trang tỷ đô. Một số người cho rằng đó là nhờ sự hộ trợ của bộ đôi Emma và Jens Grede. Hai gương mặt này cũng là người đứng sau thành công của nhiều thương hiệu mà các thành viên trong gia đình Kardashian-Jenner sở hữu. Emma, sinh ra và lớn lên ở London, gặp Jens, người Thụy Điển, vào đầu những năm 2000 khi cô đang điều hành Saturday Group – một công ty marketing thời trang nổi tiếng với việc kết nối những người nổi tiếng với các thương hiệu đình đám. Mặt khác, Jens còn nổi tiếng với việc thành lập một thương hiệu bán lẻ cao cấp menswear – Mr Porter cùng với đối tác kinh doanh Erik Torstensson vào năm 2011, và một năm sau đó là thương hiệu denim Frame, vốn được các siêu mẫu ưa chuộng. Vài năm sau, Emma gặp Kris Jenner và cùng gia đình hợp tác kinh doanh. Dự án đầu tiên là thành lập thương hiệu denim Good American cùng với Khloé Kardashian vào năm 2016. Năm 2021, Emma và Kris thành lập dòng sản phẩm làm sạch tự nhiên mang tên Safely. Emma và Jens cũng là một trong những thành viên trong nội bộ hùng hậu của Khy – thương hiệu thời trang mới của cô em út Kylie Jenner. Tuy nhiên, hợp tác kinh doanh thành công nhất của họ vẫn là SKIMS, trong đó Jens là Giám đốc điều hành và phụ trách marketing, Emma phát triển sản phẩm với tư cách là Giám đốc Sản phẩm. Cặp đôi này không muốn đưa ra quá nhiều lời giải thích về các chiến lược làm nên thành công của SKIMS, nhưng đối với Jens, tất cả câu chuyện về Kim. Đối với Jens, người nổi tiếng là “điểm mấu chốt duy nhất” trong nền kinh tế tiêu dùng. Nhưng người nổi tiếng ở đây phải sở hữu được một sức hút vô cùng đặc biệt, như cách mà Jens chia sẻ “Bạn có thể là một ca sĩ, hay một diễn viên tuyệt vời, nhưng bạn phải có gu thẩm mỹ khác biệt. Bạn phải khiến mọi người phải khao khát trở thành.” Và may mắn thay, theo Jens, Kim chính là người hội tụ được yếu tố này. Sau tất cả, Kim chính là một con át chủ bài của SKIMS.