Những gì local brand thời trang Việt Nam cần lưu ý khi lên chiến lược cho năm 2025

Ngày đăng: 29/11/24

Trong bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, các local brand (thương hiệu địa phương) cần phải có những chiến lược rõ ràng và sáng tạo để tồn tại và phát triển trong năm 2025.

Theo một số báo cáo, dung lượng thị trường thời trang Việt vào năm 2023 đã đạt khoảng 4 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng hàng năm trung bình (CAGR) dự kiến khoảng 10% trong giai đoạn 2024-2028. Đồng nghĩa với việc thị trường có thể đạt mức 6,5 tỷ USD vào năm 2028. Điều này cho thấy cơ hội lớn nhưng cũng là thách thức không nhỏ cho các thương hiệu nội địa. Dưới đây là những điểm quan trọng mà các thương hiệu cần lưu ý.

Xác định giá trị thương hiệu rõ ràng và bền vững

Việc xác định và duy trì giá trị thương hiệu là yếu tố quyết định sự sống còn của bất kỳ thương hiệu nào. Local brand thời trang Việt Nam cần có một chiến lược giá trị rõ ràng, kết hợp giữa sự sáng tạo và tính bền vững. Việc định giá sản phẩm quá thấp có thể giết chết giá trị thương hiệu. “Định giá quá rẻ” có thể khiến khách hàng không nhìn nhận được giá trị thực sự của sản phẩm và lâu dài sẽ dẫn đến việc mất đi sự tin tưởng của khách hàng. Điều này cực kỳ quan trọng đối với các thương hiệu mới, khi họ còn phải xây dựng niềm tin từ khách hàng. Việc đưa ra mức giá hợp lý, phản ánh đúng chất lượng và chiến lược sản phẩm là điều mà các local brand cần phải đặc biệt chú trọng.

Hơn nữa, việc định giá sản phẩm cũng cần phải dựa trên nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Các thương hiệu nên khảo sát ý kiến khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và xem xét các yếu tố như chi phí sản xuất, chi phí marketing và mục tiêu lợi nhuận để đưa ra mức giá hợp lý. Định giá không chỉ là một con số, mà còn là một phần của chiến lược xây dựng thương hiệu. Khi giá trị thương hiệu được khẳng định, lòng tin và sự trung thành từ khách hàng sẽ được củng cố.

Mặt khác, yếu tố bền vững cũng đang trở thành xu hướng toàn cầu. Người tiêu dùng ngày nay không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà còn nhìn vào cam kết của thương hiệu đối với môi trường và xã hội. 

Theo khảo sát từ MetrixLab, có tới 72% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng trả thêm ít nhất 10% giá trị sản phẩm cho các sản phẩm bền vững, với 20% trong số này sẵn sàng chi trả cao hơn 20%. Một chiến lược bền vững, từ việc sử dụng nguyên liệu tái chế, giảm thiểu lượng rác thải, đến các hoạt động cộng đồng sẽ giúp thương hiệu chiếm được lòng tin của khách hàng, đặc biệt là thế hệ Gen Z, những người rất nhạy cảm với vấn đề môi trường.

Tạo dấu ấn riêng trong câu chuyện thời trang

Thương hiệu cần phải có câu chuyện riêng biệt để thu hút khách hàng. Việc tạo ra một hình ảnh thương hiệu độc đáo và dễ nhận biết sẽ giúp tăng khả năng cạnh tranh. Ngành thời trang Việt Nam không thiếu những tài năng sáng tạo. Tuy nhiên, điều quan trọng là các thương hiệu cần kết hợp giữa truyền thống và sáng tạo để đem lại những sản phẩm vừa độc đáo vừa dễ tiếp cận. Việc giữ gìn các yếu tố văn hóa đặc trưng của đất nước sẽ giúp thương hiệu xây dựng được dấu ấn riêng, đồng thời cũng đáp ứng được yêu cầu hiện đại hóa trong xu hướng toàn cầu hóa.

Việc các thương hiệu local kết hợp với các nghệ nhân, sử dụng chất liệu truyền thống hoặc các họa tiết dân gian trong các bộ sưu tập không chỉ tạo nên sự khác biệt, mà còn tôn vinh giá trị văn hóa Việt. Sự kết hợp này không chỉ giúp sản phẩm của các thương hiệu nổi bật mà còn khiến khách hàng cảm thấy tự hào khi sử dụng sản phẩm mang đậm dấu ấn bản sắc dân tộc.

Thêm vào đó, việc kể câu chuyện thương hiệu qua các kênh truyền thông xã hội cũng là một chiến lược quan trọng. Các thương hiệu nên sử dụng hình ảnh, video và nội dung tương tác để kể lại hành trình phát triển, giá trị cốt lõi và sứ mệnh của mình. Điều này không chỉ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về thương hiệu mà còn tạo ra sự kết nối cảm xúc, khiến họ dễ dàng nhớ đến và lựa chọn thương hiệu trong tương lai.

Tận dụng thời điểm mua sắm chiến lược 

Black Friday hay các dịp lễ lớn là cơ hội vàng để local brand tăng doanh thu. Theo một nghiên cứu từ Adobe Analytics, doanh thu trực tuyến tại Mỹ trong ngày Black Friday năm 2022 đã đạt 9 tỷ USD, cho thấy sức hút mạnh mẽ của các chương trình khuyến mãi trong thời điểm này. Tuy nhiên, để không mắc phải những sai lầm trong chiến lược bán hàng, các thương hiệu cần chuẩn bị kỹ lưỡng từ việc lên kế hoạch khuyến mãi, quảng bá, đến việc chăm sóc khách hàng.

Việc chạy theo những đợt giảm giá quá mức có thể làm tổn hại đến giá trị thương hiệu và tạo ra sự giảm sút trong lòng khách hàng về chất lượng sản phẩm. Các local brand cần xây dựng chiến lược khuyến mãi hợp lý và có kế hoạch dài hạn, thay vì chỉ tập trung vào các dịp giảm giá. Việc đưa ra những chương trình ưu đãi đặc biệt, phù hợp với từng đối tượng khách hàng, thay vì chỉ áp dụng một chương trình giảm giá toàn diện, sẽ giúp gia tăng giá trị thương hiệu và giữ chân khách hàng lâu dài.

Không chỉ là sản phẩm mà còn là trải nghiệm khách hàng 

Trong thế giới thương mại hiện đại, sản phẩm đẹp là chưa đủ để thành công. Thương hiệu cần phải mang lại một trải nghiệm khách hàng vượt trội. Điều này không chỉ bao gồm chất lượng sản phẩm mà còn là dịch vụ hậu mãi, trải nghiệm mua sắm và sự tương tác với khách hàng. Một trong những bài học quan trọng rút ra từ các chiến lược thương hiệu thành công là việc tạo ra một “cuộc đối thoại sống động” giữa thương hiệu và khách hàng.

Các local brand thời trang cần hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để có thể cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm của họ. Việc tương tác với khách hàng qua các nền tảng xã hội, tổ chức các sự kiện offline hoặc ra mắt các bộ sưu tập theo mùa sẽ giúp thương hiệu duy trì mối quan hệ bền chặt và luôn tươi mới. Trong cuộc đua cạnh tranh khốc liệt hiện tại, thương hiệu nào duy trì được sự kết nối thực sự với khách hàng sẽ là thương hiệu nắm giữ nhiều lợi thế hơn.

Tóm lại, để có thể phát triển mạnh mẽ trong năm 2025, các local brand thời trang Việt Nam cần phải làm tốt nhiều yếu tố trong chiến lược phát triển của mình. Từ việc xác định giá trị thương hiệu, tạo dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng, đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh linh hoạt và sáng tạo, mỗi bước đi của thương hiệu đều phải được tính toán kỹ lưỡng. 

Điều gì đang chờ đợi thời trang Việt trong tương lai sắp tới?

Thực hiện: Elio