Hermès Birkin mất dần vị trí độc quyền và tính hấp dẫn do thị trường resale?

Ngày đăng: 29/04/19

Khi thị trường thời trang resale bùng nổ, người ta tự hỏi liệu huyền thoại túi xách Hermès Birkin có mất dần vị trí độc quyền và tính hấp dẫn của nó. Thông qua những nghiên cứu tỉ mỉ, bài viết này sẽ giải đáp câu hỏi thú vị đó.

Hermès Birkin sống ra sao trong thị trường resale đang bùng nổ?

Từng là món hàng khan hiếm

Từng có thời, chiếc túi Hermès Birkin được làng thời trang thế giới mệnh danh là phụ kiện hiếm có nhất từ trước đến nay. Người ta kể, ngay cả những người phụ nữ giàu có nhất muốn sở hữu tác phẩm này cũng cần phải chờ đợi từ hai đến ba năm.

Truyền thuyết thời hiện đại cũng khuếch đại về cách thức mua chiếc túi ra sao và ai được phép sở hữu báu vật độc nhất vô nhị của nhà mốt nổi tiếng này. Thậm chí, tin đồn về danh sách những người đang chờ để cầm trong tay chiếc túi Birkin được chứng minh là có thật. Số ít quý cô sở hữu Hermès Birkin được cả xã hội ngưỡng mộ và ngước nhìn.

Cho đến khi thị trường thời trang resale (bán lại sản phẩm đã dùng/mua) cất cánh. Những tin đồn kia chỉ còn đúng với những hiện tượng trong quá khứ.

Gần như ngày nào cũng vậy, công ty Privé Porter tại thành phố Miami, thuộc tiểu bang Florida cũng trưng bày đến 80 chiếc túi Hermès Birkin mới nhất trong tình trạng nguyên xi và tất cả đều xuất hiện trên mạng xã hội, chỉ cần một cú nhấp chuột hay một cái chạm nhẹ lên thiết bị di động, khách hàng có thể nắm rõ thông tin đầy đủ nhất về mỗi chiếc túi mà họ ưng ý.

Và chỉ trong vòng 5 năm, Privé Porter đã thu về hơn 60 triệu USD chỉ riêng túi xách. Công ty này phát đi thông báo rằng nếu bất cứ ai muốn sở hữu một trong số túi xách này, chỉ cần theo dõi tài khoản Instagram của họ để cập nhật thông tin mới nhất.

Thị trường thời trang resale đang bùng nổ

Privé Porter là một trong những công ty nằm trong hệ sinh thái thị trường thời trang resale đang bùng nổ mạnh mẽ trong những năm gần đây. Hiện nay, số doanh nghiệp trong thị trường này đang gia tăng, họ trưng bày những xa xỉ phẩm cần bán lại lên trang web và tận dụng các trang mạng xã hội như Instagram và Facebook để quảng bá sản phẩm của mình. Một trong những món hàng cao cấp của họ phải kể đến chiếc túi marquee trị giá hơn 10.000 USD của thương hiệu Hermès.

Một trong những món hàng cao cấp của họ phải kể đến chiếc túi marquee trị giá hơn 10.000 USD của thương hiệu Hermès.

Như chúng tôi đã nhấn mạnh ở trên, Privé Porter không hề đơn độc trong cuộc chơi xa xỉ phẩm này. Còn một cái tên nổi bật khác đang làm mưa làm gió là RealReal. Hiện tại, trang web của họ đang trưng bày hơn 300 chiếc túi Birkin trong tình trạng sẵn sàng đặt hàng. Hai sản phẩm nổi bật nhất trong đó phải kể đến chiếc túi Birkin da cá sấu sáng bóng và một chiếc túi Birkin trong chất liệu da đỏ sặc sỡ.

StockX, từng là một công ty resale có tiếng trong lĩnh vực bán giày thể thao, nay đã mở rộng dịch vụ sang bán túi xách. Dù mới lấn sân, StockX đang dần chứng tỏ mình là một tay chơi cứng cỏi khi đơn vị này đã thu về 235 chiếc túi, trong đó có những chiếc Hermès đang làm mưa làm gió trên thị trường.

Thị trường thời trang resale không dừng lại ở hình thức tổ chức mà còn ở các cá nhân. Đứng bên cạnh các công ty đang kinh doanh lĩnh vực này như Rebag, LePrix, Baghunter và Vestiaire Collective, chúng ta có những cá nhân như Jane Finds. Họ đang bán lại những sản phẩm túi xách đặc biệt, dù đã từng qua tay người khác, nhưng vẫn sở hữu mức giá trên trời. Nhờ sự ra đời của các đơn vị tổ chức và cá nhân này, túi xách xa xỉ ngày càng tìm được chủ sở hữu dễ dàng hơn.

Thử thách nào cho Hermès Birkin?

Luca Solca, một nhà phân tích hàng cao cấp tại Bernstein, công ty nghiên cứu và quản lý đầu tư, ước tính rằng hiện đang có hơn một triệu chiếc túi Hermès trên thị trường. Điều đó chẳng phải tốt hay sao?

Đối với khách hàng thượng lưu đang muốn sở hữu một chiếc túi Birkin quý giá, câu chuyện này quả thực là tin vui của họ. Nhưng, về tầm nhìn xa xôi, có lẽ Hermès Birkin sẽ không còn là chiếc túi huyền thoại về tính độc quyền cũng như tính hiếm hoi, xa xỉ đặc biệt của nó; và tính hấp dẫn của chiếc túi cũng dần mất đi vị thế. Khi nghiên cứu trả về con số một triệu cho tổng số những chiếc túi Birkin đang có mặt trên thị trường, đáp án ấy chính là minh chứng.

“Tin đồn thứ thiệt” ngày ấy thật sự cũng chỉ còn đúng ở ngày ấy.

Nhưng, rốt cuộc thì, Hermès đã thực sự thành công khi định vị thương hiệu ở đỉnh cao của sự xa xỉ tuyệt đối và tạo ra một lượng fan cuồng nhiệt luôn tò mò và khao khát sản phẩm của mình. Câu chuyện túi xách Birkin là một trong số đó. Nó đã từng khiến các quý cô trên toàn cầu phải điên đảo và thấu hiểu cảm giác chờ đợi như thế nào.

Còn nhớ, vào năm 1984, Giám đốc điều hành thương hiệu Hermès – ông Jean-Louis Dumas đã chạm mặt nàng thơ Jane Birkin. Nào ngờ, cuộc gặp gỡ định mệnh ấy là màn mở đầu cho câu chuyện huyền thoại túi xách Birkin. Đã 35 năm kể từ ngày ấy, túi xách Birkin vẫn tiếp tục xuất hiện đều đặn trên kệ, trong các chiến dịch ra mắt sản phẩm của thương hiệu.

Trước khi internet ra đời, “tin đồn thứ thiệt” về danh sách chờ với những cái tên đăng ký đặt mua Hermès Birkin là có thật. Ở một thời điểm nhất định, danh sách này được tạo nên nhưng do số lượng người mong muốn sở hữu túi xách Birkin tăng chóng mặt nên một danh sách đơn giản sẽ không thể quản lý triệt để.

Julie Wainwright, nhà sáng lập và CEO của thương hiệu RealReal chia sẻ: “Công ty chúng tôi có thể cung cấp những sản phẩm túi xách này bằng cách “mở khóa” nhu cầu xa xỉ phẩm của con người trên toàn cầu”. Hay, Jeff Berk – ông chủ của Privé Porter – cũng cho biết thêm kho hàng của họ luôn có sẵn những chiếc túi Birkin mới nhất nhờ xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng VIP của Hermès.

Và những khách hàng này cũng là khách VIP của Privé Porter vì một khi họ nhượng lại chiếc túi Birkin của mình, công ty sẽ tạo ra một cơn lốc mua sắm mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Hầu hết khách hàng nữ đều rút hầu bao cho những sản phẩm này một cách nhanh chóng (bất chấp màu sắc, kích thước, phụ kiện đi kèm như thế nào) chỉ vì chúng là Birkin.

Trước đây, chiếc túi Birkin có thể được liệt vào nhóm hàng khan hiếm, giúp công ty kiểm soát việc phân phối sản phẩm và duy trì tính độc quyền. Sự khan hiếm ở đây ám chỉ nhu cầu và ước muốn của con người là vô hạn, trong khi các nguồn lực có hạn. Nhưng bây giờ, sự khan hiếm ấy dường như đã không còn nữa. Người ta chỉ cần một cú nhấp chuột tại RealReal hay Privé Porter là có thể tìm thấy một sản phẩm túi xách Birkin ưng ý. Thậm chí, một số phụ kiện nằm trong danh sách khao khát nhất của phụ nữ cũng có sẵn trên điện thoại chỉ trong vài giây.

Luật chơi đang thay đổi!

Thị trường thời trang resale càng gia tăng, tính phổ biến của sản phẩm và thương hiệu có thể tỷ lệ thuận. Nhưng, nếu bạn so sánh Birkin và Rolex Daytona (huyền thoại đồng hồ), cả hai sản phẩm này đều đang đồng thời xuất hiện ở thị trường resale. Tuy nhiên, RolexDaytona vẫn không mất đi giá trị đích thực của nó.

Đến bây giờ, nhu cầu và nguồn cung của Birkin đang gia tăng đồng thời. Theo RealReal, tìm kiếm của người dùng trên trang web của họ về chiếc túi Birkin đã tăng 7,5 lần trong 3 năm qua, đồng nghĩa với doanh số của họ cũng tăng gấp 3 lần.

Tất cả những nghiên cứu thị trường ấy cho thấy nhu cầu Hermès Birkin chưa bao giờ ngơi nghỉ. Tuy nhiên, bất cứ một sản phẩm nào (dù nổi tiếng) cũng sẽ đứng trước những thách thức bất ngờ của thời gian!

Chuyển ngữ: Trang PS

Theo NYTimes