M.O.I Cosmetics – Bừng sáng giữa bức tranh mỹ phẩm Việt Nam

Ngày đăng: 13/10/23

M.O.I Cosmetics, thương hiệu mỹ phẩm được sáng lập bởi người mẫu – ca sĩ Hồ Ngọc Hà và CEO Lâm Thành Kim, đã ghi dấu ấn đáng nhớ trên bản đồ mỹ phẩm nội địa. Dù chỉ là một thương hiệu non trẻ được thành lập từ 2018, nhưng M.O.I đã vượt qua nhiều thách thức để trở thành công ty duy nhất của Việt Nam góp mặt trong top 10 thị phần mỹ phẩm nội địa – một sân chơi mà 90% thuộc về các thương hiệu quốc tế. Gần đây nhất, M.O.I Cosmetics còn đem về chiến thắng kép khi ghi dấu với 2 giải thưởng APEA 2023 – “Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh” và “Doanh nhân xuất sắc Châu Á”.

Vậy nhờ đâu mà M.O.I Cosmetics có thể bứt phá và đạt được những thành tựu đáng nể như vậy, cùng Style-Republik tìm hiểu và phân tích hành trình thành công của thương hiệu này nhé!

Bối cảnh thị trường

Trong những năm gần đây, thị trường mỹ phẩm Việt Nam đã trở thành một điểm nóng thu hút sự quan tâm từ nhiều thương hiệu quốc tế lớn. Theo công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Mintel, tổng giá trị thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam đang vào khoảng 2,63 tỷ USD. Trong đó, riêng thị trường sản phẩm chăm sóc da của Việt Nam được ước tính đạt tổng giá trị khoảng 850 triệu USD vào năm 2019. Thời điểm 5 năm trước, khi nhắc đến thương hiệu mỹ phẩm, người tiêu dùng Việt đa phần sẽ nhớ đến các nhãn Hàn Quốc, Nhật Bản, Châu Âu…, phần ít tầng lớp trung thượng lưu sẽ có điều kiện để trải nghiệm các dòng cao cấp mang tầm quốc tế như Chanel, Dior hay Lancôme. Với sự thống trị của các thương hiệu nước ngoài chiếm đến 90% thị phần, việc một thương hiệu nội địa như M.O.I Cosmetics không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ và tạo dấu ấn riêng biệt đã làm nhiều người ngỡ ngàng.

Sự tăng trưởng đáng kinh ngạc

Thành lập năm 2018, M.O.I Cosmetics từng khiến người tiêu dùng Việt nghi ngờ về chất lượng cũng như sức bền của một thương hiệu non trẻ trong cuộc đua với những ông lớn quốc tế. Tuy nhiên, sau 5 năm, vượt qua những định kiến cho rằng M.O.I như “cuộc dạo chơi” chóng tàn của những người nổi tiếng, thương hiệu đã đạt được những thành tựu đầu tiên đầy tự hào. Thị phần của M.O.I tăng nhanh chóng từ 0,9% (2018) lên 3,2% (2022) và đang bám sát cái tên đứng trước đó là Revlon. Theo Euromonitor International, thị phần của top 10 chiếm 80,7% thị trường và hầu hết đều ghi nhận sự tăng trưởng vào năm 2022 so với năm 2021. Nếu so với năm 2018, L’Oreal Vienam dẫn đầu ngôi vương với thị phần 18% – tăng thêm 3% trong khi Shiseido giảm 1,8% còn 11,3%. Mặc dù là thương hiệu còn non trẻ, nhưng M.O.I Cosmetics hiện là công ty duy nhất Việt Nam góp mặt trong top 10 về thị phần thị trường mỹ phẩm, giữa sân chơi ước tính có đến 90% thuộc về các ông lớn nước ngoài.

Với những nỗ lực không ngừng và giữ tốc độ phát triển bền vững trong nhiều năm liền, thương hiệu M.O.I Cosmetics đã nhận cú đúp giải thưởng lớn tại Giải thưởng doanh nghiệp Châu Á Thái Bình Dương ở hạng mục “Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh” và “Doanh nhân xuất sắc Châu Á” dành cho Nhà sáng lập kiêm CEO – Lâm Thành Kim.

Sức ảnh hưởng của Nhà sáng lập

Dòng sản phẩm đầu tiên được thương hiệu trình làng là dòng son môi Hongocha Secret. Thời điểm này, mô hình của M.O.I Cosmetics được so sánh với Kylie Jenner của Mỹ (nữ tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới với Kylie Cosmetics). Điều giống nhau là hai Founder của hai thương hiệu đều là người nổi tiếng và có sức ảnh hưởng về thời trang, làm đẹp ở lĩnh vực của họ. Nữ ca sỹ – người mẫu Hồ Ngọc Hà được mệnh danh là “Nữ hoàng giải trí Việt”, hiện cũng là người truyền được cảm hứng thời trang làm đẹp cho số đông phụ nữ Việt nam.

Theo báo cáo của Q&Me (tháng 7/2022), Hồ Ngọc Hà đang đứng ở vị trí top 1 của “Top Cosmetics Influence”. Không thể phủ nhận rằng, sức ảnh hưởng của Nhà sáng lập đã cho M.O.I một lợi thế lớn khi mới ra nhập thị trường, bằng chứng là với dòng son mang tên tuổi Hồ Ngọc Hà, M.O.I đã tạo nên cú hit lớn với hơn 30.000 thỏi son được bán ra trong ngày đầu ra mắt.

Định vị thương hiệu gắn với “Người Việt”

Tuy nhiên, khác với Kylie Jenner, sản phẩm của M.O.I được tạo ra với sứ mệnh mang đến những sản phẩm làm đẹp chất lượng, bình dân và dành cho người Việt.

“M.O.I không tạo ra sản phẩm mang tính hào nhoáng và khác biệt trong thời trang, chúng tôi tạo ra sản phẩm làm đẹp chất lượng, tiện dụng, phải chăng và dành riêng cho người Việt”, CEO Lâm Thành Kim chia sẻ.

Với xuất phát từ 30.000 thỏi son, đến nay M.O.I đã phát triển được đa dạng 20 dòng sản phẩm chăm sóc da DA BY M.O.I và phấn trang điểm, với hơn 4 triệu sản phẩm được bán ra. Công ty cũng đã phát triển được chuỗi phân phối 90 cửa hàng trên toàn quốc cùng hàng ngàn đối tác nhà phân phối. Sản phẩm bán hàng chủ lực của thương hiệu vẫn là son, tuy nhiên, dòng phấn nước M.O.I Baby Skin Cushion lại được cho là đã thay đổi nhiều chỉ số kinh doanh của công ty. Theo CEO Lâm Thành Kim, dòng phấn nước của M.O.I Cosmetics được đón nhận bởi nó phù hợp với khí hậu, màu da, tính chất da cũng như “insight” của người Việt. Sản phẩm này đến nay cũng thể hiện rõ bài toán mà thương hiệu đặt ra từ đầu, là nghiên cứu sản phẩm dựa trên đặc tính người Việt.

Tương lai rộng mở

M.O.I Cosmetics đã và đang khẳng định vị trí của mình trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam. Với sự lãnh đạo mạnh mẽ, chiến lược định vị thông minh và khả năng đổi mới sản phẩm, M.O.I hứa hẹn sẽ tiếp tục là một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành mỹ phẩm tại Việt Nam và khu vực.

Thực hiện: Heidi Trương